隨著新媒體時代到來，扁平化、快速傳播以及社交化的特質，推動了互聯網營銷的變革。現今，網絡媒體的傳播，除了一對多的傳播模式外，還有一對一、多對一、多對多的傳播模式，正是這種去中心化的傳播，造就了一個又一個傳奇。   當年，昔日煙草大王褚時健年逾八旬種橙子東山再起。褚橙，打造成了勵志橙。你買的再不是一個褚橙，而是一個和家中老一輩好好談談的機會。2012年京城一季銷售200噸后，褚橙2013年徹底引爆全國市場，創造了10倍于去年的銷量，這就是口碑營銷的力量。   如今，酒鬼酒公司推出了一款超值產品——酒鬼封印，此款產品借助行業名人效應高調面市，僅依托微信公眾平臺，正式開售24小時之內瘋賣12000箱，3天勁銷22000箱締造了一個酒界“小米”的新傳奇，在網上銷售接觸后，依托專業人士口碑傳播，線下繼續熱賣，專柜售價799的酒鬼封印，不時傳來賣斷貨的消息，這在酒業寒冬的當下，逆市飆紅的酒鬼封印算的上是個奇跡。   下面，讓我們一起重新推演這個奇跡，以事件啟動銷售——準確定位目標人群——引入媒體策略——意見領袖擴散引爆——專業人士品評推薦——帶動消費者圈層——實現持續銷售。   首先，酒鬼封印售賣的“粉絲”人群都是行業資深媒體人的人脈圈子，其主要組成結構以酒行業專業人士為主。借助微信平臺借助朋友圈后，傳播主體不再僅僅是專業人士，更是受眾本身。而微信傳播實現了主體與受眾的巧妙結合，也實現了單向的大眾傳播方式和雙向的人際傳播相融合的散布型網狀傳播結構。   微信朋友圈這種傳播結構中，任何一個網結都能夠生產、發布信息，所有網結生產、發布的信息都能夠以非線性方式流入網絡之中。這種去中心化的傳播形式+專業人士的推薦，借助專業人士的個人影響力，造就了這部分專業人群的購買行為的延續，以及專業人士口碑傳播所造成的推動作用。酒鬼封印借力移動互聯網的口碑傳播不僅節省了消費者培育的預熱環節，并且依靠專業人士的口碑傳播確實在推動消費者傳播上減少了阻力。   作為延續，酒鬼酒在曬了前幾日取得的驕人成績后，立即在微信中撰寫深度爆料文章，引發行業內的注意與熱議。繼而，又借助釀酒專家進行權威品鑒與評價。高景炎，作為中國白酒專業協會常務副秘書長，耕耘酒業的近五十年里遍嘗美酒。艾金忠，國家級高級釀酒師，一級品酒師，連續三屆國家級白酒評酒委員。   兩位大師均認為“酒鬼封印的酒質非常穩定；在香型上融合了濃、清、醬三種香型，濃頭醬尾清居中，兼具濃香之芳香﹑清香之純凈﹑醬香之細膩，是中國唯一的三段式口感，突出體現了酒鬼酒獨有的馥郁香精妙口感。而酒鬼酒作為中國地理標志保護產品，在全國白酒企業中也實屬難得。擁有如此高品質的白酒定價799元/瓶(2斤裝)，絕對是一款超值的好酒”。   兩位大師最終對酒鬼封印的評語是：“無色清亮透明、馥郁香氣優雅、酒體醇厚豐滿、綿甜圓潤，余味清爽悠長，產品風格獨特”。   單點突破的火車頭可以帶動整列車廂向前奔馳，在釀酒大師的大力推崇下，加之傳播的主體均為酒業專業人士，其專業背書更是讓產品的傳播更加立體，微信及朋友圈的廣泛曝光吸引了新消費群體，拓展了更多的消費觸點，酒鬼封印二斤裝799的價格更是吸引了大量普通消費者關注，酒鬼酒正是借助酒鬼封印這一單點，引爆了自己的突破之路。   其實微信作為新媒體對于消費者來說，已經成為一個獲悉產品信息、了解產品品牌、購買與點評產品的渠道。品牌能在口碑營銷上獲得成功，在于購買人群與新媒體使用者高度重合，也使得產品、品牌與消費者的距離更加貼近。   未來，消費者選擇產品的依據不僅僅是品牌、價格等傳統要素，而更注重口碑度、信任度的個人體驗。無論是通過電商渠道、媒體人脈還是微信朋友圈，都是與消費者建立起更加深厚牢固的彼此信任、欣賞關系，取得了順勢銷售的大獲成功。