從2005年品牌進入山西市場，連續10年穩居全省家居建材銷售第一的山西居然之家，產業擴張升級的征程今年有望翻開全新篇章。
在山西市場的第12家店年內即將面市的同時，多年專注家居建材銷售的山西居然之家，將在太原居然之家河西店周邊試水商業地產開發，打造集建材家居零售、批發、展會、商務辦公、酒店為一體的大型家居建材MALL。
2月12日，居然之家山西分公司總經理王寧接受本報記者專訪，描繪了居然之家山西市場2015年的宏偉藍圖。 打造大型家居建材商務綜合體 截至2014年年底，居然之家在山西省已開設了11家店，同時籌備晉中榆次、忻州、孝義三家新店的開業。在家居建材行業銷售業績下滑明顯、需求縮水的 2015年，居然之家擴張的步伐并沒有停止。“進駐山西10年來，居然之家銷售業績一直遙遙領先，并與家居建材廠家、銷售商、家裝公司、客戶等上下游行業 關系密切。山西市場缺乏為建材家居上下游行業服務的商業物業集群，這是居然之家在河西開發商業地產的主要原因。”王寧介紹，山西建材家居行業的市場潛力巨 大，居然之家遍布山西9個城市的店業績即是最好的說明。
與不斷壯大升級的家居建材賣場相比，多數山西省級家居建材品牌代理商的辦公條件卻相對較差、地點分散。按照居然之家的規劃設想，將在太原居然之家河西 店建材館的南側建造一棟建面達6萬平方米的高端寫字樓，銷售定位為服務家居建材省級代理商。項目案名叫居然之家西環中心。
緊鄰居然之家西環中心，居然之家規劃建設建筑面積達18萬平方米的山西居然之家總部基地，作為山西建材家居總代理商、銷售商的品牌展示、銷售中心。在 居然之家河西店家具店北側，擬開發9萬平方米的商務公寓。加上現有22萬平方米的銷售賣場，以居然之家河西店為中心，居然之家將在迎澤西大街打造開發總建 面達60萬平方米，集建材家居零售、批發、展會、商務辦公、酒店服務為一體的大型家居建材MALL。
“有了品質較高的物業，居然之家能做更多引領家居行業發展的事業。”王寧稱，居然之家已設立了“頂級設計中心”，為知名華人設計師搭建突顯個人設計風 格的“樣板間”秀場。而隨著居然之家總部基地的建成，“頂級設計中心”秀場品質和配套會更好，便于山西家裝設計師交流學習進步。
記者了解到，居然之家西環中心正在建設中，其他待建大型物業仍在規劃設計中。 多管齊下穩拿家居建材銷售冠軍 受樓市成交下滑、經濟降溫的影響，2014年，山西省家居家具賣場加速整合。位于太原市北中環附近的紅星美凱龍家具建材館被山西黎氏閣接手，原東方家 園改成了居然之家春天店建材館。而居然之家全省11店業績同比平均上升了17%，太原河西店業績同比上升了30%，穩拿家居建材銷售冠軍。
“原來勤勞就可致富，現在得動腦筋。”王寧告訴記者，居然之家的營銷團隊在2014年是“蠻拼的”，由坐等客戶上門，改為主動出擊推銷。每個店每隔一段時間即會針對當地的交房小區舉辦專場銷售特賣會，業績非?？捎^。
與此同時，居然之家對店內產品布局進行了大手筆調整，減少業績不佳的板式家居品牌、地板產品，擴充高品質的進口家具品牌、歐美及實木家具品牌，在原有單一的賣場銷售基礎上，延伸擴大服務內容，提供“一站式”家居消費服務。
王寧介紹，居然之家太原河西店目前已推出樂屋(家裝)、麗屋(建材超市)、尚屋(床品及飾品)、靚屋(燈飾)、文玩城、山西省精英設計俱樂部六大子品牌，為顧客實現設計裝修、建材家具燈具定制、家居軟裝飾品選購的一站式“大家居”服務。
為避免同質化競爭，居然之家各個分店的定位已進行了差異化調整，各有特點。以太原的河西店、春天店分店為例，居然之家春天店小而精，產品品牌繼續向高 端化調整；而居然之家河西店大而全，商場內品牌和產品豐富多樣，尤其在進口歐美、紅木家具方面打造特色經營。商場營銷活動層出不窮，只要與家居有關的產 品，河西店都能找到。兩家店相輔相成，既有合作又有業務競爭。 今年將精耕服務細作經營 2014年，居然之家全國開店的速度令人咋舌，全國當年新增27家新店。截至2014年年底，居然之家全國總店面達到107家，直營店面有80余家， 僅山西的店面就有11家。2015年，居然之家將重點籌備忻州店、孝義店的開業，5月晉中市榆次店開業。“經過2013年、2014年的行業快速整合，家 居行業強者恒強的馬太效應更加明顯。”王寧稱，家居行業高速增長期已漸行漸遠，產業布局相對平穩。在這種情形下，居然之家在經營服務上要提高品質。
按照王寧的說法，居然之家將邀請國內商業銷售管理權威人士，對賣場商戶進行培訓，提升各商戶的經營服務意識。繼續搭建平臺，為家裝設計師展示才華、提 升業務水平提供各種機會。2014年，居然之家邀請梁建國、譚忠精等華人優秀設計師來太原做專題演講，震動了整個家裝行業。今年他們會繼續采取“請進來， 帶出去”的方法，給山西家裝設計師提供學習的機會。
從產品調整上，居然之家目前將全球排名前5的軟體床品品牌引入到賣場，并打造出全國規模最大的歐美家具館。今年是居然之家進入山西市場的第10個年頭，居然之家將圍繞“時尚服務感恩責任”主題在全省12家開業店面展開回饋客戶的各類營銷活動。
