提及過去一年家具市場的慘淡，一種觀點(diǎn)認(rèn)為，主要是由于家具賣場擴(kuò)張過快，數(shù)量遠(yuǎn)超市場需求，市場低迷、業(yè)績下滑、撤店倒閉是這場危機(jī)導(dǎo)致洗牌的表現(xiàn)；而另一種觀點(diǎn)認(rèn)為，家居賣場過剩只是局部現(xiàn)象，僅存在于個別城市，罪魁禍酋應(yīng)該是成本結(jié)構(gòu)不合理，不斷上漲的租金不合理，裝修費(fèi)用昂貴不合理，合同一年一簽不合理，活動把點(diǎn)太高不合理……這些是導(dǎo)致經(jīng)銷商生存困難的根本原因。 但其實(shí)，這些觀點(diǎn)不過是我們對市場的片面分析，并不能完全把握或預(yù)見市場的真相，無論是賣場過剩論，還是成本結(jié)構(gòu)不合理說，賣場并不會因?yàn)槲覀兊暮粲醵Ｏ聰U(kuò)張的腳步，除非它自己愿意，市場也不會因此而轉(zhuǎn)向更加健康的軌道。 如今，市場就像個的競技場，這里面有各種各樣的群體在玩游戲，因此也有各種各樣的游戲規(guī)則。 比如賣場，在它的游戲規(guī)則里，追逐、成為并保持“寡頭老大”是終極目標(biāo)，評判的標(biāo)準(zhǔn)就是規(guī)模，游戲的過程就是擴(kuò)張，因此賣場想要發(fā)展就得不斷擴(kuò)張，不斷打壓競爭對手。現(xiàn)階段，賣場之間的追逐與競爭就是一場廝殺，相當(dāng)殘忍。這讓人想起以前看武俠片的場景，同門師兄弟練武過程就是相互殘殺的過程。只有最后剩下的那一個練就絕世武功，這些武功通常叫做“滅絕一刀”或“無情劍”，冷冰冰的沒有一絲溫度。 比如經(jīng)銷商，它的游戲規(guī)則相當(dāng)簡單，只做生意不做商業(yè)，只講賺錢不講忠誠。但是作為家具產(chǎn)業(yè)鏈條上最弱的一群人。它的游戲規(guī)則更多是受別人牽制，別人愿意給它自由，它才有自由。 再比如工廠，它的游戲目標(biāo)是盡可能多地?fù)屨际袌龇蓊~，一個城市只要還有市場，還有賣場要開業(yè)，它就要進(jìn)駐去布點(diǎn)…… 但是，這一切一切的游戲規(guī)則，無論賣場、經(jīng)銷商或工廠，最終都要依循市場規(guī)則而行，市場才是最終的審判者，它有自己的容量底線與審判標(biāo)準(zhǔn)，更有一把無形的懲罰成尺。參與其中的企業(yè)經(jīng)營，無論循規(guī)蹈矩的，或是巧妙投機(jī)的，亦或是成功逆襲的，只要膽敢踩過市場的底線，部將受到市場施予的懲罰，輕則黃牌警告，重則紅牌出局。