慧聰涂料網訊：一年之計在于春，盡管今年的春節來的比往年晚一些，不少涂料企業的員工也因此享受了令眾多城市白領艷羨的超長假期，但羊年春節一過，涂料企業馬上進入備戰狀態，誓要在嶄新的一年中贏在起跑線上：3月5日，廣東千色花集團在總部舉行營銷會議；3月8日，巴德士集團在云南玉溪召開2015年云、川、渝經銷商營銷峰會；3月13日，眾多企業參加了在順德舉行的“贏享中國”——2015年中國涂料品牌盛會新聞發布會暨核心客戶交流會華南站；3月16日起，嘉寶莉、伯丁克、君子蘭、展辰、藍洋漆等多家涂料企業展館在東莞名家具展亮相......
羊年值得涂企學習的幾種營銷模式 你用了哪些？
羊年伊始，眾多涂企便不遺余力地通過各種渠道展示企業新形象，也意在用多種營銷方式來爭取銷售業績的增長。涂料企業的營銷方式向來多種多樣，傳統的采購會、展銷會等方式依然好用，而新媒體傳播等方式近年來也頗受青睞，有時僅增加一點創意，就能讓您的企業在眾多競爭者中脫穎而出，讓經銷商和消費者印象深刻。下面就跟隨小編來瞧瞧有哪些營銷“新模式”值得學習。
變換時間地點，“廟會模式”搶商機
春節期間，一種名叫家裝廟會的新型活動攪動了北京的家居市場，聯結起人們過年逛街與家庭裝修，讓家居消費淡季變成旺季。實創、東易日盛、居然樂屋等家裝公司紛紛借廟會模式提前開工，爭搶節日市場，收獲頗豐。業內人士認為，面對競爭激烈的家裝市場，策劃創新活動已成為家裝公司競爭的法寶。
據悉，實創裝飾、東易日盛、居然之家等家裝公司在家裝廟會中開展進店贈禮品、專屬設計師、預存款優惠等活動，既讓消費者得到實惠，又讓品牌形象得到傳播。在其他行業都還沒開門迎客之時，家裝業今年春節選擇了提前打響“營銷戰”，這在業內人士看來，符合家裝行業的銷售特點，也是家裝品牌之間爭搶節后市場蛋糕的一項舉措。家廟會中企業的裝修材料都展示在諾大的展廳里，消費者可利用節日期間邊逛邊選，形式上很貼近逛廟會。
另外，以廟會的形式也可以增加節日期間的喜慶感。而通常情況下，節后家裝公司人工費用會提升，家裝價格也會相應上漲，這也是很多消費者愿意在春節期間來交定金選購的原因。
同樣的，涂料企業也可以借鑒這種“廟會模式”，其實這跟企業在小區開設展銷會、團購會本質上是一樣的，不過換了時間換了地點，就有立竿見影的成效。在涂料市場前景不明朗的情況下，涂料企業在發力營銷時更要思考，多從經銷商和消費者的角度考慮，不斷改進方式，就能絕處逢生。
“廟會模式”的營銷方法也許更加適合涂料行業，但也有一些注意事項：
1.產品定位要準確。不同的區域對于家居建材的需求是不一樣的，在決定操作當地廟會市場前，一定要進行詳細的調研。
2.選擇新穎實用的促銷品。在對目標市場調研時，除收集產品信息外，一定要仔細收集、研究目標市場的風俗習慣和消費者對促銷品的偏好。選擇合適的促銷品對廟會營銷的成功能起到錦上添花的作用。
3.促銷政策的制定。促銷是廟會營銷一個重要的組成部分，也是廟會營銷的主要手段，廟會營銷雖然可以達成產品的銷售，但主要是培養潛在的消費人群，在制定促銷政策時要把渠道和消費者的長短期促銷相結合，避免短期的促銷政策上車不能下車，影響產品在該市場的整體營銷策略。
4.促銷方案的執行。再好的營銷思路和方式，如果沒有合適的人員去落實到位，都將是垃圾。所以，對于廟會促銷現場銷售氛圍的營造、細節的執行和終端店的配合，對廟會的營銷的成敗將起到關鍵性的作用。
借助新媒體，開創網絡營銷新渠道
新媒體的普及帶來了消費者行為模式和購買決策的改變，對好學的涂料企業來說，網絡營銷已經不是什么新鮮事兒，網絡對消費者行為有著巨大影響，企業的網絡營銷越來越大的程度上影響到其整個營銷戰略的成敗。
傳統的網絡營銷下，企業通常采取建立企業網站、投放網絡廣告以及網絡促銷活動的形式來進行網絡營銷。這些網絡營銷通常的渠道都是以PC為主的上網終端，采用大眾傳播的形式。
