剛過去的2014年對傳統家具經銷商來說，無疑又是難熬的一年：上游房地產政策的持續不明朗、電商平臺的持續沖擊、家具賣場的無序擴張等諸多因素內外夾擊，而依靠打折降價取得的效果也微乎其微。面對行業資源整合的大趨勢，家具經銷商亟待轉型升級，逐步向晶牌運營商轉變，實現由簡單坐商到行商，才能在這一波淘汰賽中贏得一席之地。

  品牌運營商與從賺取利差的批發商和坐商發展起來的經銷商相比，已經發生了質的變化，這是長期積累的結果。

  從代理品牌到創建自有品牌

  “家具廠商給的支持力度太小了；廠家沒有對導購進行系統的培訓，也沒進行太多的指導；廠家在代理之前談好的承諾沒有兌現……”面對不景氣的市場，常常會有一些經銷商這樣抱怨，他們對廠家的依賴也可見一斑。于是乎尋找新的更好的品牌代理，成了這一類商家改變現狀的唯一法寶。然而，這樣不僅容易使經銷商失去之前積累的經驗和人脈資源，并且代理新品牌，需要重新裝修，浪費人力物力資源，周而復始陷入泥潭不能自拔。

  這絕不是可持續發展的道路，找一處旺鋪，單純依靠廠家的力量的盈利模式依然不可取。品牌運營商對廠家的依賴力度較小，他們依托知名廠家品牌，甚至開始創造自己的延伸品牌。家電行業的蘇寧和國美給出了較好的榜樣。以往人們買電器會去百貨商場，而如今，眾所周知，去蘇寧去國美，就一定能找到你想要的品牌，而且從送貨到售后都有了保障。經銷商有了自己的話語權后，從此也改變了依賴的形象和夾縫中生存岌岌可危的命運。在同廠家的談判上，無論從價格還是支持力度，都能占據優勢。

  從單純的依托產品品牌到創建自有品牌，品牌運營商通過不斷豐富產品線，銷售覆蓋面逐步擴大；到不斷延伸出自有品牌的力量，無論代理何種品牌，其精髓和內涵均覆蓋在自我品牌之下。