——對(duì)話海康威視能源事業(yè)部總經(jīng)理 余濤
從某種意義上來(lái)說(shuō)，安防系統(tǒng)尤其是視頻監(jiān)控系統(tǒng)之于電力企業(yè)，是一種特殊的存在。由于對(duì)生產(chǎn)安全穩(wěn)定要求極度苛刻，電力成了較早引入安防系統(tǒng)的幾個(gè)行業(yè)之一。不過，早期電力領(lǐng)域的安防系統(tǒng)主要用于電力系統(tǒng)(如發(fā)電廠、變電站等場(chǎng)所)的保衛(wèi)工作，防止電力設(shè)施被盜、被破壞。自智能電網(wǎng)的概念落地后，以視頻監(jiān)控為主力的安防系統(tǒng)逐步擴(kuò)展到綜合輔助系統(tǒng)，并廣泛介入電力企業(yè)的生產(chǎn)，實(shí)現(xiàn)設(shè)備運(yùn)行場(chǎng)地環(huán)境數(shù)據(jù)的全景采集，并根據(jù)預(yù)案執(zhí)行智能聯(lián)動(dòng)，對(duì)巡檢、操作流程進(jìn)行全程可視化管控。
海康威視是領(lǐng)先的視頻產(chǎn)品及內(nèi)容服務(wù)提供商，居全球安防第三名，蟬聯(lián)全球視頻監(jiān)控行業(yè)第一名。海康威視擁有全行業(yè)整體行業(yè)解決方案，在能源行業(yè)都作了哪些具體的準(zhǔn)備工作，并以怎樣的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)搶占了能源行業(yè)的先機(jī)？本屆安博會(huì)上，賽爾傳媒記者采訪了
海康威視能源事業(yè)部總經(jīng)理余濤
賽爾傳媒：海康威視是視頻監(jiān)控行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)，請(qǐng)問在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，海康威視是如何穩(wěn)坐第一把交椅的？
余濤：作為全球最大的視頻監(jiān)控供應(yīng)商，海康威視自成立以來(lái)，專注于視頻監(jiān)控，一直以絕對(duì)優(yōu)勢(shì)雄踞中國(guó)安防行業(yè)。而這種殊榮的獲得，是從以下幾個(gè)方面來(lái)進(jìn)行保障的。
一是研發(fā)實(shí)力。海康威視整個(gè)團(tuán)隊(duì)有一萬(wàn)兩千人，而研發(fā)團(tuán)隊(duì)就占據(jù)了1/3，且每年在研發(fā)上的投入都非常巨大，這無(wú)疑奠定了海康威視的產(chǎn)品創(chuàng)新和迅速推陳出新的能力。同時(shí)，我們?cè)谑袌?chǎng)上給自己的目標(biāo)是比友商快半步甚至一步的空間，這無(wú)形中擴(kuò)大了產(chǎn)品其潛在的市場(chǎng)容量。
二是營(yíng)銷體系。目前，海康威視在國(guó)內(nèi)設(shè)有35個(gè)分公司(含維修中心)，境外設(shè)有16個(gè)分子公司，營(yíng)銷體系的覆蓋范圍可謂是首屈一指，可以說(shuō)，在整個(gè)安防行業(yè)來(lái)講，海康威視說(shuō)“第二”，沒人敢說(shuō)“第一”。
三是工業(yè)鏈的優(yōu)化。近幾年海康威視的發(fā)展得益于國(guó)內(nèi)對(duì)整個(gè)安防市場(chǎng)的需求，而在市場(chǎng)高度需求的前提下，同質(zhì)化現(xiàn)象逐漸擴(kuò)大，使整個(gè)安防行業(yè)面臨市場(chǎng)的洗牌，且寡合效應(yīng)越來(lái)越明顯，寡合效應(yīng)中很重要的一點(diǎn)區(qū)別就在于對(duì)企業(yè)工業(yè)鏈產(chǎn)品質(zhì)量的把控，以及對(duì)成本的有效控制。這對(duì)于生產(chǎn)制造企業(yè)是非常核心的競(jìng)爭(zhēng)力。
以上三方面的完美結(jié)合，使海康威視穩(wěn)坐安防行業(yè)的第一把交椅。
賽爾傳媒：那么，海康威視在電力視頻監(jiān)控方面都作了哪些工作？
