2月28日，220位來自全國各地的家具界大佬齊聚中國“五匠之鄉(xiāng)”——浙江省寧海縣。改革開發(fā)初期，寧海的五匠手藝師傅帶徒弟外出打工，慢慢地在全國各地形成作坊、工廠到現(xiàn)代化的家具制造企業(yè)。目前，寧海籍在全國開辦的實木家具企業(yè)有3000多家，占全國實木家具總量的65%以上。在“浙商回歸”的大浪潮下，這些龍頭企業(yè)家成立了寧海家具產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟，決心將浙江寧海打造成中國實木家具集散地。
寧海家具“墻內(nèi)開花墻外紅”
隨著經(jīng)濟發(fā)展提速與居民收入水平的提高，越來越多的消費者對家具有了更多的訴求。根據(jù)中國家具協(xié)會的數(shù)據(jù)顯示，2014年中國家具業(yè)的總產(chǎn)值達11000億人民幣，預(yù)計2015年年產(chǎn)值將突破2.4萬億元，出口居全球第一，2013年家居消費首次超過汽車消費成為第二大消費產(chǎn)業(yè)。
讓人稱奇的是，如此龐大的中國家居市場“操盤手”多為浙江寧海籍人士。浙江寧海是實木家具的發(fā)源地之一，“十里紅妝”、“千工床”、“萬工轎”等古代大戶人家的“臉面”都是寧海木匠的杰作。現(xiàn)今寧海人的家具產(chǎn)業(yè)在全國家具行業(yè)更是有著舉足輕重的地位。
據(jù)了解，目前寧海人在全國開辦的具有相當規(guī)模的家具企業(yè)近3000多家，寧海籍從業(yè)人員超過10萬人，年銷售額高達700億左右，其中國家級品牌10多個，省部級品牌36個，如南洋胡氏、南洋迪克、賴氏家具等等家具領(lǐng)域具有非常高的知名度。
“寧海自古就出能工巧匠，現(xiàn)如今寧海人在實木家具業(yè)也做得非常成功，但卻存在一個問題，就是‘墻內(nèi)開花墻外紅’。”寧海家具產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟會長陳煥苗告訴記者，寧海的家具產(chǎn)業(yè)是猶如一盤散落的珍珠，分散在全國各地。雖然在全國赫赫有名，但“寧海人經(jīng)濟”卻并沒有實實在在的給寧海帶來經(jīng)濟效應(yīng)。
“浙商回歸”投資寧海三年 打造實木家具集散地
“我17歲跟著師父離開寧海到鄭州，從木匠學(xué)徒開始單打獨斗慢慢做企業(yè)，走到今天這一步著實不容易。”今年48歲的王啟師是鄭州東方佳隆家具有限公司的總經(jīng)理，說起在外邊漂泊闖蕩幾十年的經(jīng)歷，他感慨萬千。
光明集團南京中德家具有限公司董事長李仁考也發(fā)出了同樣的感慨，18年前孤身一人到南京到現(xiàn)在擁有800名員工，2014年年度營業(yè)額3個多億。這些像王啟師、李仁考一樣在外闖蕩多年的“浙商”所共同得出的經(jīng)驗就是“獨木難成林”。
“寧海縣委縣政府非常重視家具行業(yè)這個寧海傳統(tǒng)資源優(yōu)勢，隨著大物流、大流通時代的到來，寧海籍在全國各地的家具龍頭企業(yè)返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)時機已經(jīng)成熟，而且寧海有著良好的投資環(huán)境、區(qū)位優(yōu)勢和發(fā)展條件，是時候?qū)幒４蛟斐擅逼鋵嵉?lsquo;家具之鄉(xiāng)’”。寧海縣縣長楊勇說道。 據(jù)了解，寧海縣委縣政府提出了家具產(chǎn)業(yè)振興規(guī)劃，并實施“產(chǎn)業(yè)回鄉(xiāng)工程”，吸引外出企業(yè)回歸寧海創(chuàng)業(yè)。在寧海縣委縣府支持下，企業(yè)家前期投資15個億成立家具產(chǎn)業(yè)總部，縣委縣政府劃出3000畝土地創(chuàng)建家具產(chǎn)業(yè)園，做成前店后廠的產(chǎn)業(yè)模式，為寧海在外家具創(chuàng)業(yè)人士搭建良好的發(fā)展平臺。
抱團發(fā)展有利于降低成本，回到寧海我們實木行業(yè)聚集在一起，對于產(chǎn)業(yè)鏈形成會有很大的幫助。”李仁考告訴記者，按照自己企業(yè)以前的發(fā)展模式，采購、營銷都各自為任，如果把資源共享，總部為商業(yè)平臺，對于企業(yè)來說將大大降低銷售成本。“現(xiàn)在我們都是店中店為主的銷售模式，現(xiàn)在店里的成本比較高，加上物業(yè)、商場管理費、物流、投入人員等成本，初步估計占企業(yè)銷售成本的15%左右。如果抱團的話至少降10%的成本。”李仁考說。
“老百姓講究一個質(zhì)量一個錢的問題，高質(zhì)量、高品味、低價格是每個老百姓所希望的。現(xiàn)在第一步是把寧海籍在全國的家具企業(yè)連一連，組成個大聯(lián)盟，充分運用價格優(yōu)勢，就能在三年之內(nèi)打造出一個實木家具集散地。”陳煥苗自信滿滿。
創(chuàng)造電子商務(wù)家具O2O模式 打造誠信打品牌
2月28日，在寧海家具產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟成立現(xiàn)場，聯(lián)盟就與浙江義烏購電子商務(wù)有限公司簽約——把電子商務(wù)平臺與家具實體店結(jié)合，創(chuàng)造O2O模式。
“實木家具業(yè)很少有人嘗試電商，因為物流費用非常高昂，退貨又非常麻煩，消費者一般也不太愿意在網(wǎng)上選擇購買實木家具，但是，實木家具電子商務(wù)化是大勢所趨。”對于電子商務(wù)，陳煥苗非常堅定。
中國家具協(xié)會副理事長兼秘書長張冰冰表示，隨著大物流、大流通時代的到來，家具產(chǎn)業(yè)已經(jīng)到了必須直面銷售和流通渠道問題。2012年以來，世界經(jīng)濟增長放緩、國際貿(mào)易增速回落、國內(nèi)信貸等宏觀經(jīng)濟政策調(diào)控，特別是去年以來房地產(chǎn)政策的持續(xù)收緊，家具行業(yè)深受影響，同時，家具品牌競爭、營銷多元化、產(chǎn)品設(shè)計、企業(yè)成本方面的變化，進一步促動了家具行業(yè)變局暗潮涌動。
“家具產(chǎn)業(yè)和別的產(chǎn)業(yè)流通不一樣，存在一個高成本的流通。要打造電商產(chǎn)業(yè)，除了具價格優(yōu)勢外，最要的就是誠信。”陳煥苗表示，三年內(nèi)要在寧海打造一個實木家具集散地，除了充分運用電商，打造價格優(yōu)勢之外，最重要的就是建立一個充分讓消費者信賴的誠信大品牌。
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