2015年1月31日舉行的首屆中國家居建材品牌發(fā)展論壇上，最搶眼的明星不是家具建材業(yè)大佬，而是一位來自家電行業(yè)的巾幗。由于一些特殊原因，作為主辦方之一的新浪家居暫時(shí)不表其具體企業(yè)名稱和姓名，只能暗示一下，這是一家“掌握核心科技”的空調(diào)制造企業(yè)，而這位巾幗有時(shí)會被稱為董大姐，相信這么模糊的提示，一定沒人猜到是誰吧。
至于為什么這位董大姐獲得接近明星的待遇，原因無他——其領(lǐng)導(dǎo)的空調(diào)企業(yè)，年銷售額達(dá)到1400億，而家居制造業(yè)連100億產(chǎn)值的企業(yè)都未出現(xiàn)。所以，這次主辦方請來董大姐，自然是希望她能教教家居人怎么做好企業(yè)。
那么問題就來了，董大姐究竟教了家居老板什么？
做產(chǎn)品：要掌握最核心的技術(shù)
董大姐的企業(yè)非常強(qiáng)調(diào)核心技術(shù)，至少廣告詞上是怎么講的(掌握核心科技)。
在這次論壇上，董大姐也一再強(qiáng)調(diào)核心技術(shù)對于其企業(yè)成長的幫助。2005年之前，中國空調(diào)壓縮機(jī)100%來自日本，而且是日本已經(jīng)淘汰的產(chǎn)品，時(shí)下使用的技術(shù)不愿意賣給國內(nèi)廠商。所以，這家企業(yè)花費(fèi)了巨大精力，研發(fā)了屬于自己的核心科技，希望藉此“掌握自己的命運(yùn)”。
“為什么我們在2006年，和同行是13億的差距，而現(xiàn)在差距達(dá)到450億，根本原因就是我們有了自己的核心技術(shù)。”董大姐如是說。
做企業(yè)：不要只講盈利
董大姐在論壇中強(qiáng)調(diào)：“我真的不是為了盈利做一個(gè)企業(yè)”。
嗯，這一定不是為該企業(yè)2014年第四季度掀起的空調(diào)價(jià)格戰(zhàn)找理由。這家企業(yè)去年年末主要產(chǎn)品降價(jià)5%-10%，但董大姐可從不承認(rèn)自己打價(jià)格戰(zhàn)，因?yàn)椋?ldquo;我在家電行業(yè)利潤最高，憑什么說(降價(jià))是打價(jià)格戰(zhàn)。”
董大姐認(rèn)為，企業(yè)就是為了盈利這個(gè)觀念一定要轉(zhuǎn)變；那么，不為了盈利究竟是為了什么捏？
“為了整個(gè)社會，為了我們國家，為了我們的人民、為了我們自己員工生活得更好，”不知道你信不信，小浪反正是信了，不得不為董大姐的崇高理想所折服，更令小浪咂舌的是，董大姐還表示，帶著這樣的戰(zhàn)略思想做企業(yè)規(guī)劃，產(chǎn)品一定會成為世界一流。
嗯，這么說來，我們國企做的產(chǎn)品一定是銀河系一流了。
做營銷：不能靠概念忽悠消費(fèi)者
“掌握核心科技”的這家空調(diào)企業(yè)前任總裁朱江洪主抓研發(fā)，而董大姐在營銷體系搭建上功不可沒，不過，董大姐似乎不太愿意講營銷。
在對話環(huán)節(jié)中，董大姐表示：“競爭不是詆毀，也不是罵別人贏得市場。”不過這好像只是說說而已。董大姐首先批判的就是打“每晚低至一度電”概念的某空調(diào)品牌，而其他國內(nèi)空調(diào)品牌，也在論壇中被其數(shù)落個(gè)遍。
董大姐稱，某空調(diào)品牌廣告中說的一晚一度電，是將空調(diào)設(shè)定在28度之下實(shí)現(xiàn)的，在外部溫度不同的情況下，該功能沒有意義。聰明的人、有較勁的人，一定會找企業(yè)麻煩。
她認(rèn)為，一個(gè)企業(yè)不用誠意打動消費(fèi)者，而是用忽悠打動消費(fèi)者，最終要付出代價(jià)。
小浪認(rèn)為，董大姐的營銷策略中，一定不包括要在對手強(qiáng)調(diào)的優(yōu)點(diǎn)中找出貓膩來。(新浪家居)
