廣東旅博會

“請給我一個價錢，一個我不能抗拒的價格，然后Email發給我。記住，一定是個不能抗拒的價格，可以嗎?”

重要的事情說三遍。在2015中國（廣東）國際旅游產業博覽會的酒店用品展廳，來自馬來西亞的采購商Edwin Ang對一款酒店智能媒體平臺產品勢在必得。同全球多數專業買家一樣，他也渴望從新一屆的博覽會淘到自己真正想要的產品或核心供應商。

這是本次廣東旅博會上的一個極小縮影。在主辦方的服務下，買家與賣家之間達成了默契共識，省去中間環節及相關成本，方便快捷地來完成上下游產業鏈條對接。

采購意向窺看市場需求 旅博會撬動全球酒店用品交易

數據統計，2016年中國酒店用品總產值將突破20000億元，比2014年增長約12%。廣東省達8000億元以上，占全國總產值40%以上，位居全國第一。

近幾年，中國酒店業酒店用品細分市場逐漸擴大，市場要求多樣化。酒店集團化步伐加快以及酒店聯合重組不斷推進，特許加盟開始興起，國際酒店集團從高端市場向中低客源市場邁進。根據STR最新報告，2015年全球將新增酒店2,400家，客房供應增加542,207間。其中中國的新增酒店最多，達到460家，占總量的19%；提供客房增量140,952間，占總量的25%，這兩個數字遠遠高于其他國家和地區。隨著國內市場國際化步伐的加快，快速發展的酒店業為酒店用品市場提供了利好支撐。

所謂“世界酒店用品看中國，中國酒店用品看廣東”,采購商EdwinAng帶來的不僅僅是馬拉西亞的酒店需求，更多的是一個全球化的發展態勢。他提前嗅到了自助旅游的商業契機，又了解了本國經濟型小酒店迫切擺脫同質化的競爭需求。

“我們這次共6個人過來，包括3個政府官員，都希望能在這次旅博會發現好的產品和供應，以便在國內推廣。”已數不清是第幾次來廣東，在EdwinAng看來，廣東旅博會和沙溪酒店用品博覽城已成為他首選采購和交易的中心腹地，他能通過中國乃至全球專業買家的采購需求，了解到這個行業的發展趨勢，并以國際化的眼光搶占先機。在本次廣東酒店用品博覽會，他就尋得了他的個人“解決方案”：針對日益增多的自助游客以及背包客群體，馬來西亞的中小型酒店需要引入個性、經濟、特色化的產品來增加吸引力，而智能化的酒店媒體平臺，就恰巧滿足這部分游客的獵奇心和體驗感。隨著考察深入，或許還可以采購到其它增值的創新產品。

縱觀中國酒店市場，目前以打造酒店用品大賣場，售賣生活方式為核心的酒店O2O平臺正在各酒店集團如火如荼進行。作為中國酒店業門店規模最大的酒店集團之一鉑濤，旗下的麗楓酒店正在圍繞“家”的感覺做品牌文化，并推出了以酒店做為載體的“體驗式生活分享平臺”，專門輸出有品質保證的產品和高端品牌，還提供專屬的訂制級產品，如慕思床墊、無添加洗護、香薰機、空氣凈化器，睡眠儀等，入住體驗過的客人可以根據喜好隨心購買。

而一度劍走偏鋒，主打三線經濟型酒店的尚客優更是快人一步，正在試圖教育顧客“逛酒店”。從顧客進入酒店開始，大堂內的沙發、燈具、裝飾、床墊、床單、洗浴用品、小擺件、水杯，甚至壁紙，只要是顧客喜歡的，都可以通過手機掃描二維碼下單購買，一次性購買滿相應金額，還可以免費入住尚客優精選。現在顧客享受的已不再是住宿服務，而是包括體驗＋購物在內的綜合消費服務。一個由集體采購再到酒店內銷的經營模式正在掀起革命，未來或將成為酒店用品進入尋常百姓家的主要推力。

廣東作為“中國酒店用品之都”，其依托廣州的城市屬性，包括港澳臺在內的“大珠三角”優勢，開展貿易本身輻射能力就強；以酒店用品博覽城為核心開展業務，能更好的實現會展、貿易、電子商務和行業文化等多元業務聚合；伴隨“一帶一路”、“互聯網＋”的政策號召，酒店產品業提前迎來了信息時代的升級與改造；每年中國酒店業交流年會的召開，也為全國乃至全球范圍內的酒店業與酒店用品行業戰略合作注入活力商機。

