2014年悄然而逝，陶瓷行業銷售工作也已畫上了句號。面對陶瓷行業我不敢說自己多有經驗和多專業，有些話也不敢胡說八道，只是根據2014年的工作感受，動筆總結了一下自己對行業的所見所思。   整體看來，2014陶瓷行業處于不景氣狀態，由于產能過剩，廠家降價，促銷等手段頻繁使用，導致價格整體下拉。雖促銷盈利點不足以往，但是眾多品牌及代理商仍熱衷此類手段，各類終端活動此起彼伏，一部分品牌在品牌推廣過程中賠錢賺吆喝(如某知名品牌整年活動巨多，但費用太高盈利少，從品牌宣傳角度，確實是一個案例；如某知名陶瓷品牌活動緊跟上述品牌，但由于市場部及銷售人員執行不到位，一直處于被動狀態。)。另一部分則著重于銷售與品牌的結合，以砍價會、團購會為主實現拉伸業績的目的(如冠珠“美麗童行”公益活動+促銷，在冠珠經銷商系統口碑較好，既提升了品牌知名度，又實現了業績增長。)；再有就是所謂一些純拼價格(瓷磚按斤賣，瓷磚一元起等等)的活動，最后不僅讓品牌形象下滑，銷量上也不見提升，可謂是殺敵一百自損三千。   談及行業2014年瓷磚產品市場表現，微晶產品高利時代逐漸一去不復返；微晶玻璃，拋釉磚成為2014年上馬最多的產品。微晶玻璃上線多，產能爆炸式增長，一次燒技術全面推廣，成本下降，微晶玻璃產品價格急速下滑，特別是山東產區的微晶玻璃，800*800規格在終端市場以90元/片乃至更低的價格批發，價格一片混亂，在技術上沒有革新和外觀上沒有大突破的情況下，微晶逐漸走下“高利潤”神壇。   2014年，全拋釉產品成為最熱品類，成為各大廠家“救市武器”，很多私拋廠也投資成立拋釉磚為主導的“品牌”，實事上更多的是模仿大品牌花色走“性價比”路線，產品以仿石、仿玉為主，800*800規格的拋釉磚多數定位在55-75元/平方。在渠道上，拋釉產品不僅在家裝領域越來越成為主流，更是逐漸占領了工程領域，較多房企精裝開始選購拋釉產品替代拋光產品，這也證明全拋釉的價格會快速下降，并成為各個品牌搶奪市場的子彈。   說到品牌發展，一線品牌的品牌效應持續發酵，拉開了與非品牌的差距；以諾貝爾、馬可波羅、東鵬為代表的“品牌規模型”企業，在低糜的市場環境中，其品牌效應在比較優質的渠道中發揮出了效益，2013年有了較高程度的增長；而眾多老品牌雖有積淀，但由于經營品牌理念老化，組織運動力不足而出現了下滑趨勢。   行業中質量及性價比仍是三四線城市主要策略；以冠珠集團、宏宇集團和順成集團為代表的 “生產大規模”企業，由于規模效應帶來的成本優勢及質量穩定的特點，成為“性價比”策略典型代表，在二、三線甚至四線市場依然表現良好。   2014年，大家可以清晰地看到，工程渠道成為銷量提升點，房企開放競爭危機加??；各品牌更加注重工程渠道的建設，無論是廠家，還是商家，工程渠道的拓展與深挖在2014年的整個銷售體系中，對業績的提升，起到了至關重要的作用；而很多大型房地產公司開始開放式競爭，更多有競爭力的品牌逐步搶占原有品牌份額，使得工程渠道競爭趨白熱狀態。   行業中隱形渠道危機重重，“源頭式”直面消費者銷售為顯性渠道的主要方向。終端競爭劇烈，建材市場銷售人員遠多于客戶。各品牌已經從源頭開始攔截，小區渠道被多樣化深化，個別知名品牌更是將設計師渠道逐漸轉向小區渠道過度，減少中間費用直面消費者。   2014年已過，個人歸納分析也只有這么多，面對著2015年陶瓷行業是否會有好的轉變？這個還是一個不好下結論的話題！