新浪家居 周燕 報(bào)道
在互聯(lián)網(wǎng)、電商大潮的沖擊之下，傳統(tǒng)家居流通企業(yè)的互聯(lián)化進(jìn)程正在提速。特別是隨著上游房產(chǎn)進(jìn)入市場(chǎng)疲軟期，家居市場(chǎng)將迎來(lái)拐點(diǎn)，行業(yè)將邁進(jìn)整合期。可以說(shuō)，整個(gè)市場(chǎng)大環(huán)境倒逼著傳統(tǒng)家居企業(yè)互聯(lián)化進(jìn)程不斷提速。
3月5日，傳統(tǒng)流通行業(yè)巨頭紅星美凱龍和互聯(lián)網(wǎng)巨頭京東聯(lián)手在上海正式推出中國(guó)首頁(yè)家居眾籌項(xiàng)目，其線上線下的結(jié)合是傳統(tǒng)家居企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)思維的全新運(yùn)用，也是傳統(tǒng)家居企業(yè)互聯(lián)化進(jìn)程提速的結(jié)果。
紅星聯(lián)手京東打造首個(gè)家居眾籌新模式 據(jù)透露，北京紅星美凱龍、上海紅星美凱龍以及上海吉盛偉邦家具村將在京、滬兩地分別啟動(dòng)“倍爽”、“坐擁天下”以及“床上眾籌”三個(gè)項(xiàng)目，項(xiàng)目將于3月16日在京東眾籌平臺(tái)上線。
紅星美凱龍集團(tuán)副總裁王偉會(huì)上致辭 打造“消費(fèi)”+“投資”雙軌模式 眾籌，顧名思義是一種集體投資和采購(gòu)行為，家居眾籌就是把消費(fèi)者的家居產(chǎn)品需求集合起來(lái)，組成一個(gè)采購(gòu)聯(lián)盟，合眾之力將采購(gòu)量做大，采購(gòu)價(jià)格壓低。據(jù)王偉介紹，所有眾籌產(chǎn)品的售價(jià)是以市面上同類產(chǎn)品的平均價(jià)格的7折為上線。 家居眾籌除了能帶給消費(fèi)者超低折扣的產(chǎn)品之外，對(duì)于那些尚無(wú)購(gòu)買(mǎi)需求的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，也是一棵“搖錢(qián)樹(shù)”，其“錢(qián)生錢(qián)”的能力幾乎超過(guò)了市面上所有的金融理財(cái)產(chǎn)品。筆者可以先來(lái)算一筆賬，以5000元的眾籌檔位為例，60天之后，消費(fèi)者除了5000元的本金之外，還可以獲得800-2000元不等的回報(bào)，折算下來(lái)的年回報(bào)率是96%-240%。 超高的回報(bào)得益于項(xiàng)目的操作模式，據(jù)了解，所有眾籌項(xiàng)目的采購(gòu)采用的是公開(kāi)的暗標(biāo)模式，而售賣(mài)則與上海車(chē)牌拍賣(mài)模式相仿，這樣就能保證紅星的眾籌項(xiàng)目產(chǎn)品能以最低的價(jià)格進(jìn)貨，以界定的合理價(jià)格之內(nèi)的最高價(jià)成交。當(dāng)然，值得說(shuō)明的是，回報(bào)的形式是京東或紅星美凱龍的購(gòu)物卡。 平臺(tái)合作整合多方閑置資源 家居眾籌整個(gè)運(yùn)作過(guò)程中除了紅星美凱龍本身之外，還涉及到了微投資者、生產(chǎn)商、產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)者三類角色，而這三類角色缺少任何一方支持，項(xiàng)目將功虧一簣。 投資者參與度不是問(wèn)題，因?yàn)橹袊?guó)從來(lái)不缺有閑錢(qián)的人。以信用卡為例，95%的成年人都有信用卡，而其中60%的人都未用滿信用卡額度，而這部分資金完全可以用來(lái)做投資，用閑錢(qián)生錢(qián)，從單純的消費(fèi)者轉(zhuǎn)變成投資者，豈不是樂(lè)在其中。 而生產(chǎn)商的參與積極性也完全不用擔(dān)心，據(jù)了解，當(dāng)前很多家居企業(yè)都存在著制造力閑置的問(wèn)題，盡管眾籌采購(gòu)在價(jià)格上有些“不理想”，但用閑置的生產(chǎn)力來(lái)接批量的大訂單，借此來(lái)拉動(dòng)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，何樂(lè)而不為？ 