紅古軒吳赤宇：開啟新中式紅木家具的新時代    扎根大涌深耕紅木 注重品牌積累   新浪家居：吳總是怎樣跟紅木結緣，然后創下紅古軒這個品牌？   吳赤宇：我畢業后是在信用社工作，1997香港回歸年下海開了一個家具廠。前兩天電視臺采訪我，我還開玩笑說，慶祝香港回歸的時候，也慶祝我們工廠廠慶。雖然我們是90年代成立，紅古軒一開始對品牌的意識比較強。紅古軒是大涌第一家注冊品牌的企業。   新浪家居：在那個時候，你怎么會選擇做紅木而不是更大眾的類別去發展？   吳赤宇：大涌鎮就是做紅木家具，有四十年左右的歷史。當時我做的時候已經有幾百家紅木家具了，現在我們有了固有的市場。大涌是一個很神奇的地方，木頭不是大涌產的，技術工人也不是大涌本地的，但是大涌創造了一個奇跡，成就了今天挨家挨戶都是做紅木家具，紅木是我們大涌很重要的經濟支撐。大涌紅木產業的繁榮發展最主要歸功于兩點，第一個是創業者的辛苦，第二個是政府的支持。   新浪家居：那個時候和現在，你覺得哪個時間生意好做一些？   吳赤宇：說實話現在有數量，但沒有以前的積累就沒有今天。任何的企業都是靠積累，包括資金、人力等等的積累，一步一個腳印走出來。   新浪家居：紅古軒很重視品牌，那么在經濟市場，您怎樣理解品牌的力量？在品牌的打造上有怎樣的措施？   吳赤宇：注冊品牌的時候，就得對這個品牌有長遠的規劃，有不斷地積累。做品牌不是今天想做這個形象的廣告，明天又做那個形象廣告。不持續的品牌傳播會讓消費者對品牌形象認知產生困擾，這對品牌是一種傷害。品牌以質量為基礎，以服務為根本，它是一個不斷積累的過程。紅古軒品牌從注冊到現在都是一致，不斷地重復就是最好的廣告，最好的積累。   新浪家居：針對市場經濟下滑的時候，紅古軒會做哪些調整？在品牌戰略會有哪些規劃？   吳赤宇：作為紅古軒來說，我們有四個平臺。第一個是木材平臺，紅木家具、木材所占家具的成本比例是很高的，怎么在木材這方面能夠減低成本也是我們的重點考慮。第二個是生產平臺，如何通過機械化來提高我們的生產效益降低成本。 第三個是設計開發平臺，就是如何把我們的家居款式能夠展現給消費者，讓消費者喜歡。第四個是銷售平臺，這跟整個策劃方面都有關系。我們通過自己的包裝或者服務讓消費者更滿意。我們就是通過這四個平臺來為我們紅古軒未來的發展提升效益。   2014挑戰年 廣東紅木行業逆勢上揚   新浪家居：請吳總跟我們分享一下2014年紅木行業市場的數據或比較大的事件。   吳赤宇：紅木市場經過2013年的一個高峰，到2014年4月份開始往下走。2014年對整個紅木行業都是一個挑戰。我認為應對這種挑戰，要先“練好內功”，優化管理。但大涌的紅木市場發展比較好，特別是整個廣東的紅木市場。目前紅木市場競爭主要有三個區域，一是廣東中山，還有浙江東陽。但不同區域的企業定位和老板理念不一樣，因為廣東人做生意相對來說會保守一點。遇到困難的時候，抗風險的能力強，這個是我們廣東人的保守優勢。相對于其它地區來說，我們廣東紅木家具或者是大涌紅木家具應該比較好。相比其它產業比較多倒閉的現象，至少現在都沒有要倒閉的消息。   新浪家居：同樣經濟條件下，紅木企業的抗風險能力會比其他領域要好一些？   吳赤宇：的確是這樣。隨著中國文化的興起，中國人在整個世界都強大了，越多越多人關注中國文化。以前是歐式家具、美式家具，現在回歸到中式家具，跟自己的文化匹配。   從另外的角度來說，用紅木家具或者中式家具的人群比例增大，市場增大了一個百分點，我們整個市場就大了。這對我們整個行業都是機會。因此，在其他家具下滑的情況下，我們紅木家具的總體銷售額還在增長。   新浪家居：紅木家具的這一逆勢發展是否不受房地產經濟的影響？   吳赤宇：我們也受房地產經濟影響，只是傾向于用紅木家居的人會比較多。當然，如果房地產不調控的話我們更好。   