這幾年，垂直電商曾經歷過一場浩劫。   麥考林、凡客誠品，劇痛之后仍疲憊不堪，瑪薩瑪索、紅孩子、品聚網、優菜網、初刻、熱客、酷運動也都在隱蔽處舔食著傷口。   一時之間，垂直電商的藍海成了鳥飛不下，獸鋌亡群之地。   雖然京東掌門人劉強東說，“垂直電商沒機會的，死路一條。”，但是大浪淘沙過后，優購網、我買網、房多多、聚美優品和美樂樂等不同行業的標桿性垂直電商卻閃閃發亮。   優購網、我買網：集團資源助動平臺發力   先說鞋類的垂直電商，樂淘網、好樂買等都做過，但優購網成了唯一的幸存者，從各方面考量，其成功與母公司百麗集團優良的基因不無關系。   優購網是百麗集團花了2億美元打造了鞋服類電商平臺，該集團實力雄厚，不僅霸占國內女鞋1/3的市場，男鞋也有1/5的份額，另外還是耐克、阿迪達斯等國內最大的分銷商，還擁有眾多中國區鞋服的總代資源，因此在供應鏈環節優購網足夠硬氣。   最關鍵的是百麗集團持續的資金支持，讓優購網有能力通過現金購買來獲得大品牌的豐富的低折扣的商品，這和絕大多數依靠代銷和需要賬期的電商形成對比。   在售罄率和售罄速度這兩個零售的核心環節上，優購網在采購端借助母公司大量買手的經驗降低選款失誤造成積壓或缺貨的可能性；在渠道端，入駐大型綜合平臺，通過多個渠道流通，分攤了庫存壓力。   2015年1月20日，優購網公布2014年業績：該公司去年收訂額達20億元，較2013年增長超過80%。另外，2014年底，優購網移動端銷售占比接近40%，移動端銷售增長400%。   與優購網類似，我買網背靠著中糧集團這棵大樹。盡管沒有百麗強大的線下自有渠道，但中糧食品老大的品牌地位卻十分威猛。   中糧產業鏈的眾多食品品牌，不僅可以給我買網提供貨品的支持，而且這部分商品在協同和價格上都會有優勢，另外借助母公司的資源，我買網還可以拿到諸多國際食品公司的合作權，在賬期、供給和物流上都會更有保證，這對食品零售渠道至關重要。   事實上，這類綁定著集團、并對母公司有戰略意義的電商，在新一輪的整合中會發揮越來越受重要的作用，然而國內像優購網、我買網一樣的電商，實在是少數，大多數都是如聚美優品、房多多這樣的獨立電商，他們盡管形單影只、卻能憑借其創新基因闖出一番天地。   房多多：創新模式療愈行業痛點   與上述垂直電商不同，房多多是依靠創新模式殺出重圍，成為房地產電商中的標簽。   眾所周知，房產交易是個相當復雜的流程，許多年來，此過程中，交易各方同時經歷著不同的糾結與麻煩。   對于開發商而言，進入調控時期后，房子越來越難賣，盡管付出了過高的推廣成本，但效果卻不落地，利潤也在逐年縮減。   從消費者角度看，信息不對稱造成的假廣告、假房源滿天飛，經紀人更是脫離服務的本質成了各類手機衛士攔截拉黑的高頻人群。   然而，隨著移動互聯時代的到來，越來越多的房產垂直電商涌現，改變著交易環節中每個角色的關系。   創立于2011年房多多，和傳統媒體電商的包裝營銷、組建看房團等運作模式不同。房多多秉承“真房源、真服務、真交易”的原則，搭建一個平臺來聚合交易各方，并通過高效的移動互聯網手段為平臺上的用戶帶來高效、便捷、安全的交易體驗。   作為一個真正的互聯網平臺，技術是企業的命脈，房多多先是不惜重金從底層技術架構、大數據、云系統等技術端加強研發與創新，從技術端為房多多業務開展保駕護航。據了解，房多多僅深圳總部的研發人員就超過500名，且均來自BAT一流的互聯網企業。   在強大技術推動下，房多多針對新房和二手房交易流程中交易各方的不同需求研發了房源寶、房點通、客多多、房多多經紀人、房多多等多款APP產品。   在新房銷售鏈條中，房多多從上游開發商獲得房源，下游整合海量二手房中介售房，不僅提高了絕大多數二手房中介公司的營銷的邊際效應，還為開發商新增了渠道，為購房者提供更多真房源信息和折扣優惠。   二手房領域，房多多推出了面向買家、 賣家、經紀人的房多多App，徹底消除三方信息不對稱格局，通過平臺優勢連接起賣家與經紀人、買家與經紀人、買家與賣家，使二手房交易更加高效便捷。