櫥柜行業發展近三十年來,市場越做越大,由于準入門檻較低,近年來涌入櫥柜行業的企業越來越多。各櫥柜企業為了爭奪更大的市場份額,紛紛使出渾身解數,促銷方式也花樣百出,其中最受青睞的當然非“低價促銷”莫屬。不過,業內人士表示,雖然低價促銷能讓企業在短期內取得一定效果,但是長此以往將不利于企業甚至行業的良性發展。總的說來,櫥柜企業在“低價促銷”方式上還需掌握好度。
“低價促銷”備受青睞 但不利行業發展
目前,櫥柜市場中,面對激烈的市場競爭,櫥柜企業都想擴大自身的市場份額,最常用的戰略便是“價格戰”了。有時候,市場形勢不錯,有的櫥柜企業盲目擴產,導致市場稍遇寒流,增加的產能,就都壓在了倉庫里,這是很多產區都遭遇的問題。降價清庫存,讓生產線保持正常運轉,死撐著不停是部分老板的心態。降價可以在短時期內救企業一命,但低價策略,讓櫥柜企業的生命力變弱,若來年競爭更殘酷,怕是面子就要撐破了。有企業負責人擔心,一些同行為了眼前利益沒有底線地降價,價格一旦降下去,以后就很難再提起來。低價也許可以換取銷量,但量大不一定能夠獲得更多利潤,反而將底價暴露,把市場做濫,讓以后的生意更難做。
櫥柜行業良性發展 企業需掌握科學方法
對于櫥柜企業而言,低價促銷或能緩一時燃眉之急,但總的說來,櫥柜促銷還需掌握科學的方法。櫥柜企業不僅在讓利促銷上需要加強力度,更需要在促銷過程中針對消費者的消費痛點,在客戶體驗方面做足功夫。企業需在產品研發、門店展示、終端體驗、設計安裝、售后服務等方方面面,始終堅持以用戶體驗為中心,一切以消費者滿意為最高目標,致力為消費者帶來健康、環保的環境。
與此同時,在產品體驗這一環節,也決定了櫥柜企業是否能夠達到理想發展目標。在發展中,企業將銷售前、中后端全面貫穿、無縫對接,打破櫥柜行業同質化、不環保的行業困局,挑戰行業零錯率標桿。強大的信息體系,高度的生產智能化,只有將先進的技術和理念不斷引入,市場內的促銷戰才能從本質上突破低價格造就企業惡性循環的怪圈。