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衣柜行業(yè)發(fā)展滯后 八個(gè)原因揭示

放大字體  縮小字體 發(fā)布日期:2015-02-06  來(lái)源:新浪家居  瀏覽次數(shù):98
核心提示:?在競(jìng)爭(zhēng)加劇的時(shí)代,衣柜企業(yè)必須要緊隨時(shí)代步伐,抓住消費(fèi)者眼球,進(jìn)行差異化營(yíng)銷,才能出奇制勝。而差異化營(yíng)銷就要與其他企業(yè)形成區(qū)別,在消費(fèi)者眼中成為“異類”而引起關(guān)注,當(dāng)然,這樣的“區(qū)別”必須是企業(yè)的優(yōu)勢(shì)。衣柜企業(yè)在實(shí)施差異化營(yíng)銷時(shí),必須要充分考慮企業(yè)自身資源,形成自己的個(gè)性為自己的品牌打造亮點(diǎn),而這
  在競(jìng)爭(zhēng)加劇的時(shí)代,衣柜企業(yè)必須要緊隨時(shí)代步伐,抓住消費(fèi)者眼球,進(jìn)行差異化營(yíng)銷,才能出奇制勝。而差異化營(yíng)銷就要與其他企業(yè)形成區(qū)別,在消費(fèi)者眼中成為“異類”而引起關(guān)注,當(dāng)然,這樣的“區(qū)別”必須是企業(yè)的優(yōu)勢(shì)。衣柜企業(yè)在實(shí)施差異化營(yíng)銷時(shí),必須要充分考慮企業(yè)自身資源,形成自己的個(gè)性為自己的品牌打造亮點(diǎn),而這樣的“亮點(diǎn)”必須以消費(fèi)者的意向和需求為前提和宗旨。   縱觀衣柜行業(yè)的一些一線知名品牌,在原創(chuàng)設(shè)計(jì)上從來(lái)不遺余力,因而形成較為鮮明的品牌特色。而這區(qū)別于其他品牌的特色和風(fēng)格,絕非是靠純粹的廣告宣傳達(dá)成的,而是與該品牌踏踏實(shí)實(shí)、長(zhǎng)期致力于原創(chuàng)研發(fā)具有密不可分的關(guān)系。其產(chǎn)品整體風(fēng)格低調(diào)大氣,具有一種經(jīng)典的成熟美感,且做工精細(xì),細(xì)節(jié)完美,在形形色色的衣柜產(chǎn)品中具有高度的可辨識(shí)性。   據(jù)宇博智業(yè)市場(chǎng)研究中心了解,近年來(lái),隨著行業(yè)的漸漸成熟,衣柜企業(yè)的增多,行業(yè)的同質(zhì)化現(xiàn)象越發(fā)嚴(yán)重。除了產(chǎn)品同質(zhì)化,衣柜行業(yè)還存在著研發(fā)、產(chǎn)品組合、店面設(shè)計(jì)、終端銷售、生產(chǎn)等諸多方面的同質(zhì)化。使衣柜行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)出現(xiàn)白熱化:品牌越來(lái)越多,產(chǎn)品五花八門(mén),價(jià)格越來(lái)越低,同質(zhì)化是導(dǎo)致目前衣柜行業(yè)發(fā)展滯后的一個(gè)重要原因。   在行業(yè)同質(zhì)化如此嚴(yán)重的今天,各衣柜企業(yè)面臨嚴(yán)峻考驗(yàn)和挑戰(zhàn)時(shí),都應(yīng)該樹(shù)立起自身的核心文化、核心產(chǎn)品、核心內(nèi)涵,別人模仿的則只能是產(chǎn)品和方法的形,而其內(nèi)在品質(zhì)和深層的文化底蘊(yùn)是根本無(wú)法模仿的。換句話說(shuō),即要求衣柜企業(yè)尋求差異化,以差異化突破重圍。   衣柜行業(yè)是一個(gè)新興的行業(yè),也是家居建材行業(yè)的最后一塊蛋糕,但隨著行業(yè)品牌競(jìng)爭(zhēng)格局的不斷拉大,近幾年衣柜行業(yè)的發(fā)展也陷入了泥潭中。