說起紅木家具，眾多消費者的第一反應是：紅木家具好是好，但那么貴，哪里是隨隨便便買得起的。一套小葉紫檀書房家具標價6000萬元，一張海南黃花梨的拔步床2000萬元，一套交趾黃檀客廳沙發十件套40萬元，這樣的價格對于一般消費者來說，最少相當于一套精品房、甚至是數棟豪華美墅、數輛頂級跑車。這樣的 “高身價”讓紅木家具變成了遙不可及的奢侈品。

  其實大家看到紅木家具這樣的“高身價”姿態，只是冰山上的極小一角，冰面下龐大的大眾化消費紅木市場，才是紅木家具未來作為家居生活用品真正流行起來的強大支撐。

  大眾化消費必將成市場主流

  從明清至今，紅木家具似乎一直作為身份、地位、財富、品味的一種象征，是達官貴人、位高權重之人的專享物件，普通人可望不可及?？呻S著人們生活水平的提高，越來越多的人也想獲得紅木帶來的高級享受。紅木家具所引導的傳統、休閑文化的中式生活方式，也逐漸為消費者所青睞，涌現出大量的紅木家具愛好者。

  紅木家具的價格差異與選用的木材有極大關系，“天價”木材的小葉紫檀、海南黃花梨因為其存量稀缺而珍貴，其收藏價值遠在使用價值之上。而同屬紅木范疇的酸枝木、緬甸花梨、刺猬紫檀等優質硬木，其木材的花色、香氣、紋理等木性一樣非常優秀，用其制作的家具實用性也強，但其價格則更加親民。舉例來說，購買刺猬紫檀家具，一整套房屋大大小小近百件家具，僅需三四十萬元就能全部搞定，用實木的價格就能獲得紅木的享受。相對于“高身價”紅木，大眾化消費的紅木家具更容易贏得消費者青睞，是未來紅木市場的主流。

  紅木家具的價格應回歸理性

  2003 年至2013年，紅木家具行業“漲”聲一片，行情之好讓人瞠目結舌。在紅木家具的“黃金十年”里，紅木行業不僅催生了無數新富豪，也為行業帶來了巨額資本。火爆的局面容易讓人激情澎湃，也容易讓人走火入魔。為了追求“高身價”，有將目光鎖定在木料珍貴卻粗制模仿的家具上的；有追求奢華卻累贅雕刻、繁復不堪的；更有在制作過程中偷工減料、以次充好的。紅木愛好者雖一往情深，卻不敢輕易出手。

  2014 年的紅木市場，對于有些紅木商家、廠家來說有點“不好過”，冷清的市場，也是反思的良機，紅木的價格應該回歸理性了。舉例來說，一套大紅酸枝的家具價格動輒幾十萬元，但其制作成本(材料、工資、運輸)卻遠遠低于這個價格，其中的“差價”，有的商家把它定義為工藝，有的定義為文化，有的定義為利潤。誠然，工藝和文化有其價值，但需有個“度”。對于商家來說，面對市場，應該主動放低身段，賺取合理的利潤。只有讓價格更為理性，才能拉近與消費者的距離，才能真正成為紅木市場上的最大贏家。