慧聰涂料網(wǎng)訊：一年之計(jì)在于春，盡管今年的春節(jié)來的比往年晚一些，不少涂料企業(yè)的員工也因此享受了令眾多城市白領(lǐng)艷羨的超長(zhǎng)假期，但羊年春節(jié)一過，涂料企業(yè)馬上進(jìn)入備戰(zhàn)狀態(tài)，誓要在嶄新的一年中贏在起跑線上：3月5日，廣東千色花集團(tuán)在總部舉行營(yíng)銷會(huì)議；3月8日，巴德士集團(tuán)在云南玉溪召開2015年云、川、渝經(jīng)銷商營(yíng)銷峰會(huì)；3月13日，眾多企業(yè)參加了在順德舉行的“贏享中國(guó)”——2015年中國(guó)涂料品牌盛會(huì)新聞發(fā)布會(huì)暨核心客戶交流會(huì)華南站；3月16日起，嘉寶莉、伯丁克、君子蘭、展辰、藍(lán)洋漆等多家涂料企業(yè)展館在東莞名家具展亮相......
羊年值得涂企學(xué)習(xí)的幾種營(yíng)銷模式 你用了哪些？
羊年伊始，眾多涂企便不遺余力地通過各種渠道展示企業(yè)新形象，也意在用多種營(yíng)銷方式來爭(zhēng)取銷售業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)。涂料企業(yè)的營(yíng)銷方式向來多種多樣，傳統(tǒng)的采購會(huì)、展銷會(huì)等方式依然好用，而新媒體傳播等方式近年來也頗受青睞，有時(shí)僅增加一點(diǎn)創(chuàng)意，就能讓您的企業(yè)在眾多競(jìng)爭(zhēng)者中脫穎而出，讓經(jīng)銷商和消費(fèi)者印象深刻。下面就跟隨小編來瞧瞧有哪些營(yíng)銷“新模式”值得學(xué)習(xí)。
變換時(shí)間地點(diǎn)，“廟會(huì)模式”搶商機(jī)
春節(jié)期間，一種名叫家裝廟會(huì)的新型活動(dòng)攪動(dòng)了北京的家居市場(chǎng)，聯(lián)結(jié)起人們過年逛街與家庭裝修，讓家居消費(fèi)淡季變成旺季。實(shí)創(chuàng)、東易日盛、居然樂屋等家裝公司紛紛借廟會(huì)模式提前開工，爭(zhēng)搶節(jié)日市場(chǎng)，收獲頗豐。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)激烈的家裝市場(chǎng)，策劃創(chuàng)新活動(dòng)已成為家裝公司競(jìng)爭(zhēng)的法寶。
據(jù)悉，實(shí)創(chuàng)裝飾、東易日盛、居然之家等家裝公司在家裝廟會(huì)中開展進(jìn)店贈(zèng)禮品、專屬設(shè)計(jì)師、預(yù)存款優(yōu)惠等活動(dòng)，既讓消費(fèi)者得到實(shí)惠，又讓品牌形象得到傳播。在其他行業(yè)都還沒開門迎客之時(shí)，家裝業(yè)今年春節(jié)選擇了提前打響“營(yíng)銷戰(zhàn)”，這在業(yè)內(nèi)人士看來，符合家裝行業(yè)的銷售特點(diǎn)，也是家裝品牌之間爭(zhēng)搶節(jié)后市場(chǎng)蛋糕的一項(xiàng)舉措。家廟會(huì)中企業(yè)的裝修材料都展示在諾大的展廳里，消費(fèi)者可利用節(jié)日期間邊逛邊選，形式上很貼近逛廟會(huì)。
另外，以廟會(huì)的形式也可以增加節(jié)日期間的喜慶感。而通常情況下，節(jié)后家裝公司人工費(fèi)用會(huì)提升，家裝價(jià)格也會(huì)相應(yīng)上漲，這也是很多消費(fèi)者愿意在春節(jié)期間來交定金選購的原因。
同樣的，涂料企業(yè)也可以借鑒這種“廟會(huì)模式”，其實(shí)這跟企業(yè)在小區(qū)開設(shè)展銷會(huì)、團(tuán)購會(huì)本質(zhì)上是一樣的，不過換了時(shí)間換了地點(diǎn)，就有立竿見影的成效。在涂料市場(chǎng)前景不明朗的情況下，涂料企業(yè)在發(fā)力營(yíng)銷時(shí)更要思考，多從經(jīng)銷商和消費(fèi)者的角度考慮，不斷改進(jìn)方式，就能絕處逢生。
“廟會(huì)模式”的營(yíng)銷方法也許更加適合涂料行業(yè)，但也有一些注意事項(xiàng)：
1.產(chǎn)品定位要準(zhǔn)確。不同的區(qū)域?qū)τ诩揖咏ú牡男枨笫遣灰粯拥?，在決定操作當(dāng)?shù)貜R會(huì)市場(chǎng)前，一定要進(jìn)行詳細(xì)的調(diào)研。
2.選擇新穎實(shí)用的促銷品。在對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)調(diào)研時(shí)，除收集產(chǎn)品信息外，一定要仔細(xì)收集、研究目標(biāo)市場(chǎng)的風(fēng)俗習(xí)慣和消費(fèi)者對(duì)促銷品的偏好。選擇合適的促銷品對(duì)廟會(huì)營(yíng)銷的成功能起到錦上添花的作用。
