2015年圣象標(biāo)準(zhǔn)門年會(huì)——“2015圣象向前沖”在江蘇丹陽舉行，圣象集團(tuán)總裁翁總、圣象集團(tuán)副總裁曾總、圣象集團(tuán)企劃部陳總、圣象集團(tuán)營銷總部肖總等多位領(lǐng)導(dǎo)蒞臨大會(huì)，會(huì)上圣象集團(tuán)總裁翁少斌先生做了主題發(fā)言。   翁總首先公布了圣象標(biāo)準(zhǔn)門在2014年取得了一系列成績，2014年圣象標(biāo)準(zhǔn)門出庫量增長46%，其中零售增長30%；2014年生產(chǎn)的產(chǎn)品中，標(biāo)準(zhǔn)尺寸的門達(dá)到了83%，定制產(chǎn)品僅占17%，實(shí)現(xiàn)了真正意義上的標(biāo)準(zhǔn)化。   翁總強(qiáng)調(diào)，以上數(shù)據(jù)僅僅表現(xiàn)了圣象標(biāo)準(zhǔn)門2014年取得的一方面的成績，相比較而言，他認(rèn)為標(biāo)準(zhǔn)門在2014年最大的成就還是思想的轉(zhuǎn)變。一直以來，關(guān)于如何走標(biāo)準(zhǔn)化這條路，大家開始都很困惑很猶豫，但是，翁總說他非常清楚的知道，圣象要做的是什么樣的木門，圣象要做的，是一個(gè)能夠占領(lǐng)市場的木門。那怎么才能占有市場呢？這就要求產(chǎn)品品質(zhì)穩(wěn)定，供應(yīng)有保證，服務(wù)能及時(shí)跟上。如果不具備這幾個(gè)條件，是無法做到可持續(xù)發(fā)展的，所以圣象做的門要求是，第一是可持續(xù)發(fā)展的，第二是可以量化生產(chǎn)的。   從翁總的發(fā)言中我們知道，事實(shí)上圣象決定做門的時(shí)候也沒想好要做什么樣的門，于是就按照大家都在做的方式去做定制門，做那些木頭的，油漆的造型門，做了一年半載之后發(fā)現(xiàn)，做定制門的最佳方式還是前店后廠、小作坊式定制生產(chǎn)，圣象有大型工廠，有自動(dòng)化產(chǎn)線，做定制門這些東西都沒有什么用處，所以決定走標(biāo)準(zhǔn)化的道路，要做自動(dòng)化生產(chǎn)、大規(guī)模供應(yīng)、可持續(xù)發(fā)展的門。   2014年圣象標(biāo)準(zhǔn)門在市場的反饋印證了這種轉(zhuǎn)變的正確性。盡管從目前整個(gè)市場來看，木門市場主要還是定制門，是不是消費(fèi)者真的喜歡定制門呢？翁總稱未必如此，從另一方面看也許是消費(fèi)者沒有其他選擇。當(dāng)市場上有了標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，當(dāng)看到圣象標(biāo)準(zhǔn)門不同于傳統(tǒng)的，亮堂堂的門店，消費(fèi)者有了更多的選擇，未來木門市場是什么樣的還有待觀察。所以2014年圣象標(biāo)準(zhǔn)門最大的成績就是成功轉(zhuǎn)換思路，背后的數(shù)字不是很重要。像圣象這樣的企業(yè)，沒有規(guī)模生產(chǎn)就沒有任何意義，而現(xiàn)在，圣象標(biāo)準(zhǔn)門正逐漸逐漸的往轉(zhuǎn)變后的方向走，往規(guī)模的方向走，這是今年圣象標(biāo)準(zhǔn)門取得的最大成績。   2015年：調(diào)整發(fā)展速度，快步向前沖   當(dāng)標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品品質(zhì)穩(wěn)定，材料有保證，可持續(xù)發(fā)展有保證，圣象標(biāo)準(zhǔn)門就進(jìn)入了一個(gè)邁開步伐高速發(fā)展的軌道。而從市場得到的反饋也印證標(biāo)準(zhǔn)門具備了加大推廣、快速發(fā)展的條件。年會(huì)之前翁總臨時(shí)召開了圣象標(biāo)準(zhǔn)門全國重點(diǎn)公司會(huì)議，得到的信息是，不管是經(jīng)銷商還是消費(fèi)者，對(duì)圣象標(biāo)準(zhǔn)門產(chǎn)品，不管是品質(zhì)、供貨還是安裝之后的美感，都是超過原來的預(yù)期的，這也是市場給標(biāo)準(zhǔn)門的一個(gè)信心，也意味著圣象標(biāo)準(zhǔn)門2015年開始需要調(diào)整發(fā)展速度。   