2014年，家居行業(yè)又迎來(lái)了一個(gè)大底。業(yè)內(nèi)默認(rèn)，如2008年那樣快速反彈，幾無(wú)可能。一面是利潤(rùn)削薄、競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈的“新常態(tài)”，一面是隱于四周、貪婪的盈盈綠眼……未想明方向的業(yè)者今年會(huì)異常焦慮，而另一些勇士卻早已磨刀霍霍，或斷臂求生或沖關(guān)斬將。   ■年度思考   2014年似乎過(guò)得特別快。此前，我們沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)過(guò)“新常態(tài)”。這個(gè)詞匯的出現(xiàn)，意味著中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的“黃金期”徹底結(jié)束，同時(shí)也明確表達(dá)出政府不會(huì)再為GDP數(shù)字大規(guī)模追加投資的決心。房地產(chǎn)擠壓泡沫，家居業(yè)豈能獨(dú)善其身？   在這種大勢(shì)之下，家居行業(yè)的業(yè)績(jī)普遍下滑，曾經(jīng)的成功經(jīng)驗(yàn)徹底失效，良莠不齊的互聯(lián)網(wǎng)思維又在周邊不斷叫囂……許多企業(yè)陷入了焦慮。   不過(guò)，站在潮頭的人，總能率先看到風(fēng)云漫卷，也會(huì)及時(shí)調(diào)整動(dòng)作和方向。那么，就讓我們盤(pán)點(diǎn)一下，經(jīng)歷了第一輪沖擊，家居行業(yè)的領(lǐng)軍者們有了怎樣的趨同認(rèn)知吧。   增長(zhǎng)降速成為常態(tài)   2014年初，很多企業(yè)制定的年度目標(biāo)都比較高，甚至一些企業(yè)一季度增長(zhǎng)樂(lè)觀，還有主動(dòng)調(diào)高了指標(biāo)。但從二季度起，銷(xiāo)售開(kāi)始下行，春夏之交，廠商普遍感受到了撲面而來(lái)的寒意。近一個(gè)月來(lái)，京華時(shí)報(bào)記者采訪了多家業(yè)內(nèi)知名企業(yè)，能夠私下里對(duì)增長(zhǎng)表示滿意的老總是鳳毛麟角。通常，這樣的企業(yè)基數(shù)較低，絕大多數(shù)企業(yè)都在經(jīng)歷這增長(zhǎng)的降速，甚至是十幾年未出現(xiàn)過(guò)的負(fù)增長(zhǎng)。   與2007年、2008年那次經(jīng)濟(jì)觸底時(shí)的憂心忡忡不同，面對(duì)此輪經(jīng)濟(jì)下行，家居行業(yè)的承受能力明顯加強(qiáng)。尤其是政府提出“新常態(tài)”觀點(diǎn)之后，企業(yè)開(kāi)始迅速適應(yīng)并主動(dòng)調(diào)整心態(tài)，中速、穩(wěn)定、健康成為默認(rèn)的主流發(fā)展方向。   而面對(duì)商戶(hù)的失落情緒，以居然之家總裁汪林朋為首的一批大佬，提出了較為積極的觀點(diǎn)——日子與原來(lái)比確實(shí)不好過(guò)了，但是放眼整個(gè)經(jīng)濟(jì)周期，中國(guó)的經(jīng)濟(jì)增速在世界領(lǐng)域內(nèi)依然位居前列，人們改善生活品質(zhì)的需求也不會(huì)改變，因此家居行業(yè)還是陽(yáng)光產(chǎn)業(yè)。   互聯(lián)網(wǎng)化不是網(wǎng)銷(xiāo)   作為資本和互聯(lián)網(wǎng)未成功撬動(dòng)的最后一塊領(lǐng)域，近三年來(lái)，家居行業(yè)經(jīng)歷了各種理論、觀念和思維方式的沖擊，甚至也真金白銀往渾水里投過(guò)。   三年前，業(yè)內(nèi)聽(tīng)到“狼來(lái)了”的喊聲就緊張，那是緣于對(duì)互聯(lián)網(wǎng)變革效應(yīng)的不熟悉。兩年前，家居行業(yè)的普遍做法是堵，就算沒(méi)想明白，我也得干。一年前，業(yè)內(nèi)人士開(kāi)始冷靜思考了，喊得響未必等于做得成。談?lì)嵏玻愕恼嬲康模苍S是為了攪局、讓對(duì)手陣腳自亂；也許是為了制造題材，在資本領(lǐng)域套利。   所以，2014年，有個(gè)性特征的企業(yè)反倒不焦慮了。首先，是想清楚了打鐵還需自身硬的道理，強(qiáng)化優(yōu)點(diǎn)，避免以己之短攻人之長(zhǎng)。