2015年春節(jié)正緩緩走來(lái)，有人覺(jué)得寒意陣陣，有人感覺(jué)春意盎然，不妨站在巨人的肩膀上看看，家居業(yè)是興還是衰？“誰(shuí)的春天”首屆中國(guó)家居建材品牌發(fā)展論壇1月底剛剛在廣州落下帷幕，“新常態(tài)、新格局、新作為”家居業(yè)總裁論壇于2月初在上海(樓盤(pán))召開(kāi)，家居巨頭唇槍舌戰(zhàn)，拋出新常態(tài)下的三大發(fā)展模式：加速擴(kuò)張、專(zhuān)業(yè)深耕、薄利多銷(xiāo)。興衰就在一念之間，適合自己的發(fā)展模式在哪里，值得家居企業(yè)深思。
模式一：加速擴(kuò)張
進(jìn)入2015年，很多家居企業(yè)對(duì)發(fā)展前景不太看好，唱衰論調(diào)甚囂塵上。但在一些家居巨頭眼里，這是不可多得的機(jī)遇，他們并未因家居行業(yè)整體進(jìn)入新常態(tài)而放緩擴(kuò)張的步伐，加速擴(kuò)張模式成為這些企業(yè)的新年新策略。
居然之家總裁汪林朋在2014年成功實(shí)現(xiàn)百店連鎖戰(zhàn)略之際就曾拋出豪言：未來(lái)三年內(nèi)開(kāi)出300家分店，五年內(nèi)開(kāi)出500家，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售額1000億元。1月16日在年會(huì)上又對(duì)此目標(biāo)進(jìn)行細(xì)化，“從2015年開(kāi)始，居然之家將實(shí)施渠道下沉戰(zhàn)略，采用品牌輸出和管理輸出的形式，開(kāi)店重點(diǎn)向人口較多、市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿薮蟆⒏?jìng)爭(zhēng)不充分的三四線(xiàn)城市傾斜，爭(zhēng)取2015年在三四線(xiàn)城市開(kāi)出30家左右的分店，到今年底使連鎖分店數(shù)量超過(guò)150家”。
新的一年，居然之家保持不變的是繼續(xù)擴(kuò)張，變化則是將戰(zhàn)場(chǎng)從白熱化的一二線(xiàn)城市轉(zhuǎn)移到了三四線(xiàn)城市，渠道下沉為擴(kuò)張尋找到大片新市場(chǎng)。
擴(kuò)張除了開(kāi)店以外，還有一種途徑，就是以新產(chǎn)品占領(lǐng)新市場(chǎng)，大自然家居走的就是這樣的擴(kuò)張之路。在“誰(shuí)的春天”論壇上，面對(duì)“2015年是繼續(xù)前進(jìn)還是剎車(chē)”的詢(xún)問(wèn)，大自然家居董事長(zhǎng)佘學(xué)彬毫不猶豫，甚至帶著一種時(shí)不我待的沖勁：“大企業(yè)、上市公司要反過(guò)來(lái)把握這次的機(jī)遇拓展，大家說(shuō)白了都不是小企業(yè)，只要把小企業(yè)的份額多拿一點(diǎn)就實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)了。”他擴(kuò)張的方式并非自己開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，而是以投資的方式發(fā)展大家居戰(zhàn)略，是一個(gè)正以敏銳嗅覺(jué)在市場(chǎng)上積極尋找并購(gòu)目標(biāo)的大鱷。
模式二：專(zhuān)業(yè)深耕
2015年對(duì)很多企業(yè)來(lái)說(shuō)是決定興衰成敗的關(guān)鍵年，貿(mào)然擴(kuò)張或謹(jǐn)慎收縮，都有可能失去好不容易占有的市場(chǎng)地位。在“誰(shuí)的春天”論壇上，專(zhuān)業(yè)深耕成為家居企業(yè)謀求發(fā)展的一大主流觀點(diǎn)。
面對(duì)日漸嚴(yán)峻的形勢(shì)，蒙娜麗莎董事副總裁鄧啟堂不動(dòng)聲色地找到了一大深耕方向—沖向農(nóng)村，“陶瓷行業(yè)可以實(shí)現(xiàn)渠道的差異化，2015年將進(jìn)一步深入三、四、五線(xiàn)城市布點(diǎn)，占領(lǐng)廣大農(nóng)村市場(chǎng)”。
在過(guò)去數(shù)年依靠“專(zhuān)注”獲得高速發(fā)展的TATA木門(mén)在2015年將如何再創(chuàng)新高？答案同樣是專(zhuān)業(yè)深耕。TATA木門(mén)董事長(zhǎng)吳晨曦透露，2014年毅然砍掉了準(zhǔn)備在木門(mén)外做的一個(gè)項(xiàng)目，重新專(zhuān)注木門(mén)，2015年將強(qiáng)化渠道，專(zhuān)研產(chǎn)品。
“我覺(jué)得勝利總體上屬于聚焦又能堅(jiān)守，同時(shí)可以深耕細(xì)作的企業(yè)。”聯(lián)邦家私董事、常務(wù)總裁周山林一句話(huà)給急于通過(guò)多元化獲得市場(chǎng)的家居企業(yè)潑了一盆冷水。
模式三：薄利多銷(xiāo)
“大幸福”時(shí)代已是黃鶴一去不復(fù)返，在“微幸福”時(shí)代家居企業(yè)面臨的不僅僅是整體經(jīng)濟(jì)發(fā)展放緩的新常態(tài)，更有舉著巨額資本對(duì)家居行業(yè)虎視眈眈的外行巨頭，一個(gè)個(gè)打著顛覆的旗號(hào)來(lái)勢(shì)洶洶，在這種環(huán)境下家居企業(yè)惟有主動(dòng)降低毛利潤(rùn)，以薄利多銷(xiāo)的模式獲得發(fā)展機(jī)會(huì)。
由華耐家居集團(tuán)、新明珠集團(tuán)、唯美集團(tuán)、樂(lè)華集團(tuán)、東鵬陶瓷、蒙娜麗莎集團(tuán)等20余家家居建材行業(yè)的精英企業(yè)共同組織創(chuàng)建的中陶投資完全可以代表中國(guó)的陶瓷行業(yè)發(fā)聲。
在“誰(shuí)的春天”論壇上，中陶投資董事長(zhǎng)、華耐家居集團(tuán)董事長(zhǎng)賈鋒現(xiàn)場(chǎng)承諾降低毛利率贏得了陣陣掌聲，“對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)裝修房子也不容易，一輩子多數(shù)人只有一兩次機(jī)會(huì)，我們應(yīng)該盡力迎合消費(fèi)者，作為中國(guó)最大建材流動(dòng)商我們首先要降低毛利率，最大程度地迎合顧客，如果不能把我們的管理費(fèi)用降下來(lái)，那我們就要接受被淘汰的命運(yùn)”。他指出，如何降低運(yùn)營(yíng)成本，如何降低費(fèi)用，如何降低價(jià)格，讓消費(fèi)者買(mǎi)到性?xún)r(jià)比更高的產(chǎn)品，是未來(lái)一切變革和調(diào)整最重要的方向。