家居流通企業(yè)巨頭龐大的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)庫(kù)能讓項(xiàng)目團(tuán)對(duì)準(zhǔn)確有效地分析出哪些產(chǎn)品好賣(mài)，暢銷(xiāo)產(chǎn)品價(jià)格區(qū)間如何，好產(chǎn)品、低價(jià)格加上其強(qiáng)大的流通平臺(tái)及渠道力量，消費(fèi)者不買(mǎi)賬都難。 新模式或?qū)?gòu)建行業(yè)新格局 家居眾籌是家居流通企業(yè)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)思維新的探索和運(yùn)用，然而這對(duì)于依托于經(jīng)銷(xiāo)商生存的賣(mài)場(chǎng)來(lái)說(shuō)是否會(huì)面臨新的挑戰(zhàn)和阻力，作為家居行業(yè)的首例眾籌項(xiàng)目，此刻下結(jié)論還為時(shí)尚早。但就目前來(lái)看，正面評(píng)價(jià)居多。《創(chuàng)客星球》CEO宦晶羽就表示：“家居行業(yè)的首例眾籌本身是一種比較好的公共渠道，讓品牌和消費(fèi)者產(chǎn)生互動(dòng)，另一方面，本次眾籌更是一種消費(fèi)者調(diào)研渠道，可以收集用戶反饋，幫助企業(yè)完善產(chǎn)品和服務(wù)。” 毫無(wú)疑問(wèn)，眾籌模式將會(huì)給行業(yè)帶來(lái)新的生機(jī)，也將顛覆傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)模式，這對(duì)于經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，無(wú)疑血雨腥風(fēng)的考驗(yàn)，但這種去中間化的模式，能讓家居行業(yè)價(jià)格更加透明，這對(duì)于行業(yè)價(jià)格有很好的規(guī)范作用。 此外，家居眾籌提倡擇優(yōu)選擇產(chǎn)品，該機(jī)制能倒逼企業(yè)提高研發(fā)能力，提升產(chǎn)品質(zhì)量，金可兒床具有限公司執(zhí)行董事王玨就表示：“在“床上眾籌”項(xiàng)目上，雖然面臨著與喜臨門(mén)、舒達(dá)、慕思的激烈競(jìng)爭(zhēng)，但金可兒會(huì)全力參與，除了拿出最好的產(chǎn)品之外，還會(huì)提供最適合眾籌的服務(wù)。” 不難預(yù)測(cè)，該模式未來(lái)勢(shì)必會(huì)為行業(yè)孵化出更多優(yōu)秀的家居品牌。而優(yōu)勝劣汰的模式也對(duì)加速行業(yè)分化，促進(jìn)行業(yè)品牌集中度不斷提升有著積極作用。(文/新浪家居 周燕)
紅星聯(lián)手京東打造首個(gè)家居眾籌新模式 據(jù)透露，北京紅星美凱龍、上海紅星美凱龍以及上海吉盛偉邦家具村將在京、滬兩地分別啟動(dòng)“倍爽”、“坐擁天下”以及“床上眾籌”三個(gè)項(xiàng)目，項(xiàng)目將于3月16日在京東眾籌平臺(tái)上線。
紅星美凱龍集團(tuán)副總裁王偉會(huì)上致辭 打造“消費(fèi)”+“投資”雙軌模式 眾籌，顧名思義是一種集體投資和采購(gòu)行為，家居眾籌就是把消費(fèi)者的家居產(chǎn)品需求集合起來(lái)，組成一個(gè)采購(gòu)聯(lián)盟，合眾之力將采購(gòu)量做大，采購(gòu)價(jià)格壓低。據(jù)王偉介紹，所有眾籌產(chǎn)品的售價(jià)是以市面上同類產(chǎn)品的平均價(jià)格的7折為上線。 家居眾籌除了能帶給消費(fèi)者超低折扣的產(chǎn)品之外，對(duì)于那些尚無(wú)購(gòu)買(mǎi)需求的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，也是一棵“搖錢(qián)樹(shù)”，其“錢(qián)生錢(qián)”的能力幾乎超過(guò)了市面上所有的金融理財(cái)產(chǎn)品。筆者可以先來(lái)算一筆賬，以5000元的眾籌檔位為例，60天之后，消費(fèi)者除了5000元的本金之外，還可以獲得800-2000元不等的回報(bào)，折算下來(lái)的年回報(bào)率是96%-240%。 