慧聰涂料網訊：進入4月份，樓市向好預期也帶來了裝修市場的銷售潮，而為了能有更好的銷售業績，莆田市場上不少商家也都是拼盡了各種方式，價格戰、團購會、百萬讓利……各種營銷方式層出不窮。而當這些方式在市場上互相廝殺的時候，主打“文化”概念的另一種營銷模式應運而生，“藝術文化節”、“家裝文化節”等以文化為理念的銷售，使競爭激烈的市場多出了一縷清新的味道。

“文化節”琳瑯滿目吸引了大量客戶

在莆田裝修市場上，隨著規模不一的裝飾公司相繼開業，以及越來越多的外來家居建材品牌進入，其市場競爭激烈程度已經達到了另一個高度。從單個經銷商的價格戰到多個經銷商的聯盟團購，從優惠促銷到品牌砍價會，為了能夠在市場上贏得更多的銷售份額，不管是裝飾公司的企業主，還是家居建材行業的經銷商，都在尋求市場的突破口，或直面競爭，或另辟蹊徑。

“東悅裝飾自從莆田公司成立以來，每年都會舉辦這樣的‘家裝藝術文化節’，到今年已經是舉辦第五屆。”采訪中，福建省東悅裝飾工程有限公司負責人林先生告訴記者，在公司剛剛進入莆田時，以“文化”為載體的裝飾行業活動很少，“在當時的市場上，大多數是以以往的優惠促銷為主，當然，這在業主看中裝修價格的早期，在裝飾設計的競爭中確實會取得一定的經營業績。然而，從長遠來看，優惠促銷難以從根本上給業主提供強有力的品牌支持。”也由此，從一進入莆田市場開始，每一年，東悅裝飾都會提出以品質和服務為側重點的家裝藝術文化節。2015年也不例外，3月8日開始，到4月12日，持續一個多月的家裝藝術文化節，吸引了眾多有裝修需求的業主前往了解。

無獨有偶，來自廣東的星藝裝飾莆田分公司也在4月份提出了“裝飾文化節”的裝修活動。據其經理劉女士介紹，此次的裝飾文化節將匯聚星藝裝飾福建區域20多位高端設計師全天候坐鎮活動現場，為業主提供零距離面對面溝通交流。“這也是整個星藝裝飾集團非常重視的第十一屆文化節，屆時，全國將有480城同時舉辦‘大聯動、聯保’等活動。文化節主要是向廣大市民普及一場裝飾理念和文化，并以強有力度的優惠回饋給新老業主。”而據記者了解，為了準備在4月19日即將開展的裝飾文化節活動，星藝裝飾莆田分公司目前也都在極力準備，以希望給業主呈現一個不一樣的營銷活動。

家居建材市場還請名家講課

記者近日走訪發現，以“文化節”為亮點的營銷活動，不僅在裝飾市場中出現，在近期的家居建材市場上也頻頻出現，即將于4月18日舉行啟動儀式的簡一大理石瓷磚“家在莆田文化節”就是其中一例。據簡一大理石瓷磚莆田市喜盈門建材家具廣場旗艦店負責人劉女士介紹，4月18日活動是此次家在莆田文化節的啟動儀式。在啟動儀式之后，還將會在6月中旬舉辦文化大講堂活動，屆時將邀請于丹老師來莆田講課。“作為家在莆田文化節的重頭戲，文化大講堂是一個包含了文化交流、專業研討、思想論壇的綜合性活動。在于丹老師現場講課的當天，將緊緊圍繞‘家文化’進行深入解讀，傳授家文化之道，讓更多人體驗到中國傳統家道文化的精髓。”

作為面向大多數尋常市民市場的裝修行業，以“談文化”為重點的營銷活動在目前市場上確實不多，而走訪這幾家“先行先試”的企業，記者也發現，企業對裝修文化的倡導并且執行于實際，其活動的目的也最終都能獲得不小的收獲。對此，東悅裝飾負責人林先生介紹說，“在五年前我們公司剛進入莆田時，當時在家裝市場上，市民找裝飾公司的比例在5%左右，而隨著觀念的轉變，以我們觀察，現在已經有20%左右的業主會直接到裝修公司，而不只是自己親自動手而已。”

據林先生介紹，在進入莆田五年來，由于東悅裝飾公司長期與外界進行溝通交流，通過不斷地提升自身的品質和服務水平，“在不懈的觀念引導下，在裝修方面，市民已經不再滿足于傳統的裝修，而是把更多的精力集中在如何裝修改造才能使房子更加宜居方面。這也是我們在這五年當中，持續舉辦家裝藝術文化節的原因之一。”

莆田文化氛圍濃裝修也講家道、孝道

據簡一大理石瓷磚莆田市喜盈門建材家具廣場旗艦店負責人劉女士介紹，作為文化名邦，莆田城市在中國傳統文化的傳承方面很是濃厚。簡一大理石瓷磚旗艦店也是在這個基礎上，以高端產品為媒介，將其中的目標群體尋找出來，“通過家在莆田文化節的舉辦，能夠更好地再一次強調家道、孝道。”

不過，在走訪中，記者也發現，雖然是主打“文化節”，但不少企業或者經銷商也在以文化為載體的同時，不斷地推出產品的銷售。例如，在星藝裝飾即將舉行的裝飾文化節上，其宣傳語是“看品牌、看設計、看材料、看工藝等6大看點、8大優勢、10道防火墻、N種智能生活表現……”將活動的推廣重點落在了企業的品牌服務上；東悅裝飾也在推廣家裝藝術文化節的同時，推出“簽約設計，設計費8折優惠”、“簽約樣板房，尊享工程基礎價9.5折優惠”、“定金滿5000元工程基礎造價達10W以上抵用5000元，工程基礎造價達6W以上抵用3000元”等優惠活動；簡一大理石瓷磚也通過此次的家在莆田文化節活動，推出了“定金5萬~10萬，增值10%，送AO史密斯熱水器”、“定金10萬~20萬，增值15%，送AB版背景墻6片+西門子冰箱”、“定金20萬以上，增值15%，送AB版背景墻9片+西門子冰箱”等系列購買優惠大禮。

為此，有業內人士表示“也是正常”，“畢竟企業一直都是通過銷售產品，獲得利潤來生存的，舉辦名目繁多的各種活動，其最終的目的，更多的是在于促進產品的銷售，因此，消費者還需事前了解清楚產品相關信息，到時在活動現場也不會因為氣氛的感染而盲目出手購買。”