慧聰涂料網(wǎng)訊：提到墻面裝飾材料，第一感覺(jué)就是瓷磚、墻紙、涂料，而對(duì)于集成墻面或許還比較陌生。集成墻面作為最近幾年興起的裝飾材料，有著比其他墻面裝飾材料更多的優(yōu)點(diǎn)，然而就目前而言，市場(chǎng)認(rèn)知度和占裝飾材料市場(chǎng)份額還比較低。集成墻面要如何做出大市場(chǎng)？筆者認(rèn)為可以從以下幾方面來(lái)著手。

培育市場(chǎng)，引導(dǎo)消費(fèi)趨勢(shì)

據(jù)有關(guān)消費(fèi)者購(gòu)買行為分析，影響消費(fèi)者購(gòu)買的因素中，環(huán)保因素占比越來(lái)越大，甚至超過(guò)了價(jià)格因素。隨著人們生活水平的提高，以及家居裝修污染危害健康的問(wèn)題不斷曝光，使得人們對(duì)家居裝修更為重視環(huán)保。

鋪貼瓷磚嫌麻煩，貼墻紙膠水可能含有甲醛，涂料會(huì)揮發(fā)有害氣體，這些都是傳統(tǒng)墻面裝飾材料存在的弊端。

市場(chǎng)營(yíng)銷中，很多時(shí)候會(huì)講到痛點(diǎn)營(yíng)銷，有痛點(diǎn)就有市場(chǎng)機(jī)會(huì)。集成墻面要做出大市場(chǎng)，必須強(qiáng)化其核心賣點(diǎn)——環(huán)保，它克服了傳統(tǒng)墻面裝飾材料的弊端。但是目前消費(fèi)者對(duì)集成墻面的認(rèn)識(shí)還不夠，沒(méi)有形成環(huán)保材料的共識(shí);其次是其裝修模式不同，集成墻面采用的是扣板式安裝，消費(fèi)者對(duì)其在家居中該如何運(yùn)用還沒(méi)有很明確的概念，這也是阻礙其市場(chǎng)推廣的原因之一。對(duì)于集成墻面廠家和代理商來(lái)說(shuō)，要做好集成墻面的推廣，首先要對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行培育，對(duì)消費(fèi)者輸入環(huán)保概念，并引導(dǎo)新的裝修方式。而市場(chǎng)培育的過(guò)程，往也是大品牌誕生的過(guò)程。

賣空間和設(shè)計(jì)，注重精神層面的價(jià)值塑造

家居裝修很大程度上是一種生活方式的彰顯，尤其說(shuō)裝修一套房子，還不如說(shuō)是在締造一種生活方式。消費(fèi)者會(huì)選擇什么樣的材料，取決于消費(fèi)者有什么樣的生活方式。崇尚古典的消費(fèi)者在選擇裝飾材料可能會(huì)考慮購(gòu)買歐式家具，而追求個(gè)性生活的消費(fèi)者更愿意購(gòu)買一件設(shè)計(jì)夸張裝飾品。他們選擇產(chǎn)品本身的背后，是產(chǎn)品所能帶給他的文化體驗(yàn)、精神歸屬。

與其他墻面裝飾材料相比，集成墻面有一個(gè)非常大的優(yōu)勢(shì)就是做到了集成化全屋裝修解決方案，可用于全屋的墻面和吊頂裝飾，對(duì)于營(yíng)造整體家居風(fēng)格具有獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)。與此同時(shí)，集成墻面還可以實(shí)現(xiàn)個(gè)性化定制，將消費(fèi)者私人專屬的元素融入到產(chǎn)品設(shè)計(jì)中，更能體現(xiàn)出一個(gè)空間的文化價(jià)值。

可以說(shuō)，集成墻面賣空間和設(shè)計(jì)勝過(guò)于賣產(chǎn)品本身。因?yàn)椋蓧γ娌幌駛鹘y(tǒng)裝飾材料，用于局部裝飾，集成墻面更多是全屋裝修，消費(fèi)者購(gòu)買集成墻面實(shí)際上就是購(gòu)買了一整套的家居設(shè)計(jì)方案。所以在集成墻面的實(shí)際推廣中，應(yīng)該以整體空間的價(jià)值塑造為出發(fā)點(diǎn)，滿足消費(fèi)者的不同生活方式。

廠商聯(lián)手，發(fā)揮協(xié)同作用

前面所說(shuō)要實(shí)現(xiàn)個(gè)性化定制，以及整體空間設(shè)計(jì)，除了要求集成墻面廠家擁有一定的研發(fā)和生產(chǎn)實(shí)力外，對(duì)集成墻面廠家和經(jīng)銷商之間的合力也有很大的考驗(yàn)。

比如，簡(jiǎn)樂(lè)集成墻面改變傳統(tǒng)廠家和經(jīng)銷商之間的單純買賣關(guān)系，轉(zhuǎn)變?yōu)閺S商合力共贏的扶持模式，成立簡(jiǎn)樂(lè)商學(xué)院，以及組建由銷售、售后、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、產(chǎn)品研發(fā)組成的高素質(zhì)團(tuán)隊(duì)，為經(jīng)銷商提供實(shí)地培訓(xùn)，駐點(diǎn)指導(dǎo)，提供免費(fèi)設(shè)計(jì)等等。

廣東茂名的黃先生，看重的就是簡(jiǎn)樂(lè)集成墻面對(duì)經(jīng)銷商的支持，簽約成為簡(jiǎn)樂(lè)集成墻面的代理商。特別是作為新產(chǎn)品，經(jīng)銷商在市場(chǎng)推廣中，勢(shì)必會(huì)遇到各種不同的問(wèn)題，這時(shí)就需要廠家給予大力的支持，共同做大市場(chǎng)。

細(xì)分市場(chǎng)，多樣化營(yíng)銷

集成墻面作為一種裝飾材料，因?yàn)轱L(fēng)格的不同，面對(duì)的消費(fèi)群體也不同。集成墻面首先要抓住的就是消費(fèi)者對(duì)環(huán)保的需求，其次是對(duì)裝飾風(fēng)格的需求，在市場(chǎng)推廣中，可以將消費(fèi)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分，從而有針對(duì)性的開發(fā)各種人群需求的產(chǎn)品系列，并實(shí)施多元化的營(yíng)銷。

前面提高的簡(jiǎn)樂(lè)集成墻面，開發(fā)產(chǎn)品就比較豐富多樣，比如墻紙系列、木紋系列、大理石系列、歐式系列等等，每個(gè)系列產(chǎn)品除了有針對(duì)性的替代傳統(tǒng)墻面裝飾材料以外，也是針對(duì)不同的人群定位。

在終端渠道的拓展上，除了家裝渠道外，還可以著重拓展各類工裝項(xiàng)目。對(duì)于一個(gè)地區(qū)的代理商而言，先做好幾個(gè)工裝案例，對(duì)家裝渠道的拓展無(wú)疑就有非常好的幫助作用。

任何一個(gè)新產(chǎn)品都需要一個(gè)普及過(guò)程，集成墻面具有非常大的市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿Γ嘈挪痪媚茉诮ú氖袌?chǎng)中占有更大的市場(chǎng)比例。