隨著信息技術(shù)的飛速發(fā)展以及生活水平的提高和生活方式的改變，人們對(duì)家裝也有了不一樣的想法，傳統(tǒng)的家裝已經(jīng)適應(yīng)不了現(xiàn)在飛速發(fā)展的社會(huì)了。近半年時(shí)間以來，許多傳統(tǒng)家裝企業(yè)紛紛轉(zhuǎn)型，同時(shí)更多的互聯(lián)網(wǎng)家居平臺(tái)也如雨后春筍紛紛發(fā)芽，樂家居即是其一。

　　2015年對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)家居行業(yè)來說是動(dòng)蕩的一年，行業(yè)形勢(shì)在經(jīng)歷了去年電商“關(guān)門潮”后持續(xù)低迷。但是正是當(dāng)前的這種環(huán)境下，“互聯(lián)網(wǎng)+家居”可以說是挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存。在傳統(tǒng)的家裝行業(yè)里，一直存在著不少痛點(diǎn)，再加上裝修環(huán)節(jié)的復(fù)雜，很多業(yè)主都覺得自己在裝修過程中被扒了一層皮。在他們看來，裝修消費(fèi)體驗(yàn)差主要集中在幾方面：裝修報(bào)價(jià)不透明，增項(xiàng)多;裝修環(huán)節(jié)多，家居建材商通過生產(chǎn)廠家到材料商到家裝公司再到老百姓，程序冗雜;工人管理難，裝修工人素質(zhì)參差不齊。實(shí)際上，這些痛點(diǎn)也是互聯(lián)網(wǎng)家裝的切入點(diǎn)。樂家居(www.lejj.com)作為中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)家裝第一網(wǎng)站，率先推出了“免費(fèi)申請(qǐng)?jiān)O(shè)計(jì)”活動(dòng)，或?qū)⒁l(fā)新一輪的“鯰魚效應(yīng)”。

　　在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中有一個(gè)法則叫做“鯰魚效應(yīng)”，鯰魚是一種很活潑的魚類，放在一些懶惰、不愛動(dòng)的魚群中時(shí)，會(huì)促使這些魚群不停游動(dòng)，以躲避鯰魚的“攻擊”。這種“鯰魚效應(yīng)”用在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，就是指采取一種手段或措施，刺激一些企業(yè)活躍起來投入到市場(chǎng)中積極參與競(jìng)爭(zhēng)，從而激活市場(chǎng)中的同行業(yè)企業(yè)。

　　所謂“免費(fèi)申請(qǐng)?jiān)O(shè)計(jì)”是指樂家居會(huì)推薦裝修公司上門，為業(yè)主免費(fèi)量房、提供平面布局設(shè)計(jì)服務(wù)，但是裝修效果圖可能需要支付一定費(fèi)用。在業(yè)主提交免費(fèi)設(shè)計(jì)申請(qǐng)后，樂家居會(huì)在48小時(shí)內(nèi)電話聯(lián)系業(yè)主，并推薦適合裝修公司為其服務(wù)?！　?

　　這一服務(wù)恰到好處的契合了當(dāng)下85、90后購(gòu)房主流人群的裝修口味。這類人群才工作不久，經(jīng)濟(jì)實(shí)力還不是很雄厚，買完房子后手上積蓄也所剩不多;但是這類人又普遍更追求高品質(zhì)生活，無論從住房還是其他方面很注重物美價(jià)廉。最重要的是他們正處于事業(yè)打拼階段，沒有很多閑暇時(shí)間顧及裝修過程，他們希望用最省心的方式裝修自己的家。鑒于此，免費(fèi)申請(qǐng)?jiān)O(shè)計(jì)正好迎合了他們的需求——便宜、方便，既沒有傳統(tǒng)裝修公司的高價(jià)格、低效率，又將互聯(lián)網(wǎng)的低成本、快捷性發(fā)揮到極致。

　　6月，傳統(tǒng)的裝修旺季經(jīng)已到來，但是裝修低迷的氣氛并未消散太多，據(jù)不完全數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，5月份全國(guó)建材家居景氣指數(shù)(BHI)為100.35，環(huán)比上升0.77點(diǎn)，同比下降9.18點(diǎn)。全國(guó)規(guī)模以上建材家居賣場(chǎng)1-5月累計(jì)銷售額為4062億元，同比下降4.82%。知名企業(yè)接二連三的倒閉讓不少互聯(lián)網(wǎng)家裝企業(yè)紛紛開始想對(duì)策，例如有些家裝企業(yè)就采取擴(kuò)大店面，深入社區(qū)的方式，更直接地與業(yè)主交流;還有像齊家網(wǎng)等暫緩上市，企求安穩(wěn)度過困難期。而樂家居選擇了直接出擊的方式，把握住一類關(guān)鍵人群的消費(fèi)心理，利用互聯(lián)網(wǎng)自身的便捷性和廉價(jià)特點(diǎn)，推出免費(fèi)申請(qǐng)?jiān)O(shè)計(jì)服務(wù)來刺激消費(fèi)，將“求客戶消費(fèi)”轉(zhuǎn)變?yōu)椤翱蛻舯晃鲃?dòng)消費(fèi)”，抓住了行業(yè)低迷期的一個(gè)刺激點(diǎn)。

　　借助“免費(fèi)申請(qǐng)?jiān)O(shè)計(jì)”吸引業(yè)主進(jìn)行裝修，同時(shí)吸引裝修公司來為業(yè)主服務(wù)，樂家居作為一個(gè)橋梁，希望能在不景氣的大環(huán)境下做一條鯰魚，激發(fā)一輪家裝熱浪，帶動(dòng)整體互聯(lián)網(wǎng)家裝業(yè)的發(fā)展。但就整體而言，互聯(lián)網(wǎng)家裝尚不成熟，設(shè)計(jì)、產(chǎn)品、價(jià)格、施工、維修等裝修的各個(gè)環(huán)節(jié)都存在一些不足之處。樂家居能否在互聯(lián)網(wǎng)家裝行業(yè)“軍閥混戰(zhàn)”的局面下獲得新鮮氧氣，留待市場(chǎng)進(jìn)一步檢驗(yàn)。