3.促銷政策的制定。促銷是廟會(huì)營(yíng)銷一個(gè)重要的組成部分，也是廟會(huì)營(yíng)銷的主要手段，廟會(huì)營(yíng)銷雖然可以達(dá)成產(chǎn)品的銷售，但主要是培養(yǎng)潛在的消費(fèi)人群，在制定促銷政策時(shí)要把渠道和消費(fèi)者的長(zhǎng)短期促銷相結(jié)合，避免短期的促銷政策上車不能下車，影響產(chǎn)品在該市場(chǎng)的整體營(yíng)銷策略。
4.促銷方案的執(zhí)行。再好的營(yíng)銷思路和方式，如果沒有合適的人員去落實(shí)到位，都將是垃圾。所以，對(duì)于廟會(huì)促銷現(xiàn)場(chǎng)銷售氛圍的營(yíng)造、細(xì)節(jié)的執(zhí)行和終端店的配合，對(duì)廟會(huì)的營(yíng)銷的成敗將起到關(guān)鍵性的作用。
借助新媒體，開創(chuàng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷新渠道
新媒體的普及帶來了消費(fèi)者行為模式和購買決策的改變，對(duì)好學(xué)的涂料企業(yè)來說，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷已經(jīng)不是什么新鮮事兒，網(wǎng)絡(luò)對(duì)消費(fèi)者行為有著巨大影響，企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷越來越大的程度上影響到其整個(gè)營(yíng)銷戰(zhàn)略的成敗。
傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷下，企業(yè)通常采取建立企業(yè)網(wǎng)站、投放網(wǎng)絡(luò)廣告以及網(wǎng)絡(luò)促銷活動(dòng)的形式來進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。這些網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷通常的渠道都是以PC為主的上網(wǎng)終端，采用大眾傳播的形式。
而以微信為代表的新媒體營(yíng)銷，在傳播方面也具有顯著優(yōu)勢(shì)。例如熟人網(wǎng)絡(luò)，小眾傳播，微信的內(nèi)部傳播是一種基于熟人網(wǎng)絡(luò)的小眾傳播，其信度和到達(dá)率是傳統(tǒng)媒介無法達(dá)到的；其次，微信富媒體內(nèi)容，便于分享，新媒體相比傳統(tǒng)媒體的一個(gè)顯著特點(diǎn)就是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的應(yīng)用，通過手機(jī)等終端可以隨時(shí)隨地瀏覽資訊傳遞消息，碎片化的時(shí)間得以充分利用，而微信在這方面可謂做到了極致；第三，微信公眾平臺(tái)，一對(duì)多傳播。微信公眾平臺(tái)是企業(yè)進(jìn)行業(yè)務(wù)推廣的一種有力途徑。微信公眾平臺(tái)的傳播方式是一對(duì)多的傳播，直接將消息推送到手機(jī)，已有許多個(gè)人或企業(yè)微信公眾號(hào)因其優(yōu)質(zhì)的推送內(nèi)容而擁有數(shù)量龐大的粉絲群體，借助于微信公眾號(hào)進(jìn)行植入式的廣告推廣；最后是其便利的互動(dòng)性，信息推送迅速實(shí)時(shí)更新，尤其在微信公眾平臺(tái)中，用戶可以像與好友溝通一樣來與企業(yè)公眾號(hào)進(jìn)行溝通互動(dòng)。企業(yè)通過微信公眾號(hào)可以即時(shí)向公眾推送信息，迅速更新。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷持續(xù)火爆，那么對(duì)于涂料企業(yè)來說，有哪些注意事項(xiàng)呢？小編為大家找來一些“攻略”，以供有需要之人參考：
1.注重口碑營(yíng)銷。新媒體條件下，受眾不僅僅是企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的目標(biāo)，網(wǎng)絡(luò)媒介已使得他們成為傳播者。消費(fèi)者會(huì)將自己對(duì)企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)的體驗(yàn)與評(píng)價(jià)傳播到網(wǎng)絡(luò)上，或是向自己的朋友圈進(jìn)行傳播，此時(shí)決定消費(fèi)者購買決定的最有影響力的因素是來自網(wǎng)絡(luò)上的評(píng)價(jià)和朋友圈中的口碑。因此企業(yè)在利用新媒體進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)傳播時(shí)，尤其應(yīng)該注意在用戶群中樹立良好的口碑。
