招商，是企業(yè)建立銷售渠道的第一步，是企業(yè)將產(chǎn)品推向市場的必經(jīng)之路，招商對于企業(yè)生存發(fā)展的重要性是不言而喻的。營銷界流行的一句話：“產(chǎn)品只是工具，渠道才是維持企業(yè)生存和發(fā)展壯大的王牌”。當(dāng)前，衛(wèi)浴行業(yè)的競爭愈演愈烈，企業(yè)招商壓力逐漸增大，但招商是一個長期過程，衛(wèi)浴企業(yè)切記急于求成，采取不良手段欺騙經(jīng)銷商，要知道，企業(yè)坦誠相待，二者才能在今后的發(fā)展道路上風(fēng)雨同舟。   衛(wèi)浴企業(yè)在招商時應(yīng)坦誠對待經(jīng)銷商   在市場競爭壓力的驅(qū)使下，有些品牌急于求成，對外招商時過分的夸大自己的能力，講得天花亂墜，吸引經(jīng)銷商簽約后，后期卻不能給予相應(yīng)支持。在這種情況下，經(jīng)銷商經(jīng)營起來倍感吃力，且對企業(yè)心存怨懟，會對后續(xù)合作產(chǎn)生惡性影響。   企業(yè)與經(jīng)銷商的利益本就捆在一起，衛(wèi)浴企業(yè)在招商時，應(yīng)坦誠對待經(jīng)銷商，在招商政策、加盟條件、企業(yè)支持力度等方面都應(yīng)實(shí)事求是地告知經(jīng)銷商，供其自愿選擇。二者只有站在統(tǒng)一戰(zhàn)線上，同舟共濟(jì)才能走得更穩(wěn)、更遠(yuǎn)。   企業(yè)需要加強(qiáng)對招商人員的有效管理   衛(wèi)浴企業(yè)總部在進(jìn)行招商規(guī)劃時，往往都是周密統(tǒng)籌，全面布局的，然而，往往會因?yàn)榉峙傻礁鞯氐恼猩倘藛T執(zhí)行力的問題導(dǎo)致最終招商的成果不如人意。招商人員長期奮戰(zhàn)在招商的最前線，遠(yuǎn)離企業(yè)總部。所謂將在外，軍令有所不受，在利益的驅(qū)使下，招商人員只求量，不顧質(zhì)，盲招濫招，從而引起一系列惡性影響。因此衛(wèi)浴企業(yè)須加強(qiáng)對招商人員的有效管理，一方面提升招商人員的執(zhí)行力，并定期把控招商成效，另一方面便是企業(yè)與經(jīng)銷商直接對話，了解實(shí)情，或者指派“欽差大臣“定期私訪。   產(chǎn)品品質(zhì)是企業(yè)成功招商的后備力量   產(chǎn)品是樞紐、是基石，招商計(jì)劃做得再完美，若沒有產(chǎn)品品質(zhì)作為支撐，一切都會化為泡影。產(chǎn)品品質(zhì)若出現(xiàn)問題，小則是投訴，影響訂單；大則是官司，甚至?xí)蛊髽I(yè)陷入信任危機(jī)。因此，企業(yè)在為招商絞盡腦汁謀良方時，切不可忽視了對產(chǎn)品質(zhì)量和產(chǎn)品安全性的把控，相關(guān)人員的監(jiān)督激勵制度要嚴(yán)、力度要大，堅(jiān)持兩手都要抓，兩手都要硬，確保質(zhì)檢工作落到實(shí)處。   企業(yè)要通過對市場的調(diào)查，不斷自我修正，同時不斷的強(qiáng)化自身。單純等經(jīng)銷商來加盟是企業(yè)一廂情愿的想法，也不現(xiàn)實(shí)。企業(yè)還要不斷變化自己的招商策略，坦誠對待經(jīng)銷商。