2015年圣象標(biāo)準(zhǔn)門要做什么呢？翁總表示，第一還是統(tǒng)一思想，堅(jiān)定信心，迅速行動(dòng)起來。行動(dòng)起來做什么？做出一個(gè)選擇，還要不要繼續(xù)做圣象標(biāo)準(zhǔn)門？要，就投入進(jìn)去做，不做就去做其他東西。不要猶豫，猶豫浪費(fèi)時(shí)間。從2014年的成績來看，家居事業(yè)部已經(jīng)走出了一條持續(xù)發(fā)展的道路，2015年第一件事就是要繼續(xù)堅(jiān)定信心走這條路。   第二，是加快速度擴(kuò)建專賣店。既然我們的商業(yè)模式是通過專賣店來賣門，那么專賣店的建設(shè)就是重點(diǎn)工作之一。2014年圣象標(biāo)準(zhǔn)門零售大約是十七八萬套門，由三百多家專賣店完成，預(yù)計(jì)2015年零售數(shù)量是三十萬套以上，要完成這個(gè)量并考慮到2016年的發(fā)展，預(yù)計(jì)2015年新店建設(shè)數(shù)量不低于230個(gè)店，如此才能滿足。翁總還提出，在開店的過程中，盡最大可能集中，不要非常分散，同時(shí)建立一些樣板店、標(biāo)準(zhǔn)店。這里所指的樣板店、標(biāo)準(zhǔn)店并不是指店的面積要多大、店內(nèi)要什么樣的布局裝飾之類的這樣的樣板店，而是從銷量上來講的。以圣象地板店為例，目前有單店可以賣到20萬平方米的，一年大約4000個(gè)訂單，換算成木門的話大約是一萬六七千套門，我們要見的標(biāo)準(zhǔn)店、樣板店就是這樣銷量卓著的單店。   2015年要做的第三件事是新品的開發(fā)，同時(shí)調(diào)整一些產(chǎn)品的價(jià)格結(jié)構(gòu)。翁總表示目前圣象標(biāo)準(zhǔn)門產(chǎn)品的價(jià)格帶太窄，需要提升產(chǎn)品的價(jià)格帶范圍，這就要求開發(fā)具有更高價(jià)值感的產(chǎn)品，同時(shí)做好營銷策劃。而就如何做好營銷，翁總提出了自己的看法。翁總強(qiáng)調(diào)不要把圣象標(biāo)準(zhǔn)門當(dāng)做一個(gè)工業(yè)品售賣，從經(jīng)銷商到店內(nèi)導(dǎo)購人員都應(yīng)該看到產(chǎn)品具有的價(jià)值，并自身非常熱愛這個(gè)產(chǎn)品，以一種分享的態(tài)度將產(chǎn)品推薦給消費(fèi)者。他還提出要建好標(biāo)準(zhǔn)門的營銷團(tuán)隊(duì)，并給予團(tuán)隊(duì)比較好的培訓(xùn)，通過培訓(xùn)讓營銷人員認(rèn)識(shí)產(chǎn)品、熱愛產(chǎn)品、熱愛所做的事業(yè)。此外翁總還提出，圣象標(biāo)準(zhǔn)門應(yīng)該善用圣象的優(yōu)勢(shì)，利用集團(tuán)營銷活動(dòng)、聯(lián)動(dòng)營銷的機(jī)會(huì)做好銷售，2014年圣象集團(tuán)1115活動(dòng)，地板創(chuàng)造了營銷佳績，就證明了大型營銷活動(dòng)的效應(yīng)，目前制約木門參與這種活動(dòng)的條件還是門店數(shù)量、分布不足，一旦標(biāo)準(zhǔn)門門店積累到一定數(shù)量，就應(yīng)該充分利用這樣的大型聯(lián)動(dòng)營銷的機(jī)會(huì)。   發(fā)言最后，翁總再一次強(qiáng)調(diào)，我們非常清楚的看到，圣象標(biāo)準(zhǔn)門已經(jīng)進(jìn)入了一條可持續(xù)發(fā)展、規(guī)模化、自動(dòng)化的一個(gè)時(shí)期。未來我們會(huì)開發(fā)出更多的產(chǎn)品，這些產(chǎn)品從原材料開始就是標(biāo)準(zhǔn)的，質(zhì)量是穩(wěn)定的，可以大規(guī)模、長時(shí)間的供應(yīng)，我們要做的就是在這條路上堅(jiān)定的走下去，調(diào)整我們的發(fā)展步伐，把我們木門的事業(yè)推向一個(gè)更高的臺(tái)階。