其次，不逆大勢(shì)，擁抱互聯(lián)網(wǎng)帶來(lái)的生活方式的改變。積極融合，但要避免染到互聯(lián)網(wǎng)“浮夸”、“貪婪”的毛病。   總之，電子商務(wù)不等同于網(wǎng)銷(xiāo)，短視、造假、忽悠終難長(zhǎng)久。雖然，目前尚無(wú)公認(rèn)成功的模式，但這一觀點(diǎn)已為大多數(shù)業(yè)者認(rèn)可。家居行業(yè)的老板們相對(duì)務(wù)實(shí)，他們更喜歡做好了再說(shuō)，比較排斥那種還只有個(gè)模型就開(kāi)始大力炒作的態(tài)度。他們投了很多錢(qián)，強(qiáng)化產(chǎn)品、提升服務(wù)，讓消費(fèi)者更便利。但表面上，也許你還看不到什么，只是風(fēng)輕云淡。   有一句話說(shuō)得好，誰(shuí)真讓消費(fèi)者爽，消費(fèi)者就為誰(shuí)買(mǎi)單。   轉(zhuǎn)變思想迫在眉睫   正如曲美家居董事長(zhǎng)趙瑞海所言，目前很多企業(yè)都處于“兩難”境地：進(jìn)退維谷，取舍兩難。   中國(guó)家居企業(yè)的現(xiàn)狀是，普遍粗放、長(zhǎng)久以來(lái)未被納入經(jīng)濟(jì)管理的正規(guī)序列，與真正的現(xiàn)代化企業(yè)相去甚遠(yuǎn)。其實(shí)，戰(zhàn)勝困難、迎來(lái)新一輪發(fā)展的辦法是客觀存在的，但很多企業(yè)自上而下缺乏改變傳統(tǒng)觀念的勇氣和智慧。比如，打破固有的利益體系，比如做陽(yáng)光企業(yè)、補(bǔ)足各種稅費(fèi)。   不管你愿不愿意，中國(guó)家居市場(chǎng)總體趨冷，進(jìn)入品牌加速淘汰階段是不爭(zhēng)的事實(shí)。資源不再緊缺，產(chǎn)能過(guò)剩，各項(xiàng)信息逐步透明。如果還守著老方法，那企業(yè)遇到的恐怕就不是簡(jiǎn)單的降速問(wèn)題了，你不變、你不戰(zhàn)，只會(huì)遭遇更多的內(nèi)、外揪斗。2014年，一些企業(yè)的突然死亡為業(yè)內(nèi)敲響了警鐘。即便你形態(tài)、結(jié)構(gòu)良好，也可能因策略失誤導(dǎo)致所有輝煌一夜崩塌。   “沒(méi)有一個(gè)曾經(jīng)的領(lǐng)軍者愿意淪為平庸”，“欲想成功，必先自宮”。這分別是業(yè)之峰董事長(zhǎng)張鈞和博洛尼CEO蔡明接受京華時(shí)報(bào)專(zhuān)訪時(shí)說(shuō)的話。“已經(jīng)想明白了，還要?jiǎng)穹芏嗳恕?rdquo;在他們的眼神中，記者看得到那種為榮譽(yù)而戰(zhàn)的堅(jiān)定和興奮，而他們也正在著手對(duì)戰(zhàn)略進(jìn)行大變革。比如，蔡明敢大聲喊“博洛尼就是要做便宜”，比如，張鈞開(kāi)始大刀闊斧砍他原來(lái)引以為豪的總部。   業(yè)內(nèi)人士普遍認(rèn)為，越是困難之時(shí)，越有機(jī)會(huì)。從長(zhǎng)期來(lái)看，通過(guò)本輪考驗(yàn)，老板們的思想和境界會(huì)放生質(zhì)變，那么家居行業(yè)會(huì)出現(xiàn)很多真正的企業(yè)家。   ■預(yù)測(cè)2015   品牌淘汰行將加速   一輪采訪下來(lái)，聽(tīng)了很多。每個(gè)企業(yè)都有自己的主張和對(duì)策，但也有一些判斷方向相同。   比如，已形成自身特點(diǎn)和文化的企業(yè)，受外界變化的沖擊較小。純做高端或純做低端的企業(yè)，日子都不會(huì)太難過(guò)，不好受的是中間層，競(jìng)爭(zhēng)激烈、同質(zhì)化嚴(yán)重。   此外，渠道構(gòu)成會(huì)發(fā)生變化，會(huì)繼續(xù)向三四線城市下沉。廠家與經(jīng)銷(xiāo)商的關(guān)系會(huì)出現(xiàn)多種新形式，很多企業(yè)的利益體系會(huì)改變。更多資本盯上了家居行業(yè)，無(wú)論是倒閉還是謀發(fā)展，來(lái)自?xún)?nèi)部和外部的收購(gòu)、兼并會(huì)進(jìn)一步加快。傳統(tǒng)品牌經(jīng)過(guò)兩年積淀，已經(jīng)摸索了一些適應(yīng)自家的方法，15年會(huì)正式發(fā)力。