在日前召開的佛山“兩會”上，佛山工商聯(lián)提交的《關(guān)于打造“中國之家，佛山制造”建議》提案引起了政協(xié)委員和人大代表們的關(guān)注。在佛山約有60%的企業(yè)均從事與“家”相關(guān)的工作，在“新常態(tài)”下如何打破單個產(chǎn)業(yè)的劣勢?“抱團取暖”、發(fā)揮泛家居優(yōu)勢成為委員和代表們的共同建議。
大佬們紛紛發(fā)力泛家居
去年12月底，廣東凱西歐照明有限公司總經(jīng)理吳育林和幾名佛山泛家居企業(yè)聯(lián)合會股東來到工商局，欲注冊“泛家居展覽策劃有限公司”，但被工作人員告知“泛家居”已成行業(yè)用詞，注冊成功機會渺茫。而在四年前，吳育林說第一次去申請注冊“泛家居”時，卻是因為工作人員未聽過該詞而不予注冊。
泛家居這一概念最早出現(xiàn)于2005年，當(dāng)時的家居用品混搭模式一度被認為是泛家居模式的雛形。至2007年，開始有家居、建材的渠道商注意到并嘗試推行泛家居模式。業(yè)內(nèi)人士稱爆發(fā)點始于2010年，泛家居話題幾乎在陶瓷、建材、家具、室內(nèi)設(shè)計等各種場合被廣泛關(guān)注，這一模式被人冠以“家居渠道的辛亥革命”。
初始的泛家居模式還停留在打造一站式家居采購平臺的概念，2011年蘇寧聯(lián)合家具賣場紅星美凱龍、美家堂裝飾等企業(yè)組建泛家居聯(lián)盟，為家居消費提供鏈條式服務(wù)。此后，電子商務(wù)的興起將泛家居模式的銷售平臺帶至線上。
及至2014年，云技術(shù)的加入使泛家居行業(yè)迎來新的拐點，智能家居一度成為企業(yè)“大佬”們的必爭之地。去年6月份，京東聯(lián)合陽光、鴻雁、TCL、華為、聯(lián)想等多家廠商對外發(fā)布了一款超級APP產(chǎn)品——“京東”云服務(wù)，可實現(xiàn)對不同品牌廠商多種智能設(shè)備的控制。而繼京東之后，天貓也推出了類似的服務(wù)項目。
在泛家居行業(yè)，佛山上市企業(yè)“大佬”們亦紛紛發(fā)力。去年12月底，小米與美的集團的“牽手”被業(yè)內(nèi)人士認為是取長補短，小米將幫助美的攻占智能家居的高地。不久后，志高空調(diào)也宣布將在廣州建立邦客電器旗艦店，打造服務(wù)型平臺推動家電“O2O模式”，同時云空調(diào)理念的推出宣布志高在智能家居領(lǐng)域的發(fā)力。
中小企業(yè)抱團發(fā)展
近年來，以泛家居作為連接紐帶的異業(yè)同盟在佛山頻現(xiàn)。“佛山約有60%以上的企業(yè)從事與’家’相關(guān)的行業(yè)，但佛山傳統(tǒng)的家具、照明等行業(yè)在單打獨斗下很難滿足消費者需求，抱團取暖這是佛山企業(yè)打造泛家居的優(yōu)勢所在。”佛山市泛家居企業(yè)聯(lián)合會首任會長梁波說，去年12月底，協(xié)會打造了自己的O2O泛家居平臺“淘家”。
在此之前，佛山亦有相應(yīng)平臺成立。佛山奧訊新媒體有限公司在2013年以“泛家居導(dǎo)購平臺”項目參加“燈湖論劍”南方移動互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)大賽，并通過主動出擊，找到佛山多家知名陶瓷企業(yè)的相關(guān)負責(zé)人合作，成立了新公司，利用“全息投影”技術(shù)以低成本打造線下風(fēng)格迥異展廳。
相比起奧訊的導(dǎo)購平臺，梁波說淘家的優(yōu)勢在于提供了整體解決方案。除了提供陶瓷、家具等資源的線上線下購買，淘家對資源的整合還包括了裝修的環(huán)節(jié)。梁波介紹說淘家采取與裝修公司合作的模式，裝修公司通過平臺負責(zé)客戶的一站式裝修，而作為平臺商，淘家通過“先行賠付”的保險制度保證裝修質(zhì)量。“我們?nèi)莸难b修價格要比傳統(tǒng)便宜至少15%—20%。”梁波說。
