互聯網的迅速發展使得信息渠道變得更加通暢，傳統家電行業更是受到了前所未有的沖擊。面對互聯網背景下的商業模式不斷壓縮中間環節，深耕農村市場的傳統冰洗經銷商，也在三四級市場遭遇巨大挑戰。傳統經銷商是守著傳統模式坐以待斃，還是迎頭趕上互聯網的下一波浪潮主動出擊？   三四級市場面臨危機   家電下鄉、以舊換新、節能補貼等國家政策激勵了國內家電消費，對冰、洗市場形成很大的提升作用，同時卻也造成了市場的嚴重透支；隨著政策的推出，市場逐步回歸理性，難以再出現新的突破。   隨著一二級城市市場趨向飽和，家電行業各大渠道紛紛將觸角伸向三四級市場，希望挖掘新的市場：傳統家電連鎖品牌蘇寧、國美等，早早瞄準了三四級市場巨大發展空間，重點布局渠道下沉；甚至連京東、阿里巴巴等電商品牌，也開始不斷將渠道重心由一二級市場向區縣、農村等三四級市場滲透。可以看到，傳統經銷商在三四級市場的老大地位正面臨嚴峻挑戰。   經銷商三四級市場轉型 可借勢廚衛電器逆襲   轉型勢在必得，廚衛電器優勢巨大   眾多家電大亨們紛紛布局渠道下沉戰略，以搶占三四級市場，冰洗經銷商如果要在這一市場實現破冰突圍，轉型變革勢在必得。如何尋找到新的利潤增長點，從而通過轉型生存下來？業內分析師認為，冰箱、洗衣機等作為耐用型消費品，使用壽命較長，更新換代速率低，且以插銷式為主，無需上門安裝，從市場供求關系來看，這類偏剛性需求的產品市場購買數量相對穩定，難以實現較大突破；而要實現在三四級市場的成功轉型，需要轉而主推在這一市場中利潤更高、更有發展空間的產品，廚衛電器不僅成本低，利潤高，而且在三四級市場具有很大的優勢和前景。   首先，廚衛電器在三四級市場擁有巨大的市場空間：截止到2012年底，我國城鎮化率只有53%，因此三四級市場基數巨大，廚衛電器有望依托于這一市場，在未來獲得強大的增長空間；預計未來隨著各品牌的爭相發力，三四級市場的潛力將會進一步激發。   其次，城鎮化增量需求釋放，廚衛市場將全面沖量：相對于其他家電產品，吸油煙機、燃氣灶等廚衛電器受新房銷售尤其是首次購房和改善性購房的影響更大；而隨著城鎮化率的提高，農村住房條件改善，消費升級等因素將逐步出現，進一步釋放消費者對廚衛產品的需求，廚衛市場有望全面放量。   第三，天然氣的普及：出于對環境保護、資源節約等因素考慮，國家有志于推動天然氣在全國范圍內的普及，廚衛電器作為燃氣的配套設施，有望借勢實現銷量的攀升。   第四，廚衛電器利潤空間大：廚衛電器相對于大家電來講，生命周期較短，而且成本相對較低，利潤空間巨大。   第五，安裝等優質售后服務：作為安裝類產品，廚衛電器的售后安裝服務等非常重要，但品牌廠商往往對三四級市場消費者的售后問題鞭長莫及，力不從心；然而這正是經銷商的優勢，經銷商可把握商機，挖掘自身優勢，為三四級消費者提供安裝等優質售后服務，從而增加經銷商與用戶的粘性。