新浪專題報(bào)道：首屆中國家居建材品牌發(fā)展論壇
現(xiàn)場訪談：
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聯(lián)合歐陸童志龍：只想掙快錢的活不到明天
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淄博金獅王袁東峰 ：建材行業(yè)下一步發(fā)展需更加重視產(chǎn)品品質(zhì)
做產(chǎn)品：要掌握最核心的技術(shù)
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在這次論壇上，董大姐也一再強(qiáng)調(diào)核心技術(shù)對于其企業(yè)成長的幫助。2005年之前，中國空調(diào)壓縮機(jī)100%來自日本，而且是日本已經(jīng)淘汰的產(chǎn)品，時(shí)下使用的技術(shù)不愿意賣給國內(nèi)廠商。所以，這家企業(yè)花費(fèi)了巨大精力，研發(fā)了屬于自己的核心科技，希望藉此“掌握自己的命運(yùn)”。
“為什么我們在2006年，和同行是13億的差距，而現(xiàn)在差距達(dá)到450億，根本原因就是我們有了自己的核心技術(shù)。”董大姐如是說。
做企業(yè)：不要只講盈利
董大姐在論壇中強(qiáng)調(diào)：“我真的不是為了盈利做一個(gè)企業(yè)”。
嗯，這一定不是為該企業(yè)2014年第四季度掀起的空調(diào)價(jià)格戰(zhàn)找理由。這家企業(yè)去年年末主要產(chǎn)品降價(jià)5%-10%，但董大姐可從不承認(rèn)自己打價(jià)格戰(zhàn)，因?yàn)椋?ldquo;我在家電行業(yè)利潤最高，憑什么說(降價(jià))是打價(jià)格戰(zhàn)。”
董大姐認(rèn)為，企業(yè)就是為了盈利這個(gè)觀念一定要轉(zhuǎn)變；那么，不為了盈利究竟是為了什么捏？
“為了整個(gè)社會，為了我們國家，為了我們的人民、為了我們自己員工生活得更好，”不知道你信不信，小浪反正是信了，不得不為董大姐的崇高理想所折服，更令小浪咂舌的是，董大姐還表示，帶著這樣的戰(zhàn)略思想做企業(yè)規(guī)劃，產(chǎn)品一定會成為世界一流。
嗯，這么說來，我們國企做的產(chǎn)品一定是銀河系一流了。
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“掌握核心科技”的這家空調(diào)企業(yè)前任總裁朱江洪主抓研發(fā)，而董大姐在營銷體系搭建上功不可沒，不過，董大姐似乎不太愿意講營銷。
在對話環(huán)節(jié)中，董大姐表示：“競爭不是詆毀，也不是罵別人贏得市場。”不過這好像只是說說而已。董大姐首先批判的就是打“每晚低至一度電”概念的某空調(diào)品牌，而其他國內(nèi)空調(diào)品牌，也在論壇中被其數(shù)落個(gè)遍。
董大姐稱，某空調(diào)品牌廣告中說的一晚一度電，是將空調(diào)設(shè)定在28度之下實(shí)現(xiàn)的，在外部溫度不同的情況下，該功能沒有意義。聰明的人、有較勁的人，一定會找企業(yè)麻煩。
她認(rèn)為，一個(gè)企業(yè)不用誠意打動消費(fèi)者，而是用忽悠打動消費(fèi)者，最終要付出代價(jià)。
小浪認(rèn)為，董大姐的營銷策略中，一定不包括要在對手強(qiáng)調(diào)的優(yōu)點(diǎn)中找出貓膩來。(新浪家居)
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