余濤：最初幾年，海康威視的營(yíng)銷模式一直以渠道為主，不直接面對(duì)終端用戶，那我們所需要做的就是將產(chǎn)品做好。而隨著各行業(yè)的逐步深入，2009年成立各系統(tǒng)公司，著手做行業(yè)的解決方案，海康威視從產(chǎn)品供應(yīng)商到視頻產(chǎn)品和解決方案供應(yīng)商延伸；2010年依托安防行業(yè)的優(yōu)秀技術(shù)開始進(jìn)入能源行業(yè)，深入終端客戶的需求，進(jìn)一步理解能源行業(yè)應(yīng)用需求，提供專業(yè)的智能可視化管理解決方案；2014年成立了能源事業(yè)部，專門針對(duì)整個(gè)能源行業(yè)進(jìn)行專業(yè)化服務(wù)，實(shí)現(xiàn)能源行業(yè)“標(biāo)準(zhǔn)化、集成化、智能化”的管理。
賽爾傳媒：海康威視在電力行業(yè)監(jiān)控的市場(chǎng)占有率是如何的？市場(chǎng)爆發(fā)點(diǎn)在哪里？
余濤：一是海康威視在視頻監(jiān)控領(lǐng) 域處于行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)地位，鑄就了海康威視在國(guó)內(nèi)外的良好的品牌認(rèn)知；二是海康威視從產(chǎn)品供應(yīng)商到產(chǎn)品解決方案供應(yīng)商的延伸，使其發(fā)展又往前邁了一步；三是海 康威視在整個(gè)視頻領(lǐng)域的產(chǎn)品覆蓋率很高，而隨著產(chǎn)品解決方案的延伸，產(chǎn)品種類變得更多，無(wú)形之中滿足各行用戶的廣泛需求。前期準(zhǔn)備的工作擴(kuò)大了海康威視的 影響力和知名度，因此，海康威視在電力視頻監(jiān)控領(lǐng)域搶占了市場(chǎng)先機(jī)，相信，定有一番大的發(fā)展。
如今，下一代互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)廣泛應(yīng)用于電力行業(yè)，隨著IPV6在國(guó)網(wǎng)5個(gè)省公司試點(diǎn)的成功，得到了用戶的認(rèn)可，為互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)在智能變電站的應(yīng)用奠定了基礎(chǔ)，也彰顯了海康威視在能源行業(yè)的強(qiáng)大實(shí)力。
下一步，在用戶的可視化管理這方面，如何把視頻監(jiān)控應(yīng)用到我們的終端用戶視頻管理上面，這是我們最終的奮斗目標(biāo)，這也將催生一個(gè)視頻監(jiān)控領(lǐng)域的爆發(fā)點(diǎn)出現(xiàn)。
賽爾傳媒：我國(guó)監(jiān)控技術(shù)與國(guó)外發(fā)達(dá)國(guó)家相比，有哪些待提升的方面？
余濤：目前，海康威視在某些技術(shù)領(lǐng)域已經(jīng)超過國(guó)外，比如，海康威視在視頻監(jiān)控領(lǐng)域是排在全球第一的，可以有信心的講，國(guó)內(nèi)的安防技術(shù)水平與國(guó)外沒有太大的差距，現(xiàn)在流行一句話：世界安防看中國(guó)。對(duì)中國(guó)安防是很有信心的。
海康威視在進(jìn)入國(guó)外市場(chǎng)已有多年，海外營(yíng)銷體系全面進(jìn)入2.0時(shí)代，將在人才本地化、服務(wù)本地化進(jìn)行更多資源投入。今年上半年，海康威視海外銷 售收入同比增長(zhǎng)超過100%，占總體營(yíng)收規(guī)模近三分之一，并且形成以“自主品牌為主、OEM為輔”的良好局面，“走出去”戰(zhàn)略初見成效。另外，我們?cè)诳吹?國(guó)際市場(chǎng)的行業(yè)壁壘、區(qū)域保護(hù)的前提下，也應(yīng)該看到海外市場(chǎng)的潛力，海康威視的國(guó)際化戰(zhàn)略思路是不會(huì)改變的。
賽爾傳媒：請(qǐng)您介紹一下，海康威視在電力能源行業(yè)的發(fā)展規(guī)劃？
