在如今群雄逐鹿的家居市場，招商已經(jīng)成為企業(yè)生存的命門，特別是一些中小企業(yè)，招商做得好，企業(yè)得以繼續(xù)生存和發(fā)展，做得不好的，甚至?xí)苯佑绊懙狡髽I(yè)的生存。
傳統(tǒng)的招商形式無外乎行業(yè)展會招商、業(yè)務(wù)員跑市場或在傳統(tǒng)媒體投放廣告吸引經(jīng)銷商加盟等。隨著社會的不斷發(fā)展，招商形式也出現(xiàn)了一些變數(shù)，尤其是互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)時代的到來，廠家和經(jīng)銷商紛紛開始關(guān)注新興的招商形式——互聯(lián)網(wǎng)招商。從大處上來說，招商形式可歸納為互聯(lián)網(wǎng)招商與傳統(tǒng)招商。
互聯(lián)網(wǎng)招商漸現(xiàn)威力
隨著互聯(lián)網(wǎng)的廣泛普及，各大平臺的開放性在不斷地擴(kuò)展，網(wǎng)絡(luò)渠道已經(jīng)成為創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)業(yè)的重要平臺之一，而且關(guān)注度越來越高，重視程度也將越來越高。互聯(lián)網(wǎng)招商在這股潮流中漸漸異軍突起，展會招商的力量被削弱。
所謂互聯(lián)網(wǎng)招商，即借助互聯(lián)網(wǎng)平臺，通過展現(xiàn)企業(yè)形象、品牌文化、產(chǎn)品特色來吸引經(jīng)銷商加盟，從而擴(kuò)大企業(yè)的營銷網(wǎng)絡(luò)。相比展會招商，互聯(lián)網(wǎng)招商有著極為明顯的優(yōu)勢：成本低廉、效果更好、時效性強、互動性強、覆蓋面廣。這對苦苦奔走于各大展會的家居企業(yè)來說，無疑是更加輕松有效的招商方式。
在這方面九正傳媒已經(jīng)開始試水并取得了一定的成績。九正傳媒多年來深扎家居行業(yè)，九正•招商匯項目是其為解決家居建材企業(yè)招商和渠道快速搭建難題而推出的服務(wù)項目，它依托九正多年數(shù)據(jù)化經(jīng)營的成果，通過多年的行業(yè)數(shù)據(jù)經(jīng)營，以及近年來投入大量的人力物力進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)平臺的開發(fā)建設(shè)，在自身的大數(shù)據(jù)庫中可以精準(zhǔn)地為家居企業(yè)挑選出符合其要求的優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商。而這種新型的互聯(lián)網(wǎng)招商模式在其運作的近兩年時間里，已經(jīng)先后幫助尚朋堂、偉爵木門以及盛世莊園等品牌招收到了不少優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商。
這種依托互聯(lián)網(wǎng)的招商模式，對于家居企業(yè)來說想要憑借自身實力完成尚有一定的難度，畢竟這方面的人才、技術(shù)等方面對于一個將重心投在產(chǎn)品上的企業(yè)來講是一大難點。所以對于有志于借助互聯(lián)網(wǎng)招商的家居企業(yè)來講，或許借助類似九正·招商匯這種模式項目才能更好地發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)招商的優(yōu)勢。
展會招商亟待變革
行業(yè)展會是“公認(rèn)”的最高效的招商模式之一，時至今日仍在行業(yè)及企業(yè)的發(fā)展中起到重要作用。但隨著近幾年的發(fā)展，參展商普遍反映參展的效果一年不如一年好，究其原因主要在于行業(yè)信息更加透明，不像以前那樣信息閉塞，經(jīng)銷商通過互聯(lián)網(wǎng)、企業(yè)的各種活動都能熟知企業(yè)的產(chǎn)品風(fēng)格和市場定位。
再加上展會本身存在的一些不足，一、時間短，周期長。二、成本高昂，費時費力。不管是在傳統(tǒng)媒體投放廣告還是參加行業(yè)展會，費用都較為昂貴。這或許是大企業(yè)或地方企業(yè)宣傳營銷推廣的最佳選擇方式，但對于大多數(shù)中小家居企業(yè)來說，可就吃不消了。
因此，在新的經(jīng)營時代，企業(yè)需要對參展的目的、定位、方法進(jìn)行全面升級，不僅僅局限于招商，還要把參展作為品牌展示和意向洽談的集中場合。從整合營銷的角度出發(fā)，將展會營銷與媒體、互聯(lián)網(wǎng)有機(jī)地結(jié)合起來。那么如何將展會營銷與互聯(lián)網(wǎng)有效結(jié)合呢？
可以通過以下三步驟來實現(xiàn)：一、展前預(yù)熱。如今的展會需要在兩三個月之前就進(jìn)行預(yù)熱宣傳，將展會要傳播的理念及優(yōu)秀的產(chǎn)品進(jìn)行提前宣傳或者留下發(fā)布伏筆。利用行業(yè)精準(zhǔn)的互聯(lián)網(wǎng)平臺可以直接收集潛質(zhì)客戶意向，用提供獎品或者簽到優(yōu)惠等方式讓廠家與意向經(jīng)銷商進(jìn)行提前對接。二、展中互動。當(dāng)我們有了展會前通過互聯(lián)網(wǎng)的數(shù)據(jù)收集，同時通過微博、微信等網(wǎng)絡(luò)工具進(jìn)行進(jìn)一步推介，展會中就可以更加有效地與客戶進(jìn)行互動。三、展后升華。展會結(jié)束不代表招商工作就全部結(jié)束了，品牌招商、企業(yè)經(jīng)營與文化宣導(dǎo)是常態(tài)的工作，雖然本次展會中招到了一些經(jīng)銷商，但還要為以后的經(jīng)銷商招募做鋪墊，運用互聯(lián)網(wǎng)平臺就是展后升華途徑的最佳選擇。
時代在變，招商形式與效果也日益發(fā)生變化，但不管如何變，企業(yè)都需與時俱進(jìn)，順勢而為，并結(jié)合自身的實力和戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)來權(quán)衡利弊得失，選擇適合自身的招商形式。