眾所周知，由于整體衣柜行業門檻低，越來越多的雜牌蜂擁一樣涌入衣柜市場，而“搶單”、“惡意攻擊”，“相互壓價”等行徑更是屢見不鮮，整個衣柜行業正面臨著極大的考驗。尤其在品牌林立的市場競爭中，衣柜企業如果想脫穎而出，營銷必然是關鍵環節，但是面對市場上五花八門的營銷，又有幾個是成功的？   消費者特點：個性需求占主導地位   隨著80、90后消費群體的不斷崛起，很多注重生活品位的消費者，在家居的裝修設計中都希望可以通過細節來體現個人的獨特品位。個性化是當今家居建材產品的發展趨勢，作為家居裝修中的重頭，衣柜行業自然也不例外。一個時尚、個性的家庭廚房，會給生活增添不少樂趣，所以，創造更多滿足消費趨勢的衣柜產品才是當下衣柜企業的工作重心。   突出賣點：捆綁銷售滿足一站式服務   縱觀整個衣柜行業現狀，可以發現是否擁有完善過硬的產品體系，已經成為考量一個衣柜企業能否實現對終端客戶深度服務的關鍵基礎。雖然很多企業也已經越來越深刻的意識到成套系風格產品的完善性、產品線的豐富性、不同系列產品風格和顏色的搭配多元性等元素是影響品牌不可小覷的關鍵。衣柜企業今后還需不斷設計開發富于個性化的新產品，最大限度地滿足客戶需求、引導、刺激、喚起客戶的潛在購買欲望，并真正結合產品特點，制定出符合企業發展定位的全方位營銷模式，真正幫助消費者解決心中所需，才能在終端贏得長久的信任和發展機遇。   企業創新：挖掘市場搶占商機   眾所周知，產品創新是企業生存法則的重要組成部分，企業唯有不斷的再產品設計中注入新鮮的元素，才能使企業在同質化嚴重的市場中脫穎而出。對于衣柜企業來說，產品創新不僅能擴大銷售額，占領新的市場，獲得更高的利潤回報，而且對于處在激烈市場競爭中的企業，產品創新也是應對競爭、提高地位的重要手段之一。消費者是挑剔的，需求更是隨時變動的，一款衣柜產品不會一直得到消費者的青睞。所以，衣柜企業須不斷進行新品研發，迎合市場消費者的不同需求，才能讓企業保持長久的生命活力，才能讓企業在激烈的市場中搶奪更廣闊的市場。   總之，衣柜企業要想做好營銷工作，就必須緊抓消費者的特性，制定出迎合市場的營銷策略，挖掘產品的賣點，如此才能博得消費者眼球，增加產品的銷量，在市場競爭中勝券在握。