2.產(chǎn)品訂制，精準(zhǔn)營(yíng)銷。當(dāng)下用戶的需求越來越個(gè)性化，商家難以通過市場(chǎng)調(diào)查了解每一個(gè)用戶對(duì)產(chǎn)品的需求，達(dá)到訂制的需求。而新媒體卻可以在一定程度上滿足這種需求，用戶通過微博、微信等平臺(tái)與商家進(jìn)行溝通獲得訂制的信息和產(chǎn)品，企業(yè)應(yīng)充分利用這種機(jī)會(huì)進(jìn)行廣告內(nèi)容的精準(zhǔn)定位。
3.利用搜索引擎營(yíng)銷。利用搜索引擎營(yíng)銷即根據(jù)用戶檢索的信息的內(nèi)容，將企業(yè)的產(chǎn)品信息通過一系列的搜索引擎優(yōu)化到達(dá)用戶，吸引用戶主動(dòng)了解產(chǎn)品信息。
新媒體對(duì)大眾的消費(fèi)行為產(chǎn)生了深刻的影響，消費(fèi)者的購買行為也不再依賴于廣告和促銷，企業(yè)應(yīng)順應(yīng)消費(fèi)者行為的改變，把握機(jī)會(huì)，積極開拓新媒體營(yíng)銷渠道，利用好新媒體的優(yōu)勢(shì)，轉(zhuǎn)換營(yíng)銷觀念和模式，彌補(bǔ)傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的不足，從而達(dá)到更好的營(yíng)銷效果。
學(xué)習(xí)內(nèi)容營(yíng)銷，從講故事開始
人們雖然排斥廣告，但都喜歡故事。內(nèi)容營(yíng)銷能夠改變品牌導(dǎo)向，提高品牌知名度，改變消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)識(shí)，刺激購買欲，并促成購買行為。故事借由聽眾的力量傳播開來，但經(jīng)費(fèi)并未增加，這就是故事所起到的作用。
發(fā)現(xiàn)或創(chuàng)作故事線索一直是我們?nèi)祟悘募姺睆?fù)雜的生活中理清條理的重要手段。而面對(duì)眼花繚亂的現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境，這也是企業(yè)找到未來方向的指路明燈。
主導(dǎo)型消費(fèi)者會(huì)回避或者忽略那些與己無關(guān)或不能給其生活帶來增值的信息。無論是通過30秒廣告這類傳統(tǒng)形式，還是借由社交媒體短信息或長(zhǎng)篇電影等方式，若要在對(duì)話中引入品牌信息，就必須講一些讓聽眾感覺值得花時(shí)間和精力去關(guān)注的內(nèi)容。可口可樂、寶馬和紅牛等品牌都深諳此道。
有說服力的品牌故事會(huì)圍繞價(jià)值觀展開，明確闡述品牌代表的理念以及存在的理由，所以涂料企業(yè)在進(jìn)行內(nèi)容營(yíng)銷時(shí)，首先要找到自己的“理由”，而且內(nèi)容必須具有娛樂性、教育性或?qū)嵱眯裕v說固然重要，但是知道顧客想要聽什么顯然更能直擊人的內(nèi)心。
其次，企業(yè)進(jìn)行內(nèi)容營(yíng)銷必須先了解消費(fèi)者和自己的品牌，依靠數(shù)據(jù)分析獲得的洞見和情報(bào)是創(chuàng)新的助推劑，能確保創(chuàng)意不只停留在追求新潮的層面，而是與商業(yè)挑戰(zhàn)以及消費(fèi)者需求也聯(lián)系起來。故事應(yīng)該是營(yíng)銷計(jì)劃的核心，而不是細(xì)枝末節(jié)。一旦確定所要講述的故事后，就應(yīng)利用所有的溝通渠道進(jìn)行輻射和放大。
進(jìn)行內(nèi)容營(yíng)銷時(shí)，品牌化內(nèi)容能夠?qū)崿F(xiàn)雙向?qū)υ捄蜕顚哟谓涣鳎芽蛻糇兂蓳碜o(hù)者和推廣人。要讓內(nèi)容被人發(fā)現(xiàn)、分享，并完善成型。要讓行事速度跟上社交媒體的變化，就需要全新的創(chuàng)造性思維，知道如何創(chuàng)造人為設(shè)計(jì)的社交化體驗(yàn)，并能夠迅速將想法變?yōu)樾袆?dòng)。充分利用數(shù)據(jù)，改進(jìn)、優(yōu)化并調(diào)整努力方向。
此外，涂料企業(yè)進(jìn)行內(nèi)容營(yíng)銷還要確保真實(shí)，成為傳播內(nèi)容領(lǐng)域的專家，注意制定后期的推廣策略，并對(duì)結(jié)果做出預(yù)期。
涂料業(yè)內(nèi)人士表示，面對(duì)激烈的競(jìng)爭(zhēng)，目前各大公司紛紛創(chuàng)新營(yíng)銷方式，加速搶奪市場(chǎng)，而“廟會(huì)模式”、新媒體營(yíng)銷、內(nèi)容營(yíng)銷等方式仍然值得眾多涂企學(xué)習(xí)，有時(shí)“新瓶換舊酒”也能取得不錯(cuò)的成效，在涂料行業(yè)整體發(fā)展不景氣的關(guān)鍵時(shí)期，這不失為涂料企業(yè)尋求突破的一個(gè)契機(jī)。
