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價(jià)格戰(zhàn)是把雙刃劍，一方面，以低價(jià)格迎合市場(chǎng)，降低利潤(rùn)也降低了品質(zhì)，最終由消費(fèi)者買(mǎi)單;另一方面，倒逼企業(yè)創(chuàng)新，優(yōu)化產(chǎn)品。下半年，價(jià)格戰(zhàn)將會(huì)繼續(xù)“廝殺”，但基本已觸底，價(jià)格下降的空間越來(lái)越小。一些中小型企業(yè)在此次價(jià)格戰(zhàn)中可能會(huì)被“洗牌”，隨之照明行業(yè)將會(huì)慢慢趨于理性發(fā)展。一起看看都有哪些企業(yè)觸發(fā)了價(jià)格戰(zhàn)。
一、飛利浦
飛利浦從8月20日起，6.5W的LED燈泡下殺超過(guò)7折，原價(jià)249元賣(mài)169元。而較早前，飛利浦的T5、T8燈管已經(jīng)開(kāi)始“買(mǎi)10贈(zèng)1”，甚至是“買(mǎi)3贈(zèng)1”的促銷(xiāo)活動(dòng)!據(jù)廈門(mén)最大飛利浦照明代理商之一的亮美達(dá)照明負(fù)責(zé)人介紹，促銷(xiāo)期間，T5、T8的銷(xiāo)量比往月要翻一番。另外，飛利浦5月份在北美市場(chǎng)推出2顆燈泡5美元的流血價(jià)，引起業(yè)界震撼。以北美市場(chǎng)2顆5美元的終端價(jià)格計(jì)算，扣掉賣(mài)場(chǎng)及品牌的利潤(rùn)，60瓦LED燈泡的出廠(chǎng)價(jià)為每顆1.5美元，這個(gè)價(jià)錢(qián)供應(yīng)鏈并非做不到，導(dǎo)致市場(chǎng)價(jià)格戰(zhàn)將持續(xù)。
點(diǎn)評(píng)：作為L(zhǎng)ED照明指標(biāo)大廠(chǎng)，飛利浦的大手筆降價(jià)促銷(xiāo)動(dòng)作在民用照明領(lǐng)域“一石激起千層浪”，有人歡呼，這樣的促銷(xiāo)方式可以大幅的推廣LED燈泡，亦有人擔(dān)憂(yōu)，飛利浦的目標(biāo)就是引導(dǎo)價(jià)格往下，爭(zhēng)取市占率，不跟進(jìn)的品牌廠(chǎng)將面臨市占流失的窘境。
二、GE
在飛利浦的帶動(dòng)下，GE在6月也推出了GE Bright Stik LED，不僅外形“超流行”，而且超低價(jià)，一包三個(gè)僅售10美元，即個(gè)僅售3.33美元，不過(guò)GE表示目前不計(jì)劃單個(gè)銷(xiāo)售。
點(diǎn)評(píng)：10美元可以購(gòu)買(mǎi)一包三個(gè)的Bright Stik LED確實(shí)很引人注目。GE Bright Stik LED與其主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手——售價(jià)五美元的飛利浦等效60WLED相比，效率和明亮度稍差。
三、科銳
5月27日，Cree公司宣布其替代75W的BR30 LED9W泛光燈降價(jià)，從最初的20美元降至15美元，新的第二代燈泡將僅售10美元，另5000 K.燈泡版本僅售11美元。比飛利浦SlimStyle BR30 LED更具價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力。
點(diǎn)評(píng)：該燈泡9瓦發(fā)出650流明光，相當(dāng)于65W的白熾燈泡，相比于每年能耗花費(fèi)7.8美元的白熾燈LED燈泡僅花費(fèi)1美元。第二代版本的燈泡Cree采用改良的LED，減少LED個(gè)數(shù)，但有相同光亮。不過(guò)保修期減少，之前版本的10年改成了五年，這可能表示Cree微妙的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變，從一個(gè)主張長(zhǎng)期的價(jià)值改成更注重前期的吸引力。
四、歐普照明
不久前，一份“降價(jià)通知”單在多個(gè)微信群中流轉(zhuǎn)，歐普照明下半年強(qiáng)力出擊，針對(duì)LEDT8玻璃管品類(lèi)，以虧損成本的力度沖擊終端市場(chǎng)。在該“降價(jià)通知”單上看到，歐普照明還貼出了其中產(chǎn)品價(jià)格等信息表格。表格數(shù)據(jù)顯示：歐普照明相對(duì)應(yīng)產(chǎn)品調(diào)整至每支9.90元。早在4、5月份，歐普照明就放出風(fēng)聲，針對(duì)五金渠道推出價(jià)格為9.9元的1.2M LED T8燈管。從歐普照明一經(jīng)銷(xiāo)商了解到，9.9元的燈管是對(duì)一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商的說(shuō)法，并且需要50萬(wàn)支起訂。
