紅星美凱龍連續多年占據中國家居商品流通業的龍頭地位。作為行業最具風向標意義的企業，2015年紅星美凱龍在各地推出了“三變”舉措，以終端經銷商為中心，力圖打造更和諧的買賣環境。   相比于剛剛結束的2014年，2015年更是中國經濟在新常態背景下實施大變革的一年，家具業的產、供、銷體系脫胎換骨的變革也在所難免。誰能變得快，變得好，誰就能繼續引領中國經濟第二階段發展的潮流，否則，經濟大勢的巨變必將淹沒無數的不適變新水性的游泳者。   紅星美凱龍于2015年1月12日在北京率先提出了全新的變革措施，令人耳目一新，顯示了這家家具建材流通巨頭銳意進取的決心，不拘一格的創新風格，敏銳獨到的行業嗅覺，以及在新的經濟環境中求存圖變的先知意識。   工廠旗艦店是由生產企業主導，主要服務于精裝房的市場需求。紅星美凱龍判斷，未來的房地產市場精裝房的比例會進一步增加，   而有能力直接跟開發商對接，并能為開發商提供樣板房設計、下單和各類售后服務的，只能是工廠。下面就讓我們看一看何為紅星美凱龍的“三變”。   1.憑業績減租。   有些品牌的專營店業績極佳，以前紅星美凱龍對于這類店鋪的政策是稍稍提高租金，未來對這一類店鋪不但不提高租金，反而給予現金獎勵。同時，還會提供其它方面的經營幫助。這一正一反體現出紅星美凱龍對每個“家”人的仁愛政策，鼓勵商戶自我進取以及合理競爭，刺激終端營銷良性循環。   2.舉辦營銷小講堂。   在商場內部開設“員工營銷小講堂”，無保留地傳授銷售技巧與知識，培訓員工，讓各家店鋪經營人員都可以成長。同時把所有店面的店長和部分營業員變成商場的營銷隊伍、企劃隊伍，所有活動都將通過店長和營業員來傳遞。   3.打造工廠旗艦店   工廠旗艦店的建立可謂適應市場變化，滿足大客戶的實際需求；扶助旗下商戶品牌，體現的是紅星美凱龍集團責任感，對終端商戶扶強扶大，讓適應市場發展的力量不斷壯大。只有品牌專賣店壯大了，商場才更具實力，市場占有率才能更高，與競爭對手相比才更有影響力；開設“營銷小講堂”體現的是整合內部優勢，壯大整體經營競爭力，是內部挖潛增效的舉措。   當然，任何變革都意味著利益的調整，利益的再分配，也會面臨著結構再造所帶來的人、財、物的重新配置，甚至績效考核的辦法需要改變，面對新一年的家居行業行情，紅星美凱龍沒有“吃老本”，積極對未來的前景進行預測和構建，在商潮中引領變化主流，提供所有行業內品牌的發展方向，希望提供新思路，最終讓自我品牌價值提上到更高的段位，同時也使用戶群體得到切實的實惠和便利。   縱觀近年來家居業發展趨勢，強大如紅星美凱龍者，都在不斷以變圖存，以變應變，其它企業更沒有不主動創新圖存的理由了。   不論前景如何，紅星美凱龍的“大動作”已值得業界的充分關注，改變帶來的效果，我們也將拭目以待。