王寧稱，無論是經營公司還是銷售產品，適應市場需求才會贏得未來。
2月12日，居然之家山西分公司總經理王寧接受本報記者專訪，描繪了居然之家山西市場2015年的宏偉藍圖。 打造大型家居建材商務綜合體 截至2014年年底，居然之家在山西省已開設了11家店，同時籌備晉中榆次、忻州、孝義三家新店的開業。在家居建材行業銷售業績下滑明顯、需求縮水的 2015年，居然之家擴張的步伐并沒有停止。“進駐山西10年來，居然之家銷售業績一直遙遙領先，并與家居建材廠家、銷售商、家裝公司、客戶等上下游行業 關系密切。山西市場缺乏為建材家居上下游行業服務的商業物業集群，這是居然之家在河西開發商業地產的主要原因。”王寧介紹，山西建材家居行業的市場潛力巨 大，居然之家遍布山西9個城市的店業績即是最好的說明。
與不斷壯大升級的家居建材賣場相比，多數山西省級家居建材品牌代理商的辦公條件卻相對較差、地點分散。按照居然之家的規劃設想，將在太原居然之家河西 店建材館的南側建造一棟建面達6萬平方米的高端寫字樓，銷售定位為服務家居建材省級代理商。項目案名叫居然之家西環中心。
緊鄰居然之家西環中心，居然之家規劃建設建筑面積達18萬平方米的山西居然之家總部基地，作為山西建材家居總代理商、銷售商的品牌展示、銷售中心。在 居然之家河西店家具店北側，擬開發9萬平方米的商務公寓。加上現有22萬平方米的銷售賣場，以居然之家河西店為中心，居然之家將在迎澤西大街打造開發總建 面達60萬平方米，集建材家居零售、批發、展會、商務辦公、酒店服務為一體的大型家居建材MALL。
“有了品質較高的物業，居然之家能做更多引領家居行業發展的事業。”王寧稱，居然之家已設立了“頂級設計中心”，為知名華人設計師搭建突顯個人設計風 格的“樣板間”秀場。而隨著居然之家總部基地的建成，“頂級設計中心”秀場品質和配套會更好，便于山西家裝設計師交流學習進步。
記者了解到，居然之家西環中心正在建設中，其他待建大型物業仍在規劃設計中。 多管齊下穩拿家居建材銷售冠軍 受樓市成交下滑、經濟降溫的影響，2014年，山西省家居家具賣場加速整合。位于太原市北中環附近的紅星美凱龍家具建材館被山西黎氏閣接手，原東方家 園改成了居然之家春天店建材館。而居然之家全省11店業績同比平均上升了17%，太原河西店業績同比上升了30%，穩拿家居建材銷售冠軍。
“原來勤勞就可致富，現在得動腦筋。”王寧告訴記者，居然之家的營銷團隊在2014年是“蠻拼的”，由坐等客戶上門，改為主動出擊推銷。每個店每隔一段時間即會針對當地的交房小區舉辦專場銷售特賣會，業績非?？捎^。
與此同時，居然之家對店內產品布局進行了大手筆調整，減少業績不佳的板式家居品牌、地板產品，擴充高品質的進口家具品牌、歐美及實木家具品牌，在原有單一的賣場銷售基礎上，延伸擴大服務內容，提供“一站式”家居消費服務。
王寧介紹，居然之家太原河西店目前已推出樂屋(家裝)、麗屋(建材超市)、尚屋(床品及飾品)、靚屋(燈飾)、文玩城、山西省精英設計俱樂部六大子品牌，為顧客實現設計裝修、建材家具燈具定制、家居軟裝飾品選購的一站式“大家居”服務。
為避免同質化競爭，居然之家各個分店的定位已進行了差異化調整，各有特點。以太原的河西店、春天店分店為例，居然之家春天店小而精，產品品牌繼續向高 端化調整；而居然之家河西店大而全，商場內品牌和產品豐富多樣，尤其在進口歐美、紅木家具方面打造特色經營。商場營銷活動層出不窮，只要與家居有關的產 品，河西店都能找到。兩家店相輔相成，既有合作又有業務競爭。 今年將精耕服務細作經營 2014年，居然之家全國開店的速度令人咋舌，全國當年新增27家新店。截至2014年年底，居然之家全國總店面達到107家，直營店面有80余家， 僅山西的店面就有11家。2015年，居然之家將重點籌備忻州店、孝義店的開業，5月晉中市榆次店開業。“經過2013年、2014年的行業快速整合，家 居行業強者恒強的馬太效應更加明顯。”王寧稱，家居行業高速增長期已漸行漸遠，產業布局相對平穩。在這種情形下，居然之家在經營服務上要提高品質。
按照王寧的說法，居然之家將邀請國內商業銷售管理權威人士，對賣場商戶進行培訓，提升各商戶的經營服務意識。繼續搭建平臺，為家裝設計師展示才華、提 升業務水平提供各種機會。2014年，居然之家邀請梁建國、譚忠精等華人優秀設計師來太原做專題演講，震動了整個家裝行業。今年他們會繼續采取“請進來， 帶出去”的方法，給山西家裝設計師提供學習的機會。
從產品調整上，居然之家目前將全球排名前5的軟體床品品牌引入到賣場，并打造出全國規模最大的歐美家具館。今年是居然之家進入山西市場的第10個年頭，居然之家將圍繞“時尚服務感恩責任”主題在全省12家開業店面展開回饋客戶的各類營銷活動。
王寧稱，無論是經營公司還是銷售產品，適應市場需求才會贏得未來。
