——對話?？低暷茉词聵I部總經理 余濤   從某種意義上來說，安防系統尤其是視頻監控系統之于電力企業，是一種特殊的存在。由于對生產安全穩定要求極度苛刻，電力成了較早引入安防系統的幾個行業之一。不過，早期電力領域的安防系統主要用于電力系統(如發電廠、變電站等場所)的保衛工作，防止電力設施被盜、被破壞。自智能電網的概念落地后，以視頻監控為主力的安防系統逐步擴展到綜合輔助系統，并廣泛介入電力企業的生產，實現設備運行場地環境數據的全景采集，并根據預案執行智能聯動，對巡檢、操作流程進行全程可視化管控。   ?？低暿穷I先的視頻產品及內容服務提供商，居全球安防第三名，蟬聯全球視頻監控行業第一名。?？低晸碛腥袠I整體行業解決方案，在能源行業都作了哪些具體的準備工作，并以怎樣的絕對優勢搶占了能源行業的先機？本屆安博會上，賽爾傳媒記者采訪了 海康威視能源事業部總經理余濤   賽爾傳媒：?？低暿且曨l監控行業的領軍企業，請問在市場競爭中，?？低暿侨绾畏€坐第一把交椅的？   余濤：作為全球最大的視頻監控供應商，?？低曌猿闪⒁詠?，專注于視頻監控，一直以絕對優勢雄踞中國安防行業。而這種殊榮的獲得，是從以下幾個方面來進行保障的。   一是研發實力。海康威視整個團隊有一萬兩千人，而研發團隊就占據了1/3，且每年在研發上的投入都非常巨大，這無疑奠定了?？低暤漠a品創新和迅速推陳出新的能力。同時，我們在市場上給自己的目標是比友商快半步甚至一步的空間，這無形中擴大了產品其潛在的市場容量。   二是營銷體系。目前，海康威視在國內設有35個分公司(含維修中心)，境外設有16個分子公司，營銷體系的覆蓋范圍可謂是首屈一指，可以說，在整個安防行業來講，?？低曊f“第二”，沒人敢說“第一”。   三是工業鏈的優化。近幾年?？低暤陌l展得益于國內對整個安防市場的需求，而在市場高度需求的前提下，同質化現象逐漸擴大，使整個安防行業面臨市場的洗牌，且寡合效應越來越明顯，寡合效應中很重要的一點區別就在于對企業工業鏈產品質量的把控，以及對成本的有效控制。這對于生產制造企業是非常核心的競爭力。   以上三方面的完美結合，使?？低暦€坐安防行業的第一把交椅。   賽爾傳媒：那么，海康威視在電力視頻監控方面都作了哪些工作？   余濤：最初幾年，?？低暤臓I銷模式一直以渠道為主，不直接面對終端用戶，那我們所需要做的就是將產品做好。而隨著各行業的逐步深入，2009年成立各系統公司，著手做行業的解決方案，?？低晱漠a品供應商到視頻產品和解決方案供應商延伸；2010年依托安防行業的優秀技術開始進入能源行業，深入終端客戶的需求，進一步理解能源行業應用需求，提供專業的智能可視化管理解決方案；2014年成立了能源事業部，專門針對整個能源行業進行專業化服務，實現能源行業“標準化、集成化、智能化”的管理。   賽爾傳媒：?？低曉陔娏π袠I監控的市場占有率是如何的？市場爆發點在哪里？   余濤：一是海康威視在視頻監控領 域處于行業的領導地位，鑄就了?？低曉趪鴥韧獾牧己玫钠放普J知；二是?？低晱漠a品供應商到產品解決方案供應商的延伸，使其發展又往前邁了一步；三是海 康威視在整個視頻領域的產品覆蓋率很高，而隨著產品解決方案的延伸，產品種類變得更多，無形之中滿足各行用戶的廣泛需求。前期準備的工作擴大了?？低暤?影響力和知名度，因此，?？低曉陔娏σ曨l監控領域搶占了市場先機，相信，定有一番大的發展。   如今，下一代互聯網技術廣泛應用于電力行業，隨著IPV6在國網5個省公司試點的成功，得到了用戶的認可，為互聯網技術在智能變電站的應用奠定了基礎，也彰顯了?？低曉谀茉葱袠I的強大實力。   下一步，在用戶的可視化管理這方面，如何把視頻監控應用到我們的終端用戶視頻管理上面，這是我們最終的奮斗目標，這也將催生一個視頻監控領域的爆發點出現。   賽爾傳媒：我國監控技術與國外發達國家相比，有哪些待提升的方面？   余濤：目前，?？低曉谀承┘夹g領域已經超過國外，比如，?？低曉谝曨l監控領域是排在全球第一的，可以有信心的講，國內的安防技術水平與國外沒有太大的差距，現在流行一句話：世界安防看中國。對中國安防是很有信心的。   ?？低曉谶M入國外市場已有多年，海外營銷體系全面進入2.0時代，將在人才本地化、服務本地化進行更多資源投入。今年上半年，?？低暫Ｍ怃N 售收入同比增長超過100%，占總體營收規模近三分之一，并且形成以“自主品牌為主、OEM為輔”的良好局面，“走出去”戰略初見成效。另外，我們在看到 國際市場的行業壁壘、區域保護的前提下，也應該看到海外市場的潛力，海康威視的國際化戰略思路是不會改變的。   賽爾傳媒：請您介紹一下，?？低曉陔娏δ茉葱袠I的發展規劃？   余濤：第一，再次優化渠道建設。將原來的渠道優勢保持并持續優化，與我們的電力合作伙伴一起推進能源行業的發展。   第二，行業細分。在電力行業里面，深入輸電、變電、配電各個領域，進行更深層次的市場化策略，重點突破配電領域。   第三，業務模式的延伸，領先的視頻產品和解決方案供應商，延伸到領先的視頻產品和內容服務商，內容的范圍就擴大很多，也將是我們能源行業的發展方向。