這已經(jīng)不是幾個(gè)衣柜品牌的問(wèn)題了,而是整個(gè)衣柜行業(yè)存在的共同挑戰(zhàn),而同質(zhì)化是導(dǎo)致目前衣柜行業(yè)發(fā)展滯后的一個(gè)重要原因。   產(chǎn)品同質(zhì)化   衣柜行業(yè)產(chǎn)品同質(zhì)化是非常嚴(yán)重的,從柜體板材、移門(mén)邊框、移門(mén)材料、五金配件等,幾乎沒(méi)什么兩樣,很多板材、五金的供應(yīng)商都是同一家的,如果還有點(diǎn)什么區(qū)別的話那么就是在顏色、外形、尺寸上的不同了。衣柜品牌廠家沒(méi)有研發(fā)、生產(chǎn)原材料的能力,所以只能采購(gòu)半成品,回來(lái)再加工,進(jìn)行二次銷售。   研發(fā)同質(zhì)化   原材料是從供應(yīng)商那里采購(gòu)的,但是很多衣柜品牌為了省事,連研發(fā)都免了,直接根據(jù)供應(yīng)商提供的樣式進(jìn)行開(kāi)發(fā)、組合成產(chǎn)品,這樣的話,導(dǎo)致的是很多終端專賣店的產(chǎn)品幾乎一模一樣。比如小百葉、大百葉、平板門(mén)、鋁合金邊框、鋁合金滑軌等,沒(méi)有任何的產(chǎn)品差異化。而不同品牌之間的價(jià)格差異,讓消費(fèi)者覺(jué)得不可思議。廠家少投入研發(fā),是這方面的主要原因。   產(chǎn)品組合同質(zhì)化   早期的衣柜,品牌廠家還是動(dòng)了一些腦筋的,衣柜產(chǎn)品的組合有很多式樣,有1125px深的也有1500px深的,有折扇門(mén)的也有移動(dòng)門(mén)的,到現(xiàn)在的智能移動(dòng)門(mén)等,無(wú)論是柜體組合還是門(mén)的組合,無(wú)論是顏色、造型等,都有讓人耳目一新的感覺(jué)。但是隨著行業(yè)的發(fā)展,這種的創(chuàng)新難度越來(lái)越大,變新范圍越來(lái)越小,導(dǎo)致很多實(shí)力相對(duì)比較小、后面進(jìn)入行業(yè)的品牌,不斷模仿,導(dǎo)致嚴(yán)重同質(zhì)化。我們到終端走一遍就發(fā)現(xiàn)家家的產(chǎn)品從組合上幾乎沒(méi)多大區(qū)別。   店面設(shè)計(jì)同質(zhì)化   衣柜終端的店面差不多都是一個(gè)模子出來(lái)的,除了在燈光、色調(diào)、品牌形象等不同外,都是清一色的陳列式的擺放設(shè)計(jì)。沒(méi)有像宜家那種便民式的設(shè)計(jì),也少見(jiàn)體驗(yàn)間。櫥柜在這方面走在衣柜的前面,在店面設(shè)計(jì)上要比衣柜更出色一些,體驗(yàn)間、模擬間等越來(lái)越豐富,差異化也不斷的創(chuàng)新。令人可喜的是,不少衣柜品牌也靜下心好好琢磨這種店面的設(shè)計(jì)差異化,更多的體驗(yàn)、模擬間出現(xiàn)了。   終端銷售同質(zhì)化   到終端走訪你會(huì)發(fā)現(xiàn),幾乎每家衣柜品牌對(duì)產(chǎn)品的銷售話術(shù)、流程和模式,都是一樣的。板材的講解、五金配件的講解、功能的講解、設(shè)計(jì)的講解等,大同小異,讓人不知道哪家是真的哪家是好的,唯一不一樣的就是品牌的介紹有點(diǎn)不同了。這種黃婆賣瓜的銷售方法,在行業(yè)內(nèi)已經(jīng)沒(méi)有了任何秘密可言。如何開(kāi)發(fā)適合自己品牌的獨(dú)具一格的銷售語(yǔ)言,對(duì)于發(fā)展中的衣柜品牌極其迫切。   廠家培訓(xùn)同質(zhì)化   廠家對(duì)經(jīng)銷商的培訓(xùn)的模式同質(zhì)化是指,經(jīng)銷商加盟了某一個(gè)品牌后,幾乎就是派人到廠家參加這些課程的培訓(xùn):導(dǎo)購(gòu)知識(shí)培訓(xùn)、設(shè)計(jì)培訓(xùn)、安裝培訓(xùn)等。模式一樣,連培訓(xùn)的內(nèi)容都一樣,沒(méi)有任何創(chuàng)新。