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互聯網時代看雷士照明如何應對照明營銷變革

放大字體  縮小字體 發布日期:2015-01-27  來源:新浪家居  瀏覽次數:106
核心提示:互聯網時代是一個信息大爆炸的時代,微平臺的興起又加快了這個信息制造和流傳的速度。地球村的概念由來已久,而地球村的建成就意味著人類可以通過自己的手段和方式將50億大腦的思考能力和學識寬度,集合在一起,然后為自己所用,王冬雷表示,互聯思維是一個群體、一個平臺的概念,而不是某個人。
  互聯網時代是一個信息大爆炸的時代,微平臺的興起又加快了這個信息制造和流傳的速度。地球村的概念由來已久,而地球村的建成就意味著人類可以通過自己的手段和方式將50億大腦的思考能力和學識寬度,集合在一起,然后為自己所用,王冬雷表示,互聯思維是一個群體、一個平臺的概念,而不是某個人。   面對這個互聯大平臺,似乎所有的人、所有的產品都可以被拉出去赤裸裸的比較,所以在談到產品的時候,王冬雷表示,要用“極客思維”去打造雷士的市場和產品體系,使雷士的產品、品類更加專業。   互聯時代的生意經   IT技術飛速變化,同時帶來另一個問題——這個時代需要的商業模型是什么樣的?   “我們做企業關注技術的發展,第一,是關注它給人們生活帶來的變化;第二,是關注它對整個商業模型的影響。”   IT產業和移動互聯網產業的發展給傳統的盈利模式帶來很大的沖擊,很多原本盈利的點,在這個時代淪落為“附屬贈品”或者說是信息探路的“先驅者”,越來越多的銷售目的不在于制造業的盈利上,而在于信息服務業價值的延伸上。從這個層面來講,就是要傳統照明廠家將產品先送給消費者,然后通過科技手段收集信息去提供服務。   移動互聯網和IT技術的發展,不僅僅是制造和發明技術端、前瞻性、革命性的東西,而是對于整個商業模型的挑戰和破壞。王冬雷表示,傳統照明企業不管是大還是小,都面臨著兩個顛覆的挑戰,即半導體技術、IT技術顛覆傳統照明;移動互聯網的模式和思維、商業模型顛覆傳統的商業模型。”   這個時代沒有一個商業模式是可以去直接借鑒的,“變”和“轉”是當今時代的兩個重要特征,“變”即時代在變,“轉”即商業轉型。為了適應這個大環境的發展,飛利浦將半導體業務和汽車照明分拆出去,歐司朗從西門子分拆出去,以求快速應對市場變化。   王冬雷表示,“移動互聯本身對業界,首先是對營銷渠道的沖擊,品牌的沖擊。其次是對企業后臺的沖擊。前面的O2O、O2M,都是供應鏈、制造體系、IP體系,這些是臺下的東西,雷士的未來可能要花更多的時間去夯實這個基礎。而根據雷士目前的整體狀況,應該選擇一條O2M這樣一個全渠道營銷的模式來重新規劃和打造它整個營銷體系。”   渠道、產品、技術、生產規模,可以說是每個企業都想具備的黃金四要素,四條腿奔跑的豹子當然會沖的很快,但是往往由于各種因素的影響,企業在發展過程中有偏重和放緩。規模、技術與產品價格往往是成反比而生,尤其是在LED行業,價格戰一直像一只打不死的“小強”。所以有一定實業基礎的企業,為了快速提高競爭力,往往會先選擇在技術和規模上進行投資。   “雖然目前我們也在擴產之中,但是沒有迅速擴充產能。在半導體照明產業中,規模是優勢,但更重要的還應該是技術優勢,所以我們將會聚焦在核心技術的開發上,我們會保持整體的技術領先。”王冬雷表示,“我們會投資于人,投資于科技,投資于創新,當然我們要有一個基礎規模,隨著這個規模的擴大,它的邊際效益、成本效益趨緩,而投資科技、品質帶來的邊際效應更大。產業鏈和商業模型的打造可能是我們下一步的投資方向。”
 
 
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