2014年，北京房地產(chǎn)市場(chǎng)始終處于低迷狀態(tài)，處于下游的家居流通業(yè)也受到了不小沖擊。在行業(yè)趨冷的環(huán)境下，如何“手動(dòng)”把市場(chǎng)復(fù)蘇、做暖，考驗(yàn)著家居賣(mài)場(chǎng)的智慧和“拼勁兒”。在五大場(chǎng)館改造成功后，城外誠(chéng)家居廣場(chǎng)將迎來(lái)2014年規(guī)模最大的爆破營(yíng)銷(xiāo)，以立體、精準(zhǔn)、完備的營(yíng)銷(xiāo)舉措，通過(guò)多種方式來(lái)重現(xiàn)實(shí)體家居賣(mài)場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。
家居賣(mài)場(chǎng)調(diào)整過(guò)冬
2014年，家居賣(mài)場(chǎng)受到市場(chǎng)消費(fèi)需求減弱、網(wǎng)絡(luò)電商渠道分流的多重壓力，今年的冬天來(lái)得更早。注重用戶體驗(yàn)與真材實(shí)料的傳統(tǒng)家居賣(mài)場(chǎng)，努力通過(guò)多種方式發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，從線上線下多個(gè)渠道爭(zhēng)取客源。
今年，城外誠(chéng)家居廣場(chǎng)也在進(jìn)行自我調(diào)整，先后建成了古典館和國(guó)際館，完成了五大場(chǎng)館的升級(jí)改造；同時(shí)提升管理和服務(wù)，與商戶共同尋求市場(chǎng)機(jī)會(huì)。城外誠(chéng)家居廣場(chǎng)副總經(jīng)理劉洋介紹說(shuō)：“這兩年我們對(duì)商戶的管理在改變，從單純的‘收租’者成為商戶的利益共同體，帶著商戶走出去，尋找客戶。管理上，我們從客流量、銷(xiāo)量多層面考察商戶，同時(shí)將商戶業(yè)績(jī)與團(tuán)隊(duì)管理能力掛鉤；營(yíng)銷(xiāo)上，我們組織團(tuán)購(gòu)活動(dòng)，進(jìn)小區(qū)、分析數(shù)據(jù)、主動(dòng)引客。希望通過(guò)多項(xiàng)舉措，讓消費(fèi)者體會(huì)到線下賣(mài)場(chǎng)的實(shí)惠，體會(huì)到城外誠(chéng)的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。”
“全員營(yíng)銷(xiāo)”提升信心
據(jù)介紹，12月6-7日，城外誠(chéng)家居廣場(chǎng)將推出本年度的最后一場(chǎng)大型爆破促銷(xiāo)。劉洋表示，此次城外誠(chéng)在前期爭(zhēng)取客源方面采取了樓盤(pán)、電話、網(wǎng)絡(luò)三種方式，使爆破的推廣多角度、全方位覆蓋，預(yù)計(jì)前期推廣的受眾人群將達(dá)到500萬(wàn)人。此次活動(dòng)，不僅延續(xù)了之前全場(chǎng)底價(jià)、滿減、抽獎(jiǎng)等形式，還推出了積分兌家電、商戶品牌聯(lián)盟折上折等優(yōu)惠，這種聯(lián)動(dòng)促銷(xiāo)、立體式讓利的舉措給予消費(fèi)者更多優(yōu)惠。劉洋說(shuō)：“現(xiàn)在，我們的爆破體系更加成熟，從前期的市調(diào)、策劃，到中期的推廣執(zhí)行，再到后期的店面營(yíng)銷(xiāo)，都積累了不少的寶貴資源與實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，這是爆破能夠取得成功的關(guān)鍵要素之一。”
■ 對(duì)話
“全員營(yíng)銷(xiāo)”提振市場(chǎng)
新京報(bào)：這一次爆破營(yíng)銷(xiāo)與之前的活動(dòng)有何不同？
劉洋(城外誠(chéng)家居廣場(chǎng)副總經(jīng)理)：此次活動(dòng)帶動(dòng)場(chǎng)內(nèi)1200余家商戶進(jìn)行，而且運(yùn)用了整合大數(shù)據(jù)、構(gòu)筑品牌聯(lián)盟、指導(dǎo)商戶營(yíng)銷(xiāo)、開(kāi)展展員培訓(xùn)等方式，形成“全員營(yíng)銷(xiāo)”大格局，也是城外誠(chéng)繼五大場(chǎng)館改造完成后的首次大練兵，對(duì)于提振市場(chǎng)信心有重要作用。
新京報(bào)：消費(fèi)者能從中獲得什么優(yōu)惠？
劉洋：本次活動(dòng)城外誠(chéng)五大場(chǎng)館全品類(lèi)、所有品牌都參與，并承諾全場(chǎng)全年最低價(jià)，保價(jià)一年，差價(jià)十倍返還。活動(dòng)期間，顧客購(gòu)物滿5000元，首付20%及以上，即可在底價(jià)基礎(chǔ)上憑“現(xiàn)金紅包”或“電子紅包”再減300元，單個(gè)品牌限減一次，特價(jià)商品不參加；此外，活動(dòng)期間，消費(fèi)者購(gòu)物首付20%及以上，實(shí)付金額1元積1分，所獲積分可至城外誠(chéng)積分超市兌換家電、蠶絲被等
禮品；消費(fèi)者購(gòu)物首付20%及以上，實(shí)付金額滿3000元可抽獎(jiǎng)一次，多付多抽，獎(jiǎng)品涵蓋金條、免單卡。此外，活動(dòng)期間，城外誠(chéng)各大名品聯(lián)盟品牌也將舉行活動(dòng)，古典家居館還開(kāi)設(shè)了文玩大集、精品拍賣(mài)、家具講座；歐美國(guó)際家居館也將設(shè)立購(gòu)物抽獎(jiǎng)贏大禮等各式活動(dòng)。
