提及過去一年家具市場的慘淡，一種觀點認為，主要是由于家具賣場擴張過快，數量遠超市場需求，市場低迷、業績下滑、撤店倒閉是這場危機導致洗牌的表現；而另一種觀點認為，家居賣場過剩只是局部現象，僅存在于個別城市，罪魁禍酋應該是成本結構不合理，不斷上漲的租金不合理，裝修費用昂貴不合理，合同一年一簽不合理，活動把點太高不合理……這些是導致經銷商生存困難的根本原因。 但其實，這些觀點不過是我們對市場的片面分析，并不能完全把握或預見市場的真相，無論是賣場過剩論，還是成本結構不合理說，賣場并不會因為我們的呼吁而停下擴張的腳步，除非它自己愿意，市場也不會因此而轉向更加健康的軌道。 如今，市場就像個的競技場，這里面有各種各樣的群體在玩游戲，因此也有各種各樣的游戲規則。 比如賣場，在它的游戲規則里，追逐、成為并保持“寡頭老大”是終極目標，評判的標準就是規模，游戲的過程就是擴張，因此賣場想要發展就得不斷擴張，不斷打壓競爭對手。現階段，賣場之間的追逐與競爭就是一場廝殺，相當殘忍。這讓人想起以前看武俠片的場景，同門師兄弟練武過程就是相互殘殺的過程。只有最后剩下的那一個練就絕世武功，這些武功通常叫做“滅絕一刀”或“無情劍”，冷冰冰的沒有一絲溫度。 比如經銷商，它的游戲規則相當簡單，只做生意不做商業，只講賺錢不講忠誠。但是作為家具產業鏈條上最弱的一群人。它的游戲規則更多是受別人牽制，別人愿意給它自由，它才有自由。 再比如工廠，它的游戲目標是盡可能多地搶占市場份額，一個城市只要還有市場，還有賣場要開業，它就要進駐去布點…… 但是，這一切一切的游戲規則，無論賣場、經銷商或工廠，最終都要依循市場規則而行，市場才是最終的審判者，它有自己的容量底線與審判標準，更有一把無形的懲罰成尺。參與其中的企業經營，無論循規蹈矩的，或是巧妙投機的，亦或是成功逆襲的，只要膽敢踩過市場的底線，部將受到市場施予的懲罰，輕則黃牌警告，重則紅牌出局。