超高的回報(bào)得益于項(xiàng)目的操作模式，據(jù)了解，所有眾籌項(xiàng)目的采購(gòu)采用的是公開(kāi)的暗標(biāo)模式，而售賣(mài)則與上海車(chē)牌拍賣(mài)模式相仿，這樣就能保證紅星的眾籌項(xiàng)目產(chǎn)品能以最低的價(jià)格進(jìn)貨，以界定的合理價(jià)格之內(nèi)的最高價(jià)成交。當(dāng)然，值得說(shuō)明的是，回報(bào)的形式是京東或紅星美凱龍的購(gòu)物卡。 平臺(tái)合作整合多方閑置資源 家居眾籌整個(gè)運(yùn)作過(guò)程中除了紅星美凱龍本身之外，還涉及到了微投資者、生產(chǎn)商、產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)者三類角色，而這三類角色缺少任何一方支持，項(xiàng)目將功虧一簣。 投資者參與度不是問(wèn)題，因?yàn)橹袊?guó)從來(lái)不缺有閑錢(qián)的人。以信用卡為例，95%的成年人都有信用卡，而其中60%的人都未用滿信用卡額度，而這部分資金完全可以用來(lái)做投資，用閑錢(qián)生錢(qián)，從單純的消費(fèi)者轉(zhuǎn)變成投資者，豈不是樂(lè)在其中。 而生產(chǎn)商的參與積極性也完全不用擔(dān)心，據(jù)了解，當(dāng)前很多家居企業(yè)都存在著制造力閑置的問(wèn)題，盡管眾籌采購(gòu)在價(jià)格上有些“不理想”，但用閑置的生產(chǎn)力來(lái)接批量的大訂單，借此來(lái)拉動(dòng)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，何樂(lè)而不為？ 家居流通企業(yè)巨頭龐大的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)庫(kù)能讓項(xiàng)目團(tuán)對(duì)準(zhǔn)確有效地分析出哪些產(chǎn)品好賣(mài)，暢銷(xiāo)產(chǎn)品價(jià)格區(qū)間如何，好產(chǎn)品、低價(jià)格加上其強(qiáng)大的流通平臺(tái)及渠道力量，消費(fèi)者不買(mǎi)賬都難。 新模式或?qū)?gòu)建行業(yè)新格局 家居眾籌是家居流通企業(yè)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)思維新的探索和運(yùn)用，然而這對(duì)于依托于經(jīng)銷(xiāo)商生存的賣(mài)場(chǎng)來(lái)說(shuō)是否會(huì)面臨新的挑戰(zhàn)和阻力，作為家居行業(yè)的首例眾籌項(xiàng)目，此刻下結(jié)論還為時(shí)尚早。但就目前來(lái)看，正面評(píng)價(jià)居多。《創(chuàng)客星球》CEO宦晶羽就表示：“家居行業(yè)的首例眾籌本身是一種比較好的公共渠道，讓品牌和消費(fèi)者產(chǎn)生互動(dòng)，另一方面，本次眾籌更是一種消費(fèi)者調(diào)研渠道，可以收集用戶反饋，幫助企業(yè)完善產(chǎn)品和服務(wù)。” 毫無(wú)疑問(wèn)，眾籌模式將會(huì)給行業(yè)帶來(lái)新的生機(jī)，也將顛覆傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)模式，這對(duì)于經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，無(wú)疑血雨腥風(fēng)的考驗(yàn)，但這種去中間化的模式，能讓家居行業(yè)價(jià)格更加透明，這對(duì)于行業(yè)價(jià)格有很好的規(guī)范作用。 此外，家居眾籌提倡擇優(yōu)選擇產(chǎn)品，該機(jī)制能倒逼企業(yè)提高研發(fā)能力，提升產(chǎn)品質(zhì)量，金可兒床具有限公司執(zhí)行董事王玨就表示：“在“床上眾籌”項(xiàng)目上，雖然面臨著與喜臨門(mén)、舒達(dá)、慕思的激烈競(jìng)爭(zhēng)，但金可兒會(huì)全力參與，除了拿出最好的產(chǎn)品之外，還會(huì)提供最適合眾籌的服務(wù)。” 不難預(yù)測(cè)，該模式未來(lái)勢(shì)必會(huì)為行業(yè)孵化出更多優(yōu)秀的家居品牌。而優(yōu)勝劣汰的模式也對(duì)加速行業(yè)分化，促進(jìn)行業(yè)品牌集中度不斷提升有著積極作用。(文/新浪家居 周燕)
