上周，國家統計局公布了2014年最新的統計數據，數據顯示，2014年全國商品房銷售額76292億元，比上年下降6.3%，其中住宅銷售額更是下降了7.8%。上游的房地產行業進入到了全國性的下行通道，在這樣的大背景下，下游的家居行業還有值得期待的地方嗎？今年的市場將會上演什么樣的年度“大片”？

  羊城晚報記者在采訪廣東省建筑裝飾材料行業協會、廣東省建筑裝飾設計協會會長蘭芳，廣東省家具協會會長王克時了解到，雖然家居市場可能不如前幾年那么好做，有些企業說不定還會倒閉，但家居市場并不與房地產市場完全同步，很多機遇依然存在，“五十度灰”的行情將在國內市場上演。

  地產市場不景

  國內市場“五十度灰”

  由環球影業出品的《五十度灰》將于2月13日美國上映，它改編自英國女性作家EL·詹姆絲所寫的同名小說，由薩姆·泰勒·伍德執導，詹米·多南、達科塔·約翰遜聯合主演，影片雖未播出，但已經收獲了五星級的預評，而家居版的《五十度灰》也即將上演，因為今年的家居市場行情同樣是十分“曖昧”的。

  “關于家具行業2014年的最終數據還沒有出臺，所以現在還未能給出最確切的數據，但整體感覺是，2014年廣東省家具行業的發展速度不如2013年，有的企業的經營狀況甚至很困難。”在談到2014年的市場情況時，王克說。對建材行業的情況，蘭芳也有類似的判斷：“不會特別好。”

  “生意難做，現在行業內有30%-50%毛利率的企業已經算是很不錯了，就算是這樣，扣除各種開支后，這些企業最終的利潤率可能剛達到兩位數，而大量企業的利潤只率維持在個位數的水平，一年辛辛苦苦下來，企業的利潤可能和買理財產品的收益差不多，甚至有些企業剛好達到盈虧平衡或者還會虧一點錢。”一位不愿意透露姓名的家居企業經營者表示。

  但王克同時認為，2014年不算景氣的房地產市場，未必在很大程度影響到今年的家居行業市場。“家居行業與房地產行業有關聯因素，也有不可比的因素。因為現在房地產行業多數是賣期樓，因此從買樓到最終裝修，至少有一年到一年半的時間，所以2014年樓市的影響，可能在2016年上半年才會逐漸反映出來。”

  以“速度與激情”搶奪剛需市場

  2015年的家居市場就毫無亮點可言？蘭芳認為，房地產市場的剛需還是存在，只是大家還在觀望，家居市場同樣如此，雖然市場很難像幾年前一樣紅火，但是城鎮化的推進、城市的改造，還是會給家居行業帶來新的機遇。

  王克同樣認為剛需對家居市場很重要，“由于購房者中剛需買家的比例在增加，家居行業的下行幅度肯定會少于房地產業。我們簡單打個比方，以前房地產好的時候，有的樓盤一年能賣1000套房子，但有40%是用來投資的，只有60%屬于剛需，最終可能有400套房子閑置下來，業主不裝修也不買家具，一直在等升值。要買家具、裝修的只有剛需的600套房子。現在可能一年的銷售量下降了40%，只能賣600套房子，但這個時候買樓的基本都是剛需買家，大家都要急著裝修、買家具入住的。所以在不同時期的房地產市場，對家居行業的實際消費影響可能不會很大。”

  因此，以“速度與激情”來關注剛需市場，可能會對企業今年的業績大有幫助。將于4月3日在美國上映的《速度與激情7》收獲了不少關注，也很可能成為今年家居市場上的重頭戲。

  蘭芳認為，一些人由于房地產市場的限購政策和觀望，暫停了購買房子，但對住宅的改善需求依然存在，這時他們可能通過重新裝修房子來實現更好的居住環境，因此會帶動家居產品的需求。當然，剛需買家的需求可能和買高檔住宅的買家需求很不一樣，產品的利潤率可能也不如高檔產品，但是，剛需在很長一段時間里可能都是房地產市場的主流，所以家居企業很有必要多研究一下他們的需求，做適銷對路的產品。

  走出去，參與“星球大戰”

  業界除了要多關心剛需市場，蘭芳也建議，企業也該多關注以前大家可能還看不上的三四線城市，特別是周邊一些省份的需求。“今年3月，我們將舉辦一次‘9+2’泛珠三角建材行業論壇，這對很多廣東建材企業都是一個機遇，雖然現在江浙的家居企業發展得很快，但周邊很多省份的消費者或經營者還是習慣來廣東買建材。”

  此外，家居業還要留意國外一些新興市場。“在絲綢之路經濟帶，包括一些前蘇聯國家和地區，還有海上絲綢之路途徑的國家和地區，這些區域相信都有不少商機。”蘭芳說，“目前很多大型企業都在這些區域建立了銷售渠道，下一步他們還會更加重視這一市場。”與今年將公映的《星球大戰7》同步的是，家居企業今年也將走遍整個“星球”，掀起一場新的“大戰”。

  當然，對于這些新興市場，很多企業都有種種擔心，特別是小微企業，他們不敢也不懂如何去上述區域發展。對此，蘭芳建議，企業可通過政府、行業協會組織的考察活動，抱團前往發展，因為政府和行業協會會與當地行業協會先行對接，讓企業少走彎路。

  “5月份我們協會將組團前往吉爾吉斯斯坦、塔吉克斯坦、哈薩克斯坦等國家和地區，我去過這些地方兩三次，那里目前基本沒什么工業，家居產品全部靠進口，市場潛力很大，但消費水平比較低，適合一些較為低端的產品。”此外，蘭芳說，“這些地區也在學中國搞對外開放、招商引資，因此，在質量保證的前提下，有些過剩的產品可以賣過去。它們很重視招商引資，之前有一家廣東的石膏板企業前往吉爾吉斯斯坦投資建廠，總投資不到1200萬元人民幣，當地的副總理也參加了其開業剪彩活動，可見當地政府的重視程度。石膏板、彩鋼板等建材在這些國家的需求都不小。”

  蘭芳建議，家居企業也可以多關注馬來西亞、柬埔寨、泰國等東南亞國家和地區的市場。馬來西亞、柬埔寨對中國產品和企業比較歡迎，以馬來西亞為例，當地的華人很多，企業可以可與他們合作。而泰國對周邊國家和地區有一定的輻射能力，也很值得關注，這些地方無論是建企業的倉儲式中轉基地，又或者是直接在當地組建加工廠都有不小潛力。