2015年春節(jié)正緩緩走來，有人覺得寒意陣陣，有人感覺春意盎然，不妨站在巨人的肩膀上看看，家居業(yè)是興還是衰？“誰的春天”首屆中國家居建材品牌發(fā)展論壇1月底剛剛在廣州落下帷幕，“新常態(tài)、新格局、新作為”家居業(yè)總裁論壇于2月初在上海召開，家居巨頭唇槍舌戰(zhàn)，拋出新常態(tài)下的三大發(fā)展模式：加速擴(kuò)張、專業(yè)深耕、薄利多銷。興衰就在一念之間，適合自己的發(fā)展模式在哪里，值得家居企業(yè)深思。
模式一：加速擴(kuò)張
進(jìn)入2015年，很多家居企業(yè)對發(fā)展前景不太看好，唱衰論調(diào)甚囂塵上。但在一些家居巨頭眼里，這是不可多得的機(jī)遇，他們并未因家居行業(yè)整體進(jìn)入新常態(tài)而放緩擴(kuò)張的步伐，加速擴(kuò)張模式成為這些企業(yè)的新年新策略。
居然之家總裁汪林朋在2014年成功實現(xiàn)百店連鎖戰(zhàn)略之際就曾拋出豪言：未來三年內(nèi)開出300家分店，五年內(nèi)開出500家，實現(xiàn)銷售額1000億元。1月16日在年會上又對此目標(biāo)進(jìn)行細(xì)化，“從2015年開始，居然之家將實施渠道下沉戰(zhàn)略，采用品牌輸出和管理輸出的形式，開店重點向人口較多、市場發(fā)展?jié)摿薮蟆⒏偁幉怀浞值娜木€城市傾斜，爭取2015年在三四線城市開出30家左右的分店，到今年底使連鎖分店數(shù)量超過150家”。
新的一年，居然之家保持不變的是繼續(xù)擴(kuò)張，變化則是將戰(zhàn)場從白熱化的一二線城市轉(zhuǎn)移到了三四線城市，渠道下沉為擴(kuò)張尋找到大片新市場。
擴(kuò)張除了開店以外，還有一種途徑，就是以新產(chǎn)品占領(lǐng)新市場，大自然家居走的就是這樣的擴(kuò)張之路。在“誰的春天”論壇上，面對“2015年是繼續(xù)前進(jìn)還是剎車”的詢問，大自然家居董事長佘學(xué)彬毫不猶豫，甚至帶著一種時不我待的沖勁：“大企業(yè)、上市公司要反過來把握這次的機(jī)遇拓展，大家說白了都不是小企業(yè)，只要把小企業(yè)的份額多拿一點就實現(xiàn)增長了。”他擴(kuò)張的方式并非自己開發(fā)新產(chǎn)品，而是以投資的方式發(fā)展大家居戰(zhàn)略，是一個正以敏銳嗅覺在市場上積極尋找并購目標(biāo)的大鱷。
模式二：專業(yè)深耕
2015年對很多企業(yè)來說是決定興衰成敗的關(guān)鍵年，貿(mào)然擴(kuò)張或謹(jǐn)慎收縮，都有可能失去好不容易占有的市場地位。在“誰的春天”論壇上，專業(yè)深耕成為家居企業(yè)謀求發(fā)展的一大主流觀點。
面對日漸嚴(yán)峻的形勢，蒙娜麗莎董事副總裁鄧啟堂不動聲色地找到了一大深耕方向——沖向農(nóng)村，“陶瓷行業(yè)可以實現(xiàn)渠道的差異化，2015年將進(jìn)一步深入三、四、五線城市布點，占領(lǐng)廣大農(nóng)村市場”。
在過去數(shù)年依靠“專注”獲得高速發(fā)展的TATA木門在2015年將如何再創(chuàng)新高？答案同樣是專業(yè)深耕。TATA木門董事長吳晨曦透露，2014年毅然砍掉了準(zhǔn)備在木門外做的一個項目，重新專注木門，2015年將強(qiáng)化渠道，專研產(chǎn)品。
“我覺得勝利總體上屬于聚焦又能堅守，同時可以深耕細(xì)作的企業(yè)。”聯(lián)邦家私董事、常務(wù)總裁周山林一句話給急于通過多元化獲得市場的家居企業(yè)潑了一盆冷水。
模式三：薄利多銷
“大幸福”時代已是黃鶴一去不復(fù)返，在“微幸福”時代家居企業(yè)面臨的不僅僅是整體經(jīng)濟(jì)發(fā)展放緩的新常態(tài)，更有舉著巨額資本對家居行業(yè)虎視眈眈的外行巨頭，一個個打著顛覆的旗號來勢洶洶，在這種環(huán)境下家居企業(yè)惟有主動降低毛利潤，以薄利多銷的模式獲得發(fā)展機(jī)會。
由華耐家居集團(tuán)、新明珠集團(tuán)、唯美集團(tuán)、樂華集團(tuán)、東鵬陶瓷、蒙娜麗莎集團(tuán)等20余家家居建材行業(yè)的精英企業(yè)共同組織創(chuàng)建的中陶投資完全可以代表中國的陶瓷行業(yè)發(fā)聲。
在“誰的春天”論壇上，中陶投資董事長、華耐家居集團(tuán)董事長賈鋒現(xiàn)場承諾降低毛利率贏得了陣陣掌聲，“對消費者來說裝修房子也不容易，一輩子多數(shù)人只有一兩次機(jī)會，我們應(yīng)該盡力迎合消費者，作為中國最大建材流動商我們首先要降低毛利率，最大程度地迎合顧客，如果不能把我們的管理費用降下來，那我們就要接受被淘汰的命運”。他指出，如何降低運營成本，如何降低費用，如何降低價格，讓消費者買到性價比更高的產(chǎn)品，是未來一切變革和調(diào)整最重要的方向。
北京商報記者 謝佳婷