此外，設(shè)計也是淘家平臺的一個亮點。吳育林是淘家的股東之一，在他看來，佛山制造最急需的是高端設(shè)計師。“傳統(tǒng)的賣場就像一個藥店，但人們生病時最需要去看的是醫(yī)生，而這個角色在家居行業(yè)對應(yīng)的就是設(shè)計師。”背靠于中國制造在線的云數(shù)字平臺，淘家的數(shù)據(jù)庫中有幾百種設(shè)計，供消費者根據(jù)個人喜好自由組合。
梁波告訴記者，淘家的設(shè)計圖均經(jīng)過設(shè)計師的專業(yè)把關(guān)，通過3D建模技術(shù)以1：1的比例放入淘家APP中供消費者選擇，每個戶型都有5—10個替代方案，未來還將整合全球高端設(shè)計師，“通過設(shè)計引領(lǐng)消費，通過消費引領(lǐng)制造。”
結(jié)合佛山的制造優(yōu)勢，梁波說淘家最終的目標(biāo)是打造一個全新的泛家居格局。“通過整合，降低設(shè)計成本，降低業(yè)務(wù)成本，使市場透明化、規(guī)范化，建立起家居行業(yè)的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)。”
產(chǎn)品差異化經(jīng)營是關(guān)鍵
相對于大企業(yè)的動作頻頻，淘家的打造仍屬于中小佛企的一片試驗田。但這種抱團取暖的方式還是被看做是佛企突圍“泛家居”領(lǐng)域的最佳方式。
廣東東鵬控股股份有限公司董事長何新明的建議與淘家的思路相似，他提出本土中小企業(yè)可通過“抱團發(fā)展”的方式，把各類產(chǎn)品在某個平臺上融合起來，以“整體家居”的泛家居理念整合資源，從整體上提高市場競爭力。“未來的整合，不能僅僅依靠政府，而是需要企業(yè)間自發(fā)的整合、抱團，實現(xiàn)資源共享、利益共同。”
“但是泛家居并不是單純的泛，小米和美的的智能布局并不能代表泛家居”。佛山市美涂士家居飾品有限公司董事長周偉健認為，泛家居的核心還是互聯(lián)網(wǎng)和智能家居，要通過互聯(lián)網(wǎng)將智能化產(chǎn)品串聯(lián)在一起，他透露目前美涂士就這兩方面正與科學(xué)院進行合作。“佛山的中小企業(yè)雖然在規(guī)模與產(chǎn)值上無法和外圍大型企業(yè)PK，但都屬于行業(yè)里的龍頭企業(yè)，聯(lián)合在一起能產(chǎn)生很大的影響力。”
在面對大企業(yè)的“分羹”之舉，何新明認為，中小企業(yè)還是首先應(yīng)扎扎實實把產(chǎn)品做好，通過提升創(chuàng)新能力與科技技術(shù)，提升產(chǎn)品質(zhì)量，使產(chǎn)品更具差異化。
佛山市工商聯(lián)專職副主席李德亦關(guān)注“泛家居”這一概念，他認為佛山相比其他城市，有發(fā)展泛家居產(chǎn)業(yè)的優(yōu)質(zhì)“土壤”。“佛山發(fā)展泛家居的優(yōu)勢在于產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)。”李德表示，包括陶瓷、鋁型材、建材等與“家”相關(guān)的每個行業(yè)，都有“佛山制造”的身影，而且泛家居內(nèi)的各個產(chǎn)業(yè)黏度高，這是其他地方所欠缺的。
“佛山有這樣的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)和資源，我們有理由相信，佛山能依靠雄厚的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)打造強大的泛家居電商平臺。”李德對此充滿信心。