慧聰涂料網訊：2015年1月20日，國家統計局發布的統計數據顯示，中國2014年GDP年率增長7.4%，與2013年經濟增速保持一致，但稍高于預期的7.3%，市場認為該經濟數據整體較為樂觀，但與中國過去幾十年的高速增長的數據相比并不算是最好的，而在市場競爭白熱化，經濟發展放緩的新常態下，中小企業正經歷生產經營轉型的陣痛，相對大型企業來說生存狀態更加艱難。例如涂料行業，盡管很多行業人士認為并沒有像家具業、燈飾業那樣遭受巨大的沖擊，甚至出現倒閉潮，前景仍然樂觀，但也難以重現從前的繁華景象。

中小涂料企業實現營銷突圍 對癥下藥是關鍵

很多中小型涂料企業面臨的困難不是在生產層面，而是如何賣出去的問題，也就是市場營銷方面，我們可以看到，像立邦、嘉寶莉這樣規模相對較大的涂企，它們可以用參與大型公益項目、制作微電影、贊助電視節目、展開大型路演、投放電視廣告等方式結合來全面化地呈現品牌形象，達到廣而告之的結果，促進市場銷售額。而中小型涂料企業，在原材料成本持續上升、國家環保政策步步緊逼的重壓之下，陷入產品賣不出去的惡性循環，只能降低在廣告宣傳方面的資金，最后呈現的大型企業對中小型企業的營銷系統尾椎解讀的格局，可以說是無可奈何。

營銷抵抗不力，難道中小涂料企業就只能在大型企業夾擊下的夾縫里茍延殘喘嗎？有句老話叫做“置之死地而后生”，處于營銷困境中的中小涂料企業，只要有想法，也能絕處逢生，在營銷史上的類似案例連綿不斷，上演“屌絲逆襲”的神話，不但能夠立足于自身生存發展，或許能夠實現營銷層面的成功突圍，一躍成為行業翹楚。

回到現實，能夠實現逆轉的的中小企業不多，但往往都有過人之處，值得借鑒學習，首先要做的就是要認清自身的優劣，最常使用的是進行SWOT分析，從而發現自身的競爭優勢劣勢、市場機會及威脅等狀況。知己知彼才能百戰百勝，很多中小型的涂料企業在市場的沖擊下不免有迷茫不知如何應對的時候，假如能夠通過測試或者咨詢來熟知整個市場情況、行業情況、營銷狀況，便能有的放矢、揚長避短，在市場營銷中規避自身的劣勢、短板，發揮自身的市場優勢，爭取更多更好的營銷突圍機會。

其次，在被大型企業產品和營銷緊密包圍的環境中，中小涂料企業要想取得突圍，就必須在大型企業的軟弱之處開始攻克，消費者的需求永遠在提升，中小企業的機會便在于此，需要抓住消費者對大型企業不滿意的地方，進行產品改善、升級，或者研發換代產品，這是營銷取得突圍逆轉的基礎。有的小企業老板可能會說，要是大型企業有那么多的缺陷漏洞，別人早就發現了，企業自身也早就修復了，哪里來的那么多機會？其實，只要中小涂料企業對市場用心，注重調研、分析、總結，是不難找到市場上產品的漏洞和缺陷的，找到了這些，就找到了消費者的現實需求和潛在需求，就有了營銷突圍的方向。

第三，大型企業再有龐大的營銷系統，也很難做到覆蓋和占領全部區域的市場份額，而其薄弱的區域正是中小型涂料企業突圍的營銷區域，就像現在越來越多的涂料開始重視農村市場，但這一切都剛開始布局盤點，中小企業有的是機會來絕地反擊，在這方面，中小企業要先做好這些區域，建立穩固的營銷根據地，再向外圍延伸營銷區域。當然揚長避短也是必要的，中小企業在營銷區域選擇上，盡量不要跟大型企業短兵相接，避免面對面的實力對抗，否則很有可能被“秒成渣”。

第四，中小型涂料在市場營銷上，有個相對的優勢，就是反應比較靈活，營銷效率較高，可謂“船小好掉頭”。反觀大型企業，雖然其結構完善流程完整，但因手續繁瑣造成反應不夠靈活甚至落后的問題，比如說在營銷政策方面、產品開發、營銷宣傳、售后服務等方面，中小企業能夠迅速地進行調整，所以可以從這方面開始突圍。

第五，按照對癥下藥的思路，中小型涂料企業還有一個優勢。大企業在長期市場營銷過程中，經常出現由于政策原因、決策原因、歷史原因等而形成的營銷頑疾，這是短期之內無法改變的，這些營銷頑疾導致其整個營銷渠道并不和諧，時刻存在倒戈的危險，通俗地說其代理商并不是忠誠地效力于他們，而是隨時有可能更換品牌代理，如果小企業找到了大中型企業的這個軟肋，對癥下藥，在其營銷渠道狠狠切上一刀，相信小企業會贏得不少大中型企業代理商的青睞，從而實現營銷突圍，進一步拓展自己的營銷渠道。

說了這么多中小企業的優勢，當然其也有劣勢，最大的劣勢便是缺少優秀的營銷人才，所以想要擴大優勢，首先就要招聘到優秀的營銷人才，怎么才能招聘到優秀的人才？這個值得小企業老板費思量，要用真心、講誠信、有胸懷、敢投入，要在高薪、職位、福利、前途、分紅、股份、感情等方面牢牢抓住優秀營銷人才，不僅要簽訂聘用合同，更要嚴格執行，及時兌現承諾。對于營銷人才來說，及時兌現的高收入更有吸引力，說得再好，實際收入少，是永遠不會招聘到優秀營銷人才的，因此中小企業老板要鼓勵營銷人才多賺錢、賺大錢，而不是小肚雞腸式的克扣營銷人員的報酬，只有讓營銷人員賺的更多，才能吸收到更多的營銷人才加盟，才能最終實現營銷突圍。

其次，中小企業還有缺乏營銷規劃，管理失控的問題，這些是其營銷突圍的重要障礙，尤其是對市場招商是非常不利的，因為經銷商需要的是盡可能有保障的收益，而不是滿眼的不確定、不安全和高風險，因此中小企業也要在營銷規劃、營銷管理上下功夫，讓經銷商明白企業的發展規劃、產品規劃、市場規劃、營銷政策、營銷策略、售后服務等，使經銷商清晰企業的發展方向、前途、收益等，使廣大經銷商明白，中小企業雖然小，但是有信心、有能力、有方向、有基礎、有步驟、有策略，能夠做強做大，最大限度地給經銷商以信心和勇氣，從而吸引更大范圍、更多數量的經銷商加盟，為小企業的營銷突圍做出實質貢獻。

總而言之，在涂料市場經濟不景氣的背景下，中小型的涂料企業更要有危機意識，必須有調研對手市場情況的習慣，還要對癥下藥式地完善自身的產品和服務、突破大型企業的營銷突圍，站在巨人的肩膀上更能看清問題，相信中小型的涂料企業能夠在危機中發現生機，從容應對大型企業和市場的各種挑戰，實現營銷突圍。