新中式家具與時俱進、服務生活   新浪家居：講到紅木，大家可能更多想到投資和收藏。實際上，它與我們家居生活密切相關。怎樣讓更多人了解紅木家具的價值？   吳赤宇：首先我們紅木家居是中式裝飾，如果把它換成美式或歐式的家居，整個環境布置會不協調。把紅木家具帶進千家萬戶，我認為更簡單的是推行新中式家居，能夠與紅木家具融合。什么是新中式呢，就是迎合我們當代人生活，從人的生活習慣出發去設計產品。家具本來是服務生活、來源生活。以電視柜的發展歷史為例，它會隨著人們生活方式的改變而改變。這種與時俱進，叫做新中式。以前的中式家居給人中規中矩、很傳統的印象，好像皇宮椅、四柱頭等都是硬座，沒有軟墊。隨著時代的發展，我們的生活習慣在改變。服務于家庭生活的家具也需要做相應的改變。我們現在的新中式，架子是木的，墊子是布藝的，很時尚、很現代，滿足了我們三四十歲年輕人的需求。   新浪家居：我身邊年輕人在買房裝修時很少會買紅木家具，如何讓更多人區別紅木家具跟其他家具的關系？   吳赤宇：要改變年輕一代的購買思想，首先要從裝修入手。現在市場上的設計裝修基本上沒有中式的。如果你找中式的設計，設計師會千方百計勸你，因為他沒有圖庫，就是沒有可抄的東西，他就得設計每個細節。如果是歐式的話，這個設計師有板式可用很省功夫。另外，現在年輕一輩剛進入社會的時間不長，經濟實力有限。他們不是不想安裝紅木家具，但是也要先摸摸口袋。   新浪家居：設計師對于紅木行業來講，他們起到的推動力到底有多大？   吳赤宇：據我所知，設計師對紅木家具行業的推動相對來說比較小，我們找設計師合作也比較少。我們的客戶群是成功人士，他們有自己獨特的思維和想法，不會受設計師的影響。同時，我們本身價格也高，客戶對這種家具的保護性要強一點，要自己親自來。紅木家具有這個好處。你搬過來，可以置換、可以改。紅木家具說起來應該是所有家具之中最便宜的，為什么這樣說呢？可能一下子幾十萬比較貴，但是它可以用很多年，還可以增值。你買一個布藝沙發，也是有一定年限。這樣算，就比較劃算了。   新浪家居：從目前來看紅木家具針對的還是金字塔頂尖的這部分人群，那么紅木在推廣過程中有沒有一些跟其他家具不一樣的營銷手法？   吳赤宇：其實紅木家具也不能單說是針對金字塔這部分人群。家具本身的價格有高有低，高的就是比如海南黃花梨、越南黃花梨，這種達到收藏級別，它的價格是很高。但也有老百姓都可以用得起的，比如我們的雞翅木，一兩萬塊錢一套家具。我個人認為，最主要是裝修風格決定你的家具用品。   針對不同層次消費者開發不同品牌產品   新浪家居：紅古軒的產品各針對哪一年齡層的消費者？   吳赤宇：紅古軒旗下有三大品牌。一個叫“紅尚”，“紅木也時尚”是我們的廣告語。這是針對我們比較時尚的年輕一代，比如海歸之類。有一個叫“古御”，皇帝御用的東西肯定就是高檔、奢侈、值得收藏的東西，比如這個是賣一百三十多萬。還有一個品牌叫“軒韻”，這是針對個性化定制。這是紅古軒上面的三大品牌，針對不同層次的消費者的需求。目前紅古軒主要是紅尚和古御，軒韻我們尚未開始推。在整個市場的量是肯定是紅尚多，因為它的價格低、口碑響，實際上我們所有的品牌在市場上都走的不錯。   新浪家居：現在很多企業都在研究90后的行為，包括購房、裝修、購物行為，紅木家具的這種屬性是不是決定了它不可能去為了90后年輕群體去改變，比如布局電商渠道？   吳赤宇：紅木市場的布局跟其它品類應該有所區別，基本針對經濟比較繁榮的城市，很少布局到縣級以及以下。另外紅木家具企業布點不多，不像一些家具企業的經銷店會達到幾千家。另外，網購是未來的一個發展趨勢，但紅木家具做網購還要一段時間。一是紅木家具本身價值比較高，二是運輸方面比較難，因為它比較大件。三是我們要提供安裝之類服務?，F在市場上也會嘗試做網購，包括我們也想做網購的平臺以此來服務我們整個行業。