多數(shù)經(jīng)銷商發(fā)現(xiàn)派去的人員培訓(xùn)回來(lái)后,仍然離實(shí)戰(zhàn)還有一段距離,如果派去的人員有經(jīng)驗(yàn)的還好一些,沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)的還要繼續(xù)鍛煉很長(zhǎng)時(shí)間。這種培訓(xùn)已經(jīng)滿足不了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的要求了。櫥柜某個(gè)品牌,從音箱轉(zhuǎn)型過(guò)來(lái)的,在經(jīng)銷商培訓(xùn)這一塊,的確有兩下子,真正封閉式的培訓(xùn),人員回去后就像狼一樣,個(gè)個(gè)善戰(zhàn)。   渠道開(kāi)發(fā)同質(zhì)化   衣柜行業(yè)開(kāi)發(fā)渠道基本都是以加盟的形式,只不過(guò)加盟費(fèi)和保證經(jīng)額度多少不同而已,跟櫥柜行業(yè)不同,衣柜行業(yè)以直營(yíng)店做大的品牌沒(méi)有。所以,加盟成為了衣柜發(fā)展的主要渠道模式。行業(yè)剛開(kāi)始發(fā)展的時(shí)候,這一渠道開(kāi)發(fā)很快,但是現(xiàn)在這么多衣柜品牌,還有其它要進(jìn)入的品牌,單單靠加盟擴(kuò)大經(jīng)銷商群體,這一模式已經(jīng)變得越來(lái)越難。相信廠家的招商經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理肯定有過(guò)類似的感受,現(xiàn)在的招商比前幾年招商要難多了。不是現(xiàn)在的衣柜市場(chǎng)比前幾年難做,而是衣柜品牌數(shù)量多起來(lái)了,市場(chǎng)也越來(lái)越飽和。   生產(chǎn)同質(zhì)化   為什么把生產(chǎn)放在最后說(shuō)呢,是因?yàn)橐鹿裥袠I(yè)的生產(chǎn)同質(zhì)化太嚴(yán)重了。本人也曾創(chuàng)業(yè)開(kāi)過(guò)小廠,有過(guò)親身體會(huì),發(fā)現(xiàn)無(wú)論是櫥柜行業(yè)還是衣柜行業(yè),生產(chǎn)上的同質(zhì)化比以上幾點(diǎn)都要嚴(yán)重。衣柜生產(chǎn)比櫥柜更簡(jiǎn)單,一道開(kāi)料工序、一道封邊工序、切割工序、組合工序,基本沒(méi)有什么科技含量。無(wú)論開(kāi)料機(jī)及或者封邊機(jī),哪里都能買到,成本不高,而生產(chǎn)所用的原材料更是可以直接外購(gòu)。生產(chǎn)的同質(zhì)化的后果,就是衍生了大量的小加工廠,導(dǎo)致了專賣店飛單、掛羊頭賣狗肉。因?yàn)樾〖庸S供貨價(jià)更低、物流費(fèi)更低、貨期更快,所以衣柜很多專賣店寧愿鋌而走險(xiǎn),冒著被廠家撤銷的危險(xiǎn)做假單。對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō),很難分辨出這些產(chǎn)品跟原廠家的區(qū)別。生產(chǎn)同質(zhì)化的另一個(gè)現(xiàn)象是:大多數(shù)衣柜品牌廠家生產(chǎn)周期、供貨時(shí)間都差不多,這就更加縮短了品牌之間的競(jìng)爭(zhēng)差異化。   從中國(guó)衣柜行業(yè)發(fā)展前景預(yù)測(cè)報(bào)告了解衣柜行業(yè)的同質(zhì)化不能解決,或者運(yùn)營(yíng)一個(gè)衣柜品牌如果不尋求最大差異化,是很難在衣柜市場(chǎng)中突破、成為領(lǐng)軍品牌的。衣柜行業(yè)品牌格局的形成,同質(zhì)化現(xiàn)象減少,市場(chǎng)慢慢進(jìn)行細(xì)分,也許還需要幾年時(shí)間。
 
 
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