筆者來到素有“晉北鎖鑰”之稱的忻州。忻州市內(nèi)有新欣三利、東方家園、居美家園、瑞新裝飾城、現(xiàn)代裝飾城、三利裝飾城、三友裝飾城等多個燈具賣場，其中，新欣三利、東方家園、瑞特裝飾城位于云中北路。   忻州市：品牌缺失客戶被分流   新欣三利燈飾區(qū)的租金平均在每年800元一平方米，由于租金偏高和管理缺失，該賣場的影響力正在下降，不少店面出現(xiàn)“掛羊頭賣狗肉”的現(xiàn)象，原有燈具商戶9家，現(xiàn)剩下6家，宇迪貴族燈飾等3家商戶告別了該賣場，琪朗燈飾、華藝照明是該市場為數(shù)不多的品牌專賣店。   2013年“五一”開業(yè)的東方家園有照明燈飾商戶6家，主要品牌有歐普、雷士、飛利浦、勤上、新特麗、諾克、松偉、想天等。該賣場燈具區(qū)域租金平均一年600元一平方米。勤上照明忻州總代理王樹林表示，忻州市場以零售為主，工程和批發(fā)渠道經(jīng)營都比較艱難，很多工程流失到外地商戶的手中。   與新欣三利、東方家園經(jīng)營中高端品牌相比，毗連的瑞新裝飾城則主要經(jīng)營中低端品牌，現(xiàn)有商戶7家。   坐落于和平東路的居美家園則是本地另一處經(jīng)營中高端照明品牌的賣場，共有商戶4家，分別經(jīng)營歐普、雷士、飛利浦及松下。   老市場現(xiàn)代裝飾城、三利裝飾城、三友裝飾城扼守忻州火車站兩側(cè)，盡管三處賣場曾經(jīng)繁榮一時，不過因賣場條件過于老化，在新賣場的沖擊下，已成垂暮之勢。現(xiàn)代裝飾城只剩2家照明商戶，三友裝飾城也僅有3家在堅守，三利裝飾城中的商戶則是做起了燈具窗簾混搭的生意。   綜合來看，距離太原半小時車程的忻州市場，在物流條件不對等的條件下，地區(qū)代理商無任何優(yōu)勢。加之受當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展水平和商戶思路的限制，事實上在忻州擁有地區(qū)代理商的僅有TCL、公牛、勤上等屈指可數(shù)的幾個品牌。   晉中市：新市場帶來新希望   晉中是晉商故里，縱橫商界600年，曾經(jīng)創(chuàng)造過舉世矚目的經(jīng)濟(jì)奇跡。   小分隊走訪的第一站是華璽生活家居廣場，據(jù)了解，該市場2014年3月份開業(yè)，共有11家商戶，其中有勤上光電、貴派、國星光電、木林森、嘉美、德力西，公牛等品牌，經(jīng)營的范圍有中式燈、歐式燈、現(xiàn)代花燈及LED工程照明類產(chǎn)品。   期間，小分隊拜訪了貴派專賣店總經(jīng)理任建忠，據(jù)了解，任總是隨著新市場成立才開店經(jīng)營燈具生意的，并選擇做了貴派和國星的經(jīng)銷商。任總透露，2014年由于廠家支持力度比較大，他的銷售業(yè)績很是不錯。   位于華璽生活家居廣場的和記商貿(mào)有限公司是勤上光電晉中總代理，據(jù)總經(jīng)理和風(fēng)起介紹，他此前在深圳工作，后來進(jìn)入照明行業(yè)，代理了勤上光電的產(chǎn)品，以工程項目為主，由于近期地產(chǎn)行業(yè)不景氣，導(dǎo)致工程領(lǐng)域的生意受到影響。   以匯通路為中心匯聚了華璽生活家居館和巨龍建材城、匯森美家建材城、貝克拉姆建材城，形成建材一條街。經(jīng)營燈具的商戶分散在建材城內(nèi)和周圍，商戶約20家左右，有佛山照明、朗士、華藝、藍(lán)景碧威、歐普、安居寶等品牌。   巨龍裝飾新城共有商戶14家，有雷士、佛山照明、朗能、箭牌、美的，松下、福田等品牌。其中，雷士照明是該市場里經(jīng)營面積最大的商戶，其負(fù)責(zé)人高應(yīng)平表示，他們除了代理雷士，也代理勤上光電、木林森、朗士等品牌。   晉中市建材市場多，最近兩三年新建綜合建材市場不少，燈具商戶多以工程和零售為主，有些市場份額被太原蠶蝕。雷士照明仍然是當(dāng)?shù)刈钣袑嵙Φ纳虘簦瑔蔚昝娣e超過1000平方米。在走訪晉中市時，不少商家對勤上光電“節(jié)能士”非常感興趣，有些商家當(dāng)即表示要下單進(jìn)貨。