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地板企業(yè):遠離無促不銷的模式

放大字體  縮小字體 發(fā)布日期:2015-01-29  來源:http://shanxi.jiaju.sina.com.c  瀏覽次數(shù):94
核心提示:目前,在地板企業(yè)的發(fā)展過程中,降價促銷作為一種營銷手段深受企業(yè)喜愛。盡管這種營銷手段是必要的,但是降價促銷方式使用的不合理,也將導(dǎo)致消費者對這種方式呈現(xiàn)一種疲軟的狀態(tài)。而對于企業(yè)而言,也將影響其長久發(fā)
  目前,在地板企業(yè)的發(fā)展過程中,“降價促銷”作為一種營銷手段深受企業(yè)喜愛。盡管這種營銷手段是必要的,但是降價促銷方式使用的不合理,也將導(dǎo)致消費者對這種方式呈現(xiàn)一種疲軟的狀態(tài)。而對于企業(yè)而言,也將影響其長久發(fā)展。   價格戰(zhàn)已成為地板行業(yè)普遍現(xiàn)象   在地板市場上,長久的促銷已經(jīng)跟風(fēng),使得“價格戰(zhàn)”逐漸出現(xiàn)。促銷,說到底就是陽光下的“價格戰(zhàn)”,促銷也已成為“價格戰(zhàn)”堂而皇之的代言人。有業(yè)內(nèi)人士毫不隱諱地指出,目前地板業(yè)的惡性價格競爭,導(dǎo)致終端零售價被市場“綁架”,消費者唯低價是從,經(jīng)銷商以“價格戰(zhàn)”為能事,廠家以低層次的價格競爭為生存之道,這都是市場的“硬傷”。   隨著促銷的常態(tài)化并走向“黔驢之技”,地板產(chǎn)品虛假打折促銷已也漸漸成為潛規(guī)則。一些地板商家針對消費者對衛(wèi)浴產(chǎn)品并不了解和喜歡砍價的心理,采取虛報價格再打折出售的方法,使地板產(chǎn)品價格如迷霧般讓人猜不透、想不明。消費者完全不了解陶衛(wèi)產(chǎn)品價格的“水”到底有多深,出于本能,往往會要求打個折扣,而商家則把價格標(biāo)高,殺價空間大一點,消費者習(xí)慣砍價,這樣往往是商家與消費者“雙贏”:商家可能獲得了更多的價值,而消費者心理需求獲得了滿足。   地板企業(yè)需從其它角度謀得長久發(fā)展   其實,無論是價格戰(zhàn),還是促銷,其背后是價格的不真實、不透明,跟明碼標(biāo)價背道而馳。某地板企業(yè)負責(zé)人認為,明碼標(biāo)價是全體從商人員恪守的職業(yè)道德和良好美德,回歸到誠實經(jīng)營這一基本經(jīng)營理念上,能夠給廣大消費者更透明的消費方式和購物感受。但在市場這個大染缸中,始終難以貫徹落實。業(yè)內(nèi)人士表示,由亂定價、低折扣引發(fā)的信任危機已經(jīng)波及了消費者的購買信心,這將不利于地板行業(yè)的長期發(fā)展。   促銷,確實可以在短期內(nèi)刺激銷量上漲,但這不是長久之計,消費者已經(jīng)對促銷顯得麻木。很簡單的道理,地板企業(yè)一年四季都在降價都在促銷,消費者聽的雙耳起繭,能信所謂的“降價促銷”?所以與其促銷,還不如靠提升產(chǎn)品創(chuàng)新力度、服務(wù)附加值,贏得好口碑,擺脫價格戰(zhàn)的泥淖,遠離無促不銷的苦海。
 
 
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