余濤：第一，再次優(yōu)化渠道建設(shè)。將原來(lái)的渠道優(yōu)勢(shì)保持并持續(xù)優(yōu)化，與我們的電力合作伙伴一起推進(jìn)能源行業(yè)的發(fā)展。
第二，行業(yè)細(xì)分。在電力行業(yè)里面，深入輸電、變電、配電各個(gè)領(lǐng)域，進(jìn)行更深層次的市場(chǎng)化策略，重點(diǎn)突破配電領(lǐng)域。
第三，業(yè)務(wù)模式的延伸，領(lǐng)先的視頻產(chǎn)品和解決方案供應(yīng)商，延伸到領(lǐng)先的視頻產(chǎn)品和內(nèi)容服務(wù)商，內(nèi)容的范圍就擴(kuò)大很多，也將是我們能源行業(yè)的發(fā)展方向。
海康威視能源事業(yè)部總經(jīng)理余濤
賽爾傳媒：海康威視是視頻監(jiān)控行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)，請(qǐng)問在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，海康威視是如何穩(wěn)坐第一把交椅的？
余濤：作為全球最大的視頻監(jiān)控供應(yīng)商，海康威視自成立以來(lái)，專注于視頻監(jiān)控，一直以絕對(duì)優(yōu)勢(shì)雄踞中國(guó)安防行業(yè)。而這種殊榮的獲得，是從以下幾個(gè)方面來(lái)進(jìn)行保障的。
一是研發(fā)實(shí)力。海康威視整個(gè)團(tuán)隊(duì)有一萬(wàn)兩千人，而研發(fā)團(tuán)隊(duì)就占據(jù)了1/3，且每年在研發(fā)上的投入都非常巨大，這無(wú)疑奠定了海康威視的產(chǎn)品創(chuàng)新和迅速推陳出新的能力。同時(shí)，我們?cè)谑袌?chǎng)上給自己的目標(biāo)是比友商快半步甚至一步的空間，這無(wú)形中擴(kuò)大了產(chǎn)品其潛在的市場(chǎng)容量。
二是營(yíng)銷體系。目前，海康威視在國(guó)內(nèi)設(shè)有35個(gè)分公司(含維修中心)，境外設(shè)有16個(gè)分子公司，營(yíng)銷體系的覆蓋范圍可謂是首屈一指，可以說(shuō)，在整個(gè)安防行業(yè)來(lái)講，海康威視說(shuō)“第二”，沒人敢說(shuō)“第一”。
三是工業(yè)鏈的優(yōu)化。近幾年海康威視的發(fā)展得益于國(guó)內(nèi)對(duì)整個(gè)安防市場(chǎng)的需求，而在市場(chǎng)高度需求的前提下，同質(zhì)化現(xiàn)象逐漸擴(kuò)大，使整個(gè)安防行業(yè)面臨市場(chǎng)的洗牌，且寡合效應(yīng)越來(lái)越明顯，寡合效應(yīng)中很重要的一點(diǎn)區(qū)別就在于對(duì)企業(yè)工業(yè)鏈產(chǎn)品質(zhì)量的把控，以及對(duì)成本的有效控制。這對(duì)于生產(chǎn)制造企業(yè)是非常核心的競(jìng)爭(zhēng)力。
以上三方面的完美結(jié)合，使海康威視穩(wěn)坐安防行業(yè)的第一把交椅。
賽爾傳媒：那么，海康威視在電力視頻監(jiān)控方面都作了哪些工作？
余濤：最初幾年，海康威視的營(yíng)銷模式一直以渠道為主，不直接面對(duì)終端用戶，那我們所需要做的就是將產(chǎn)品做好。而隨著各行業(yè)的逐步深入，2009年成立各系統(tǒng)公司，著手做行業(yè)的解決方案，海康威視從產(chǎn)品供應(yīng)商到視頻產(chǎn)品和解決方案供應(yīng)商延伸；2010年依托安防行業(yè)的優(yōu)秀技術(shù)開始進(jìn)入能源行業(yè)，深入終端客戶的需求，進(jìn)一步理解能源行業(yè)應(yīng)用需求，提供專業(yè)的智能可視化管理解決方案；2014年成立了能源事業(yè)部，專門針對(duì)整個(gè)能源行業(yè)進(jìn)行專業(yè)化服務(wù)，實(shí)現(xiàn)能源行業(yè)“標(biāo)準(zhǔn)化、集成化、智能化”的管理。
