【慧聰凈水網】"江湖結義，歃血為盟"，在動蕩起伏、波云詭譎的凈水器行業市場競爭中，企業借勢線上平臺走聯盟營銷的勢頭正日趨漸盛!在這一"如日中天"的發展前景下，凈水器企業間攜手共"營"似乎已經成為當下最具效應的營銷模式。那么凈水器企業如何在群雄紛爭的風雨江湖中，"一騎絕塵、劍指封喉"，是日后企業營銷創新、謀求發展的必然之勢!

背景淺析：環境的日益破壞，水源的污染嚴重，讓越來越多的消費者開始選擇使用凈水器。雖然國內的家電行業整體態勢低迷，凈水器2014年上半年增速卻達到40%。增速上漲幅度快，但是凈水器滲透率僅為3%-5%，遠遠低于歐美家庭的凈水器滲透率70%。

目前，北上廣深等發達城市凈水器普及率約為15%，二三線城市低于10%，農村市場幾乎空白，造成這一現象的原因在于消費者對凈水器產品的認知存在偏差，同時絕大部分消費者對水凈化問題的意識較差。

目前中國市場上的凈水設備企業已經超過3000家。凈水器行業發展未來的潛力巨大，但是整體較為無序雜亂。凈水器產品欠缺相關標準，成為行業發展的漏洞。

凈水器行業“品牌林立”利潤空間被壓縮，凈水器群雄紛紛攜手、共謀品牌發展之路

歃血共“營”原因之一:“泛家電”推動品牌聯盟

8月1日,“走進家電之凈水器朝陽產業”營銷峰會在上海隆重舉行,國內首個由中國知名品牌法蘭尼倡導的探索家庭飲水消費市場的營銷聯盟正式宣告成立。從當前社會銷售渠道來看,“電商”以銳不可當的發展速度迅速在各個行業蔓延,其中對傳統飲水行業也造成了巨大的挑戰。

任何營銷方式的創新最終目的都是為了取悅消費者,服務并滿足消費者不斷變化的消費需求。隨著生活水平的提高,不僅人們的消費理念發生了新的變化,消費方式也發生了一場“推陳出新”的大變革。以前人們購物,可能要滿商場,大街小巷地“地毯式”選購;現在,足不出戶即可輕松搞定,充分詮釋了消費模式在新時代下的巨變。

歃血共“營”原因之二:“電商”助力線上營銷

總的來說,不論是“泛家電”大時代背景,還是“電商”新渠道的沖擊,或者企業為增加自己“抗風險”的能力,滿足消費者“一站式”購物的需求,“聯盟營銷”作為一種新的營銷模式在市場競爭日趨激烈的行業發展下,顯示出了自己極強的生命力。然而,在聯盟營銷日盛之下,仍然隱藏著一些必須規避的弊害。凈水器企業如何預見并規避這些問題,將成為日后長遠發展的重要課題，至此凈水器十大品牌法蘭尼聯盟各大知名家電品牌攜手奮進、一同助力線上營銷。

歃血共“營”原因之三:“風險”共擔的壓力驅動

隨著家電行業的發展,資源整合的步伐日益加快,“泛家電”概念由此應運而生。甚至有專家斷言,凈水器行業已經大步進入了“泛家電”時代,也就是說對原有賣場進行升級,除了凈水器、洗衣機、冰箱等板塊以外,還引入其他各種休閑娛樂項目,使非家居的業態達到40%以上。“泛家電”的市場模式使得整個行業發展開始轉向凈水器主題,根據市場的這一變化,企業間跨界和整合的勢頭愈演愈烈。企業單純靠以前單一的產品模式,將難以適應市場的新發展。

在強大的市場競爭壓力下,也對各企業在技術、品牌、服務等方面均提出了更高的要求。不進則退,在“弱肉強食”的現實面前,在“物競天擇,適者生存”的游戲規則下,固步不前且難以承擔風險的企業終將被市場洗牌所淘汰。因此,企業一方面積極提高自己的生產能力,實現設施、技術升級;另一方面也積極尋求戰略伙伴,不僅從生產、售后等各方面強強聯合,更從營銷上運用聯盟營銷的超強效應,為企業帶來新一輪的業績增長,刺激企業的革新。“眾人拾柴火焰高”,凈水器企業聯盟營銷,團聚發展也提升了各企業抗擊市場競爭風險的能力。

歃血共“營”原因之四:“一站式”消費促成跨界聯盟

凈水器行業實行一體化戰略產銷亦需一體化。然而,從目前凈水器行業來看,能夠成功進行產品延伸的企業還非常少。除了凈水器標桿企業法蘭尼等實力雄厚的企業將產品線從凈水器伸向空氣凈化器、廚衛家電以外,大部分企業還囿于技術、資金等各方面的原因,只能深耕于凈水器單一的產品線之中。因此,找企業合作聯盟,走品牌聯盟共“營”之路就成為這部分企業的唯一選擇。從目前凈水器企業聯盟的成功經驗來看,品牌共謀發展,不僅使企業找到了“聯盟營銷”這一新的營銷模式,也使強者遇強之后產生了強大的品牌集群效應,順應了市場發展需求,企業也贏來了新的發展。

不難看出,聯盟營銷作為一種新興的營銷模式在當前的行業環境下,贏得了突飛猛進的發展。一時之間,各企業都在以一種“團聚之勢”以求攜手共“營”,共創凈水器品牌發展之道。

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