慧聰涂料網(wǎng)訊：轉(zhuǎn)眼間，農(nóng)歷七月已經(jīng)到來，天氣還是一如既往的炎熱，這對家居建材市場可不是好消息?？梢哉f，農(nóng)歷七月一直是家居建材市場銷售的“冬天”。稀疏的客流、慘淡的業(yè)績迫使廣大商戶不得不做出應(yīng)對，市區(qū)家居建材市場由此再一次迎來了市民耳熟能詳?shù)拇黉N浪潮。

市場再迎促銷潮

“實(shí)在太累了，不過也沒辦法。”近段時間以來，杜拉維特衛(wèi)浴相關(guān)負(fù)責(zé)人黃先生可以說是忙得腳不沾地：剛剛參加完由閩南日報舉辦的融信瀾園聯(lián)盟品牌家居展，還來不及休息，由漳州紅星美凱龍舉辦的漳州家居建材博覽會又接踵而至。布展、培訓(xùn)人員、尋找準(zhǔn)客戶……滿滿當(dāng)當(dāng)?shù)墓ぷ靼才艓缀跚终剂它S先生所有的時間和精力。

據(jù)悉，漳州家居建材博覽會將于本周末上演，參與品牌達(dá)40家，這比以往市民熟悉的聯(lián)盟團(tuán)購活動的規(guī)模還要大上幾倍。有了如此大的規(guī)模，優(yōu)惠自然少不了，加上現(xiàn)金派送、循環(huán)抽獎、聯(lián)購送豪禮等環(huán)節(jié)，可以說吸睛十足。

其他未能參與到此次大團(tuán)購的商戶，自然也不會閑著。走在市區(qū)家居建材市場，隨處可見的依然是“狂降”“驚爆價”“一年僅此一次”之類的促銷標(biāo)語。在德寶·西克曼櫥柜專賣店，更是將七夕節(jié)作為噱頭，推出“十年僅此一次”的優(yōu)惠力度。

“這也是被逼無奈啊?！钡聦殹の骺寺鼨还裣嚓P(guān)負(fù)責(zé)人林先生表示，整個市場都在做活動，如果不整點(diǎn)更吸引客戶的，估計就要喝西北風(fēng)了。

商家陷兩難境地

記者獲悉，今年上半年的家居建材市場可以用“慘淡”來形容。雖說家居建材商戶們極力備戰(zhàn)，各種文化節(jié)、展銷會、打折促銷活動層出不窮，賣場營銷的方式和手段也是不斷翻新，但各賣場銷售情況依然不容樂觀。

采訪中，幾乎所有的商戶均表示營業(yè)額及利潤都不及去年同期。圣保羅地板負(fù)責(zé)人胡女士告訴記者，今年到目前為止，她的品牌已經(jīng)參加了三四場聯(lián)盟團(tuán)購活動，而去年全年只參加了兩場，但從業(yè)績上看，今年的效果反而要比去年差，這讓她失望無比?！安贿^，如果不跟風(fēng)舉辦促銷活動，又擔(dān)心客源都被同行搶光，實(shí)在是矛盾啊?！焙空f道。

各種促銷活動沒能達(dá)到預(yù)期，卻促使整個市場兩極分化加劇。實(shí)力強(qiáng)大、營銷能力出眾的家居建材品牌通過活動，維持了市場領(lǐng)先地位；而一些零散的、營銷能力較弱的家居建材品牌，其面臨的生存壓力則越來越大。

還有一種情況是，許多原本在客戶眼中高高在上的高端知名品牌，為了能繼續(xù)生存下去，不得不在各種促銷中拉低產(chǎn)品價格，不少品牌為了打入中低端市場，不惜專門推出能迎合此類客戶的產(chǎn)品，其原本高端的形象也開始變得日漸平民化；而繼續(xù)維持高端形象的品牌，他們的堅(jiān)守卻沒能帶來預(yù)期中的結(jié)果，更加慘淡的業(yè)績甚至讓代理商或經(jīng)銷商有了退市的打算。