在這一過程中，房多多免費為三方提供高質量的服務，包括專業拍照、激光測量、繪制戶型圖等，并為經紀人打造了信用評價體系，從根本上規范交易行為，提高服務質量和交易效率。   2015年房多多還將起航金融領域，從交易環節中的金融需求出發，為平臺用戶提供更豐富安全的服務內容。事實上，房多多已基本完成房產交易環節四大生態鏈的全面布局，而在這四大生態鏈相互協同、相互促進下，房多多聯合中介公司、經紀人，做成開發商新一代房地產整合營銷服務平臺的勢頭已成。   一組數據顯示：2014年房多多服務購房客戶300多萬戶，最終為開發商實現了19萬套交易，全年業績也實現多倍遞增，值得一提的是，在黑馬房多多的沖擊下，以搜房為代表的媒體電商平臺也急忙調整策略，重新思考新的發展方向。   聚美優品：廣告聚焦效應吸引用戶   聚美優品一出現就極具眼球效應。   成立于2010年3月的聚美優品，一路走來，伴隨聚美優品創始人陳歐，極具“個性”，也飽含“爭議”的話題席卷美妝市場。   他的模式基本可以總結為：大規模廣告投放+炒作，吸引大量用戶，進而獲得新一輪分享投資，再進行廣告投放和話題炒作來吸引新用戶。   在風投的助力下，憑借大量的“娛樂性”“爭議性”的話題，聚美優品飛速前進。2014年聚美優品作為美妝垂直電商的代表企業殺向IPO。   盡管掛牌后，假貨危機縈繞不斷，毛利率過低的質疑聲不斷，聚美優品仍然憑借不錯的成績在美妝垂直領域中樹立起絕對的“老大”地位。   數據顯示：2011年至2013年，聚美優品營業收入依次為2178.8萬美元、2.33億美元、4.83億美元，年復合增長率高達180%。自2012年第二季度實現贏利以來，聚美優品已持續7個季度贏利，這也成為其可以實現運轉的重要核心優勢。   美樂樂：互聯網擁抱實體店   以“淘品牌”起家的美樂樂很早就意識到做家居建材的電子商務平臺絕對不能像淘寶、京東一樣只在網上出售商品，因為家裝產品客單價高，且屬于高決策低頻次產品，用戶很難通過幾次鼠標點擊幾張圖片展示就產生購買，比如說櫥柜、移門衣柜、淋浴房等定制品，都需要設計師上門測量，設計給報價單，再安裝。這么復雜的過程，光是提供一個前端的平臺讓用戶去訂購肯定是沒法解決的，因此美樂樂成為了一家通過線下開設體驗店來打造O2O模式的企業，盡管這對后期管理的要求很高，但這種模式破解了渠道沖突問題，有利于線上線下活動的統一規劃和銷售轉化。   除了線下體驗，2014年美樂樂還積極開放平臺，開始從家具、建材、照明領域引入第三方家居品牌，以此迅速擴充產品品類，實現規?；鲩L。目前美樂樂已經與貝爾地板、恒康家居、宜華木業等先后建立了戰略合作關系，這些都顯示美樂樂與大家居細分領域一線品牌的資源深度整合。   業內人士表示，美樂樂之所以能夠借力O2O實現快速的規?；l展，一方面在于其對互聯網抓取并分析消費者行為的大數據能力突出，其中尤以拉高單款銷量，提升供應鏈效率，降低成本來迅速占領市場的能力聞名。   數據顯示，從2011年銷量突破億元，到2012年實現10億營收，再到2013年銷售額達到20億，美樂樂創業團隊3年期間，實現了經營業績的“三級跳”，線下體驗館3年間實現了從“0”到270家的跨越。   事實上無論是房多多、聚美優品、還是美樂樂都是傳統行業最成功的攪局者，也是近幾年來垂直電商的新勢力，它們與老一代垂直電商相比，在概念上、運營模式上、推廣渠道上甚至于發展陣地上都逐漸有了不小的進步，然而，垂直電商這條路絕非從此一帆風順。在電商成熟的美國市場，除了排名首位的亞馬遜是純電商企業，前十中的沃爾瑪、史泰博、Macy、蘋果等均為傳統企業，他們有著自己強大的渠道控制力和品牌依托，或者商品依托，留給沒有背景的獨立電商的發展空間甚小。   盡管中國，傳統企業沒有美國那么強勢，但是中國還有強大的“BAT”，他們對于互聯網入口的控制和劃分，也會讓這些垂直電商越加艱難，因此在用戶增長紅利減弱，風投投資更加謹慎的當下，他們必須開始真刀真槍干一仗。