家居建材銷售模式變革需求強烈   隨著節日氣氛逐漸消退，各行業紛紛結束“春節模式”迎來羊年首個工作日，但各大建材廣場、市場依然“門庭冷落車馬稀”。   記者來到黑龍江省大慶市讓胡路區新潮家私裝飾材料廣場，該廣場位于讓胡路區繁華地段，周邊的人流熙熙攘攘，但廣場內大部分商家卻大門緊閉。少數幾個開門的商家在接受記者采訪時均表示：“現在明顯感覺生意難做了，去年下半年以來，市場購買力明顯不如從前，賣場來的人‘看多買少’，這種持續觀望態勢還在擴大。”新潮家私裝飾材料廣場相關負責人告訴記者，家居建材是裝修必備材料，也是一個成熟的行業。但隨著市場競爭的多樣化，行業內競爭已經越來越激勵。   “目前大慶市區內，家裝建材市場的主流人群多以80后、90后為主，這部分人群具有新的消費理念和消費價值觀，他們個性化的想法、獨特的消費者方式都催動著家裝建材銷售方式的變革。”該負責人告訴記者。   無獨有偶，除賣場外，很多家居企業對2015年的發展前景不太看好，唱衰論調甚囂塵上。不少企業負責人表示，在各項調控政策的影響下，房地產市場去年以來銷量大滑，建材企業訂單量銳減；同時，傳統的銷售模式也在掣肘行業發展。剛剛在廣州落幕的“首屆中國家居建材品牌發展論壇”上，業內專家拋出了新常態下的家居建材業新的發展模式，并指出，家居建材業的興衰就在一念間。   由此看來，2015年中國建材家變革之勢已經不可逆轉，在這個大勢下，如果說2014年部分行業中擁有傳統優勢的企業還在觀望，甚至抗拒電商給企業帶來的不痛不癢的觸動，那么2015年將是大多數建材家居企業開始進行互聯網戰略布局的元年。   對此，業內專家表示，互聯網給建材家居帶來最大的沖擊就是客戶的去中心化，這將是2015年零售模式最大的變化。消費者不會聚集在某個單一的地方體驗產品，而是分散在各個碎片化的終端里，因此這給區域營銷帶來了極大的挑戰，這也將引領銷售格局的新變化。