而以微信為代表的新媒體營銷，在傳播方面也具有顯著優勢。例如熟人網絡，小眾傳播，微信的內部傳播是一種基于熟人網絡的小眾傳播，其信度和到達率是傳統媒介無法達到的；其次，微信富媒體內容，便于分享，新媒體相比傳統媒體的一個顯著特點就是移動互聯網技術的應用，通過手機等終端可以隨時隨地瀏覽資訊傳遞消息，碎片化的時間得以充分利用，而微信在這方面可謂做到了極致；第三，微信公眾平臺，一對多傳播。微信公眾平臺是企業進行業務推廣的一種有力途徑。微信公眾平臺的傳播方式是一對多的傳播，直接將消息推送到手機，已有許多個人或企業微信公眾號因其優質的推送內容而擁有數量龐大的粉絲群體，借助于微信公眾號進行植入式的廣告推廣；最后是其便利的互動性，信息推送迅速實時更新，尤其在微信公眾平臺中，用戶可以像與好友溝通一樣來與企業公眾號進行溝通互動。企業通過微信公眾號可以即時向公眾推送信息，迅速更新。
網絡營銷持續火爆，那么對于涂料企業來說，有哪些注意事項呢？小編為大家找來一些“攻略”，以供有需要之人參考：
1.注重口碑營銷。新媒體條件下，受眾不僅僅是企業營銷活動的目標，網絡媒介已使得他們成為傳播者。消費者會將自己對企業產品或服務的體驗與評價傳播到網絡上，或是向自己的朋友圈進行傳播，此時決定消費者購買決定的最有影響力的因素是來自網絡上的評價和朋友圈中的口碑。因此企業在利用新媒體進行網絡傳播時，尤其應該注意在用戶群中樹立良好的口碑。
2.產品訂制，精準營銷。當下用戶的需求越來越個性化，商家難以通過市場調查了解每一個用戶對產品的需求，達到訂制的需求。而新媒體卻可以在一定程度上滿足這種需求，用戶通過微博、微信等平臺與商家進行溝通獲得訂制的信息和產品，企業應充分利用這種機會進行廣告內容的精準定位。
3.利用搜索引擎營銷。利用搜索引擎營銷即根據用戶檢索的信息的內容，將企業的產品信息通過一系列的搜索引擎優化到達用戶，吸引用戶主動了解產品信息。
新媒體對大眾的消費行為產生了深刻的影響，消費者的購買行為也不再依賴于廣告和促銷，企業應順應消費者行為的改變，把握機會，積極開拓新媒體營銷渠道，利用好新媒體的優勢，轉換營銷觀念和模式，彌補傳統網絡營銷的不足，從而達到更好的營銷效果。
學習內容營銷，從講故事開始
人們雖然排斥廣告，但都喜歡故事。內容營銷能夠改變品牌導向，提高品牌知名度，改變消費者對品牌的認識，刺激購買欲，并促成購買行為。故事借由聽眾的力量傳播開來，但經費并未增加，這就是故事所起到的作用。
發現或創作故事線索一直是我們人類從紛繁復雜的生活中理清條理的重要手段。而面對眼花繚亂的現代市場營銷環境，這也是企業找到未來方向的指路明燈。
主導型消費者會回避或者忽略那些與己無關或不能給其生活帶來增值的信息。無論是通過30秒廣告這類傳統形式，還是借由社交媒體短信息或長篇電影等方式，若要在對話中引入品牌信息，就必須講一些讓聽眾感覺值得花時間和精力去關注的內容?？煽诳蓸?、寶馬和紅牛等品牌都深諳此道。
有說服力的品牌故事會圍繞價值觀展開，明確闡述品牌代表的理念以及存在的理由，所以涂料企業在進行內容營銷時，首先要找到自己的“理由”，而且內容必須具有娛樂性、教育性或實用性，講說固然重要，但是知道顧客想要聽什么顯然更能直擊人的內心。
其次，企業進行內容營銷必須先了解消費者和自己的品牌，依靠數據分析獲得的洞見和情報是創新的助推劑，能確保創意不只停留在追求新潮的層面，而是與商業挑戰以及消費者需求也聯系起來。故事應該是營銷計劃的核心，而不是細枝末節。一旦確定所要講述的故事后，就應利用所有的溝通渠道進行輻射和放大。
進行內容營銷時，品牌化內容能夠實現雙向對話和深層次交流，把客戶變成擁護者和推廣人。要讓內容被人發現、分享，并完善成型。要讓行事速度跟上社交媒體的變化，就需要全新的創造性思維，知道如何創造人為設計的社交化體驗，并能夠迅速將想法變為行動。充分利用數據，改進、優化并調整努力方向。
此外，涂料企業進行內容營銷還要確保真實，成為傳播內容領域的專家，注意制定后期的推廣策略，并對結果做出預期。
涂料業內人士表示，面對激烈的競爭，目前各大公司紛紛創新營銷方式，加速搶奪市場，而“廟會模式”、新媒體營銷、內容營銷等方式仍然值得眾多涂企學習，有時“新瓶換舊酒”也能取得不錯的成效，在涂料行業整體發展不景氣的關鍵時期，這不失為涂料企業尋求突破的一個契機。