在發揮展會聯動市場模式的基礎上，本屆酒店用品展較以往參展規模增長了30%，廣東正在以國際化的姿態，逐漸將全球酒店用品市場引向規模化、國際化和購物中心化。

參展企業：收獲訂單和潛在客戶隱形收益破百萬

對多數酒店用品企業來說，他們想利用廣東旅博會這個平臺展示自己產品的目的更加直接，就是為了獲得更多的訂單量。

“我們之前在三亞成功參加過一次會展，結果回去后就有客戶簽訂了一份400多萬的單子，客戶的潛在價值是不可估量的。”來自佛山，專業生產高檔皮墊、軟床的美神公司市場部邱經理介紹，他們公司每年都會參加各種各樣的推介會或旅博會，一是為了增加新產品的品牌曝光度，考察下行業發展前景；二則要接觸、結交新的客戶群體，聽取新的市場反饋，并借此不斷調整市場和產品方向。

本次廣東旅博會美神公司也是分外重視，不僅在酒店用品展覽區租了幾十平米的場地用來搭建展臺，還專門增派了業務人手和設立客戶接待區，為的就是給“潛在客戶”提供更好的服務。

據邱經理透露，展會頭天他們的客戶接待量就達到了2、300人左右，未來兩天還會持續增多，目前已有客戶聯系總部并有下單意向，正在商量采購事宜。“我們的床墊是100張起訂，目前雖然還不能衡量潛在的客戶收益，但絕對是物超所值，上百萬元的訂單應該問題不大。”邱經理說。

據了解，作為本屆廣東旅博會的重頭戲，酒店用品展整合了原6月和8月酒店用品資源，并采用“展會+市場”的聯動發展模式，用60萬平方米的展出面積吸引了4000家參展商，10大專題展區精彩亮相，同期舉辦11項活動來推動業界互通交流，全面、系統地展示了酒店用品多產業基地平臺及專業技術與最新產品，再一次彰顯了廣東酒店用品裝備制造業的規模勢力、產品品質及先進技術。不少智能化酒店用品、智能化家居也預先“試水”，受到了人們喜愛和追捧。

戰略促動酒店用品轉型升級 “增值”漸成酒店剛需

試想躺在床上，用微信即可以完成客房預定、房費支付。如果不夠炫，還可以通過電視、平板完成訂臺點菜，預定景點、演出門票，手機控制室溫和照明，一鍵晚安……

這是基于藍媒物聯基于互聯網下開發的一個全新酒店媒介信息傳輸系統，旨在構建一個以酒店客房電視為基礎的信息發布生態系統，實現酒店電視、住客手機、客房控制終端相結合的多屏互動，為酒店實現增值。

2015年，傳統行業發展遇阻，實體經濟亟待轉型。在李克強總理提出“互聯網＋”的戰略背景下，酒店行業也不可避免地卷入互聯網大洪流中，由信息不對稱而獲取暴利的時代已經終結，企業原地踏步終將被淘汰。酒店用品迎合機遇，擁抱互聯網，面向市場貼近需求的轉型勢在必行。

作為本次酒店用品展的亮點，“智能化”和“家居化”依舊是行業焦點，這也側面反映了未來酒店用品發展的方向之一。隨著人們對生活質量要求的提高，對生活中使用物品的質量要求越來越高，也為酒店用品家居化提供了基礎。借著大背景，本次展會，一些企業嘗試和電商合作，將部分產品推入民用市場，越來越多的家庭開始關注酒店用品并開始嘗試購買；另外，“智慧按摩椅”、“智能空氣凈化器”這類比較高端的產品，也借著互聯網思維，陸續以租賃或者民用化的價格進駐酒店，營造“健康客房”，主打酒店增值服務。

“旅博會提供了大量的隱形機會，埋下了許多潛在客戶，讓企業能在后續中持續受益。”中國酒店用品協會會長張漢泉表示，對比過去，每一年旅博會都在進步，服務管理也在不斷規范。另外，此次旅博會還邀請了許多星級酒店，包括酒店用品行業上下游企業，更方便了整個酒店用品產業的上下游對接，讓合作雙方省去了許多中間環節，節省成本，也便于形成產業鏈條。

受市場需求和旅游利好等政策的雙向推動，中國二、三線酒店業出現方興未艾的發展態勢，酒店業發展尤為迅速，勢必掀起新一輪的酒店建設投資和改造的熱潮。廣東作為中國酒店用品產、銷、進出口基地，正打造享譽全球的“一站式”國際酒店用品專業采購中心，除了展示精品，還試圖打通與其他行業的壁壘，做到上下游互動，致力形成一個365天永不落幕的“廣交會”。依托發達的信息平臺和交易中心腹地優勢，利用原有的“性價比”利器，廣東未來的酒店用品行業或許能夠更好地跨界延伸。