點(diǎn)評(píng)：對(duì)于LEDT8燈管產(chǎn)品，歐普照明的定位是全渠道大流通產(chǎn)品，歐普照明將開(kāi)放全部渠道給到流通渠道經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)大批發(fā)(零售渠道可能會(huì)關(guān)閉該產(chǎn)品權(quán)限)。歐普照明在家居照明上營(yíng)利較高，但像球泡、燈管等光源產(chǎn)品并非它的強(qiáng)項(xiàng)。這次降價(jià)，可能是打算涉足中低端市場(chǎng)。
五、佛山照明
佛山照明在今年5月份開(kāi)始1.2m T8一體化降到13.8元后，銷(xiāo)量猛增，僅在廈門(mén)一個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商門(mén)店里，銷(xiāo)售量就突破了10000支/月，這還只是活動(dòng)15天期間的銷(xiāo)量!隨后，佛山照明在5月中旬下發(fā)調(diào)價(jià)通知，1.2M的LED T8玻管，價(jià)格由13.5元調(diào)整為9.98元。訂貨量達(dá)3千支以上可拿到。
點(diǎn)評(píng)：產(chǎn)品銷(xiāo)售出去之后，還有后續(xù)的售后，以及客戶(hù)關(guān)系的維持，這對(duì)于佛照來(lái)說(shuō)是無(wú)形的資產(chǎn)，是可以持續(xù)創(chuàng)造利潤(rùn)的因子。也就是說(shuō)，賣(mài)出這10000支T8，后續(xù)的市場(chǎng)就被佛照所掌握了，緊跟著可能就是20000、30000支了!
六、木林森照明
去年開(kāi)始強(qiáng)勢(shì)進(jìn)軍照明領(lǐng)域的木林森自然不會(huì)錯(cuò)過(guò)這一“10元內(nèi)T8燈管”的“盛宴”。6月，木林森以T8之戰(zhàn)引爆的森之戰(zhàn)開(kāi)打，這是木林森推動(dòng)自己和推動(dòng)行業(yè)轉(zhuǎn)型的發(fā)端之點(diǎn)。據(jù)了解，木林森照明T8LED燈管價(jià)格打出了最低價(jià)8.8元/支，比佛山照明的9.98元/支和歐普照明的9.9元/支更低。木林森照明有鋁塑料和玻璃材質(zhì)兩種燈管。其中玻璃材質(zhì)燈管訂貨量達(dá)一萬(wàn)支以上，可按節(jié)能改造的批發(fā)價(jià)9元/支給貨。木林森認(rèn)為，T8燈管只是這一戰(zhàn)爭(zhēng)的引爆點(diǎn)，而木林森將會(huì)為了LED打通快速普及的最后一公里而戰(zhàn)。
點(diǎn)評(píng)：木林森以T8燈管之戰(zhàn)引爆的“森之戰(zhàn)”自啟動(dòng)以來(lái)，各地市場(chǎng)反應(yīng)迅速，湖南、甘肅、湖北都啟動(dòng)了主題為“直管來(lái)，爽一夏”燈管節(jié)的活動(dòng)。6月28日-7月15日，終端分銷(xiāo)客戶(hù)以及普通消費(fèi)者均可享受T8鋁塑料燈管12.8元/支的“冰點(diǎn)”價(jià)。武漢市各大燈飾賣(mài)場(chǎng)同時(shí)出現(xiàn)木林森的身影，800多個(gè)銷(xiāo)售點(diǎn)自發(fā)組織并提倡木林森“燈管節(jié)”，加強(qiáng)了木林森照明終端市場(chǎng)的影響力和知名度。
七、雷士照明
雷士照明產(chǎn)品也在價(jià)格戰(zhàn)的壓力下下降了20%-30%，拿LED T8燈管來(lái)說(shuō)，剛上市時(shí)價(jià)格在100元/支左右，2014年價(jià)格已經(jīng)穩(wěn)定在40元/支，但即便在這樣的情況下，雷士照明的產(chǎn)品在上海市場(chǎng)卻仍然能保持高銷(xiāo)量。2015年在各大品牌價(jià)格戰(zhàn)的叫囂下，雷士反而顯得比較低調(diào)，沒(méi)有主動(dòng)參與價(jià)格戰(zhàn)。雷士產(chǎn)品的價(jià)格也在相應(yīng)的下調(diào)，但是價(jià)格下調(diào)的幅度相比行業(yè)來(lái)說(shuō)，還是偏低的。
