過去的一年，佛山家居行業變動較多，一些新家居賣場入市，更是引起市場關注。美居國際建材博覽中心和華南國際裝飾材料城就是其中代表。作為佛山家居建材流通市場的新軍代表，他們怎么看待2015年家居市場，新興賣場們將準備如何在競爭激烈的環境中站穩腳跟？

  談形勢：優勢形成，發展潛力就在

  在新入場的美居國際建材博覽中心和華南國際裝飾材料城看來，新年家居賣場環境如何？

  美居國際建材博覽中心招商籌備的時間正是“市道艱難”時期。“大家普遍認為2014年行情下跌。但根據我們的情況，我們不曾悲觀失望過。”招商逾七成，在美居國際建材博覽中心總經理李日星看來成績不錯，“這跟美居身處優越的商圈位置，以及自身經營運作理念和模式能被市場認可，密不可分。”

  “只要優勢形成，就不會出現大波動的沉浮”，李日星認為，隨著家居品類產業鏈逐步成型，家居一如既往是佛山的傳統和優勢產業，家居流通領域各行業只要明白發展核心，就能保持或實現微增長。

  坐落在南海羅村的華南國際裝飾材料城，去年也完成了比較滿意的招商成績單。華南國際裝飾材料城經理張輝榮表示，該材料城填補南海地區裝飾材料市場的空白，與華南國際電光源燈飾城形成對西北邊的商業輻射，成為了眾多建材品牌在佛山拓展布點的選擇。

  談到來年的展望，張輝榮說：“估計上半年情況比2014年稍差一些，但2015年下半年的情況可能會好轉。”為了占領市場，很多品牌在多個賣場都開門店，但蛋糕就這么大，不意味著租金高的門店利潤就高。他表示，賣場需要數年的耕耘期，這兩年時間內越往后，賣場發展可能越平穩。

  說未來：競爭激烈，夯實實力顯優勢

  說到佛山家居行業，競爭激烈是避不開的話題。僅在家具集散地樂從的十里長廊，羅浮宮、順聯家具城等多個優勢賣場都擁有幾十萬平方米的體積。南海地區以紅星美凱龍南海商場和林岳紅木城等賣場相繼面世、宜家家居拿地，家居新軍不斷添加，而在石灣西片區，泛家居專業市場面積增加到230萬平方米，進駐商鋪增加到7000家。賣場增多，自然競爭激烈。家居市場競爭不僅在于產業之間，還在于賣場之間。新興家居賣場如何在競爭環境下立穩腳跟？美居國際建材博覽中心和華南國際裝飾材料城心里都有自己的規劃。

  美居國際建材博覽中心：奠定地位，先修煉好“內功”

  李日星表示，美居國際建材博覽中心的發展離不開完善“美居模式”。

  他介紹，美居依靠28萬平方米的體積，分割規劃成“體驗”“設計”“選材”“施工”等服務板塊。美居場內進駐的部分大品牌把門店打造成體驗館，提供給消費者“整屋裝修”的消費環境。例如佛山迄今為止面積最大的單品牌旗艦店，歐派5000多平方米的家居體驗館，便是標志之一。

  為了強化家裝設計板塊，李日星表示“我們劃出幾萬平方米面積建立裝飾公司總部，匯集本地優秀家裝公司。消費者在樓上談好家裝，下樓就能挑選喜歡的建材，一步到位。場內形成了體驗―設計―選材―施工的家裝產品鏈。”

  李日星表示，2015年美居國際建材博覽中心將通過體驗館建設、豐富泛家居產業鏈品類等手段繼續完善“美居模式”，率先施行“先行賠付”形式提供產品保障，提升消費者的購買體驗。不僅如此，他表示希望賣場匯合石灣瀾石的陶瓷、不銹鋼、家具市場，加速和帶動石灣的泛家居產業集聚。

  李日星還認為賣場之間要引流合作。“佛山幾個家居集散地拓展迅猛，但彼此是錯峰發展，例如買家具到樂從、買陶瓷去石灣已深入民心。佛山的家居市場產業性是比較鮮明的，同時也具有很大發展空間。如何打通幾個家居集散地之間引流合作，有望政府加強引導，產業加強謀劃。畢竟本地蛋糕有限，我們的目光應該放遠，把立根本地、輻射珠三角、全國乃至全球，作為共同經營目標和愿景。”李日星說。

  華南國際裝飾材料城：打好基礎，做強專業市場

  建材商家坐而待“賣”的日子已經過去了，張輝榮表示，華南國際裝飾材料城將以實際行動鼓勵商家主動出擊，包括進行抱團促銷、開展與房地產商的合作采購等事宜。

  他分析，隨著新325國道的開通，和南海羅村新光源產業基地的崛起，將會為華南城的發展帶來利好消息。為了更好擁抱利好，華南國際裝飾材料城目前主要任務是把基礎奠實。

  將專業化定位的內功做好，包括進行三期升級的舉措，豐富場內產品選擇。實現從地板到天花，從物流到配送，從光源到燈飾形成一站式采購。今年5月份，裝飾五金區將投入使用，以客戶為中心、提升服務來完成對專業市場的升級。

  華南國際裝飾材料城同樣考慮集群的發展優勢。張輝榮表示，裝飾材料城所處的華南城采取報團戰略，在三年時間內整合資源，形成新型專業市場新的中心區域。