最近筆者走訪多家廣東大型板式家具生產(chǎn)企業(yè)，了解到：面對(duì)市場(chǎng)上板式家具份額不斷下滑的不利局面，他們正苦思良策，蓄積力量，并準(zhǔn)備在明年的各大家具專業(yè)展覽會(huì)上以全新面貌，強(qiáng)勢(shì)反擊，爭(zhēng)取失去的市場(chǎng)份額。   這些板式家具企業(yè)采取的主要的市場(chǎng)策略是：   推出板式家具全屋定制新理念。盡管傳統(tǒng)的板式家具市場(chǎng)份額下滑嚴(yán)重，并且處在不斷的下滑過程中，定制家具的市場(chǎng)份額卻是在飛速上升之中。這一奇怪的市場(chǎng)翹翹板效應(yīng)令板式家具生產(chǎn)企業(yè)非常不解：同樣使用板材，用在成品家具中就銷售不暢，而用在定制家具中卻市場(chǎng)反應(yīng)熱烈。看來消費(fèi)者反感的不是對(duì)板材的使用，而是因?yàn)榘迨郊揖叩臓I(yíng)銷模式出現(xiàn)了問題，之前板式家具工廠生產(chǎn)什么，經(jīng)銷商就賣什么，消費(fèi)者選擇余地不大，個(gè)性化程度不高，而定制家具可以為迎合消費(fèi)者需要而量身定制，會(huì)極大地提高產(chǎn)品的適應(yīng)度，提高單店產(chǎn)值。鑒于此，板式家具企業(yè)想到了全屋定制的新理念，以迎合市場(chǎng)需求，轉(zhuǎn)變銷售頹勢(shì)。   傳統(tǒng)定制企業(yè)主要定制衣柜、廚具等，板式家具企業(yè)針對(duì)自己的生產(chǎn)優(yōu)勢(shì)，此番推出全屋家具全定制新理念，就是可以根據(jù)消費(fèi)者需求，定制衣帽間、兒童房、臥房家具、鞋柜、書房家具、廚具等所有家庭中可以使用到的家具。傳統(tǒng)的定制家具多數(shù)使用的是三聚氰胺板，板式家具企業(yè)準(zhǔn)備使用亮光油漆工藝，以形成差異化競(jìng)爭(zhēng)，又充分利用自己的生產(chǎn)優(yōu)勢(shì)。   依靠設(shè)計(jì)師賣家具。未來的定制板式家具銷售店里要配備設(shè)計(jì)師，幫助消費(fèi)者選擇定制方案。設(shè)計(jì)師為消費(fèi)者家居空間設(shè)計(jì)提供專業(yè)建議，提供若干套方案?jìng)溥x，將成為未來板式家具銷售的一大亮點(diǎn)。為消費(fèi)者提供的貼心、專業(yè)服務(wù)，或可喚起消費(fèi)者對(duì)板式家具的重新青睞。   用虛擬展示、數(shù)字化建模、情景化再現(xiàn)技術(shù)賣家具。為了配合設(shè)計(jì)師賣家具，銷售終端店將配備相應(yīng)的數(shù)字化展示工具，讓消費(fèi)者看到家具在自己家中擺放后的效果。消費(fèi)者提供了家居的空間尺寸后，銷售人員可以將虛擬的家具產(chǎn)品放入虛擬家居空間中，讓消費(fèi)者提前看到購買了家具后的家居空間效果圖，如果不滿意，可以隨時(shí)提出修改意見，即時(shí)修改。讓消費(fèi)者自身參與到未來家居空間的美化、設(shè)計(jì)中來，讓消費(fèi)者獲得一份建設(shè)家居新空間的成就感。   再造生產(chǎn)流程。定制家具都是非標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)，必須對(duì)原有的標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)流程進(jìn)行大規(guī)模改造，建造揉性生產(chǎn)線，以適應(yīng)小批量、多品種生產(chǎn)的需求。這樣的生產(chǎn)流程改造對(duì)于傳統(tǒng)的板式家具企業(yè)是一個(gè)巨大的挑戰(zhàn)。為了生存，板式家具生產(chǎn)企業(yè)已經(jīng)認(rèn)識(shí)到這樣的改造是不可避免的。為了打贏這場(chǎng)收復(fù)板式家具失地的爭(zhēng)奪戰(zhàn)，企業(yè)可謂不惜血本。不僅需要改動(dòng)龐大的生產(chǎn)線硬件，生產(chǎn)線上的員工的生產(chǎn)工藝流程，也要進(jìn)行脫胎換骨的再造。   再造渠道。傳統(tǒng)的專賣店銷售模式還不足以滿足再造后的板式家具銷售所需，定制家具的傳統(tǒng)銷售渠道在建材市場(chǎng)，未來的板式定制家具企業(yè)一定會(huì)將銷售觸角伸向建材市場(chǎng)，這一場(chǎng)再造渠道的行動(dòng)，可想而知也必定是規(guī)模浩大的。   眾所周知，廣東家具企業(yè)一直以來都以市場(chǎng)為導(dǎo)向，同時(shí)財(cái)力雄厚，市場(chǎng)運(yùn)作能力強(qiáng)悍。據(jù)筆者了解，某家大型板式家具企業(yè)就有意投資500萬元之巨，在2015年的多家家具專業(yè)展覽會(huì)上推銷自己全新的板式定制家具，招募新的銷售準(zhǔn)則加盟，共創(chuàng)大業(yè)。