點(diǎn)評(píng)：雷士照明銷(xiāo)售渠道比較穩(wěn)定，因此對(duì)于價(jià)格戰(zhàn)，他們并不想?yún)⑴c其中，過(guò)多地把產(chǎn)品價(jià)格往下壓。相對(duì)而言，他們更樂(lè)意企業(yè)之間抱團(tuán)合作發(fā)展這種方式取勝。但面對(duì)同行挑起的價(jià)格戰(zhàn)，恐怕也會(huì)鴨梨山大。
八、歐司朗
T8燈管是替換性照明，在光源類(lèi)照明企業(yè)中的地位舉足輕重。今年的2月份前后，一線(xiàn)品牌中堅(jiān)持高價(jià)的歐司朗的價(jià)格也下調(diào)到20元以下。歐司朗的LED T8 燈管經(jīng)歷了從90多元到50多元再到20元以下的三級(jí)跳，放低姿態(tài)更加親民。
點(diǎn)評(píng)：歐司朗一直是穩(wěn)中求進(jìn)，對(duì)價(jià)格戰(zhàn)也比較謹(jǐn)慎。今年不少LED品牌動(dòng)作都挺大，由于歐司朗產(chǎn)品定位為中高檔，新興LED品牌在產(chǎn)品價(jià)格上對(duì)歐司朗的沖擊比較大，同時(shí)，下游商家普遍反映價(jià)格偏高。目前，歐司朗產(chǎn)品在市場(chǎng)上流通最多的是球泡、PAR燈等光源產(chǎn)品，且價(jià)格不菲，未來(lái)戰(zhàn)場(chǎng)可能會(huì)從實(shí)體店轉(zhuǎn)到網(wǎng)上。
九、勤上光電
近日，勤上光電通過(guò)官方微信及業(yè)內(nèi)專(zhuān)業(yè)平面媒體發(fā)布了促銷(xiāo)信息，“低至6折”的口號(hào)頗為吸睛。此次降價(jià)促銷(xiāo)以流通類(lèi)產(chǎn)品為主，調(diào)整了勤上和杰能士的15個(gè)系列114款產(chǎn)品的本月銷(xiāo)售價(jià)格，最高調(diào)價(jià)幅度約為40%。其中優(yōu)惠最高的是晶亮系列的球泡和天花燈，幅度高至40%，均是勤上杰能士產(chǎn)品發(fā)布以來(lái)的最低價(jià)。與此同時(shí)，本次促銷(xiāo)方案加入了勤上主品牌渠道產(chǎn)品的促銷(xiāo)，如明佳系列天花燈、筒燈、明皓系列球泡、明伴系列燈管等產(chǎn)品。對(duì)比勤上光電之前發(fā)給各代理商的價(jià)格表，調(diào)整后的價(jià)格確實(shí)是勤上歷史上的新低。
點(diǎn)評(píng)：勤上選擇了比較暢銷(xiāo)的產(chǎn)品品類(lèi)加入促銷(xiāo)計(jì)劃。看來(lái)勤上要不惜成本，回應(yīng)競(jìng)爭(zhēng)，拉動(dòng)銷(xiāo)量。
十、特優(yōu)仕
6月前后，特優(yōu)仕也發(fā)出統(tǒng)一市場(chǎng)經(jīng)銷(xiāo)價(jià)的通知，16W的小薇T8玻管價(jià)格為9.9元，市場(chǎng)上還出現(xiàn)了6、7元的T8玻璃管。
點(diǎn)評(píng)：LED T8燈管的市場(chǎng)硝煙四起，戰(zhàn)火蔓延至LED照明的這片紅海，使得本來(lái)就利潤(rùn)低的LED照明業(yè)壓力陡增。
十一、華強(qiáng)本邦
6月4日，據(jù)行業(yè)照明人士在微信發(fā)出的消息，華強(qiáng)本邦LEDT8燈管出貨價(jià)擬為6.8元。
點(diǎn)評(píng)：這是繼佛山照明、木林森、歐普等品牌企業(yè)加入“燈管價(jià)格戰(zhàn)”之后，又一企業(yè)強(qiáng)勢(shì)加入，至此，燈管價(jià)格再次不斷秀下限，6.8元的燈管到底能否實(shí)現(xiàn)盈利，不得而知。
盲目的“價(jià)格戰(zhàn)”無(wú)論是對(duì)企業(yè)自身的發(fā)展還是行業(yè)的發(fā)展都是極為不利的，在經(jīng)濟(jì)大環(huán)境不景氣的前提下，我們更應(yīng)該理性看待行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀。企業(yè)唯有緊跟時(shí)代步伐，改變自身經(jīng)營(yíng)的傳統(tǒng)觀念，準(zhǔn)確分析行業(yè)形勢(shì)，做好規(guī)劃，不斷進(jìn)行研發(fā)創(chuàng)新，挖掘市場(chǎng)潛在需求，找到適合企業(yè)自身的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品、壓縮產(chǎn)品線(xiàn)，才能在細(xì)分市場(chǎng)中沖出重圍，贏得市場(chǎng)。
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