賽爾傳媒：海康威視在電力行業(yè)監(jiān)控的市場(chǎng)占有率是如何的？市場(chǎng)爆發(fā)點(diǎn)在哪里？
余濤：一是海康威視在視頻監(jiān)控領(lǐng) 域處于行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)地位，鑄就了海康威視在國(guó)內(nèi)外的良好的品牌認(rèn)知；二是海康威視從產(chǎn)品供應(yīng)商到產(chǎn)品解決方案供應(yīng)商的延伸，使其發(fā)展又往前邁了一步；三是海 康威視在整個(gè)視頻領(lǐng)域的產(chǎn)品覆蓋率很高，而隨著產(chǎn)品解決方案的延伸，產(chǎn)品種類變得更多，無(wú)形之中滿足各行用戶的廣泛需求。前期準(zhǔn)備的工作擴(kuò)大了海康威視的 影響力和知名度，因此，海康威視在電力視頻監(jiān)控領(lǐng)域搶占了市場(chǎng)先機(jī)，相信，定有一番大的發(fā)展。
如今，下一代互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)廣泛應(yīng)用于電力行業(yè)，隨著IPV6在國(guó)網(wǎng)5個(gè)省公司試點(diǎn)的成功，得到了用戶的認(rèn)可，為互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)在智能變電站的應(yīng)用奠定了基礎(chǔ)，也彰顯了海康威視在能源行業(yè)的強(qiáng)大實(shí)力。
下一步，在用戶的可視化管理這方面，如何把視頻監(jiān)控應(yīng)用到我們的終端用戶視頻管理上面，這是我們最終的奮斗目標(biāo)，這也將催生一個(gè)視頻監(jiān)控領(lǐng)域的爆發(fā)點(diǎn)出現(xiàn)。
賽爾傳媒：我國(guó)監(jiān)控技術(shù)與國(guó)外發(fā)達(dá)國(guó)家相比，有哪些待提升的方面？
余濤：目前，海康威視在某些技術(shù)領(lǐng)域已經(jīng)超過國(guó)外，比如，海康威視在視頻監(jiān)控領(lǐng)域是排在全球第一的，可以有信心的講，國(guó)內(nèi)的安防技術(shù)水平與國(guó)外沒有太大的差距，現(xiàn)在流行一句話：世界安防看中國(guó)。對(duì)中國(guó)安防是很有信心的。
海康威視在進(jìn)入國(guó)外市場(chǎng)已有多年，海外營(yíng)銷體系全面進(jìn)入2.0時(shí)代，將在人才本地化、服務(wù)本地化進(jìn)行更多資源投入。今年上半年，海康威視海外銷 售收入同比增長(zhǎng)超過100%，占總體營(yíng)收規(guī)模近三分之一，并且形成以“自主品牌為主、OEM為輔”的良好局面，“走出去”戰(zhàn)略初見成效。另外，我們?cè)诳吹?國(guó)際市場(chǎng)的行業(yè)壁壘、區(qū)域保護(hù)的前提下，也應(yīng)該看到海外市場(chǎng)的潛力，海康威視的國(guó)際化戰(zhàn)略思路是不會(huì)改變的。
賽爾傳媒：請(qǐng)您介紹一下，海康威視在電力能源行業(yè)的發(fā)展規(guī)劃？
余濤：第一，再次優(yōu)化渠道建設(shè)。將原來(lái)的渠道優(yōu)勢(shì)保持并持續(xù)優(yōu)化，與我們的電力合作伙伴一起推進(jìn)能源行業(yè)的發(fā)展。
第二，行業(yè)細(xì)分。在電力行業(yè)里面，深入輸電、變電、配電各個(gè)領(lǐng)域，進(jìn)行更深層次的市場(chǎng)化策略，重點(diǎn)突破配電領(lǐng)域。
第三，業(yè)務(wù)模式的延伸，領(lǐng)先的視頻產(chǎn)品和解決方案供應(yīng)商，延伸到領(lǐng)先的視頻產(chǎn)品和內(nèi)容服務(wù)商，內(nèi)容的范圍就擴(kuò)大很多，也將是我們能源行業(yè)的發(fā)展方向。
