余秋雨在《抱愧山西》書中這樣寫道，“在上一世紀乃至以前相當(dāng)長的一個時期內(nèi)，中國最富有的省份不是我們現(xiàn)在可以想象的那些地區(qū)，而竟然是資源匱乏的山西！直到本世紀初，山西，仍是中國堂而皇之的金融貿(mào)易中心。北京、上海、廣州、武漢等城市里那些比較像樣的金融機構(gòu)，最高總部都在山西平遙縣幾條尋常的街道間，這些大城市只不過是腰纏萬貫的山西商人小試身手的碼頭而已。”   心里話，13年底接手山西區(qū)域市場，對于山西認識都停留在“晉商，山西票號”等稱呼的模糊認知上，自從13年底到達平遙古城，停留在這座2700年歷史的古城并接觸到古城旁邊優(yōu)格專賣店經(jīng)銷商霍總和郭經(jīng)理夫妻倆后，古城的輝煌原因和迫切希望優(yōu)格在古城更新的心切，在親身經(jīng)歷夫妻倆齊心努力把縣城行業(yè)相關(guān)一百多人召集到四星級酒店，啟動優(yōu)格廚電聯(lián)手兄弟裝飾的新品發(fā)布會，發(fā)布會成功召開那幾天后開始踏上探尋和協(xié)助之路。   一群人的夢想   發(fā)布會啟動前晚上、和霍總和郭經(jīng)理對明天現(xiàn)場各項注意細節(jié)又逐一溝通確認，接近12點，夫妻倆眼神和語氣依然神采飛揚，激情四射，用他倆離開酒店后公司招商部李飛經(jīng)理的一句自問自答的話說：“你相信他倆會把優(yōu)格做起來嗎？我是相信，我從他們眼神中能感覺到那種必勝的殺氣！”   短短一年時間，從發(fā)布會現(xiàn)場行業(yè)相關(guān)人員激情互動，快速形成第一波有效且能產(chǎn)生實際效果的助推“優(yōu)格來了”后，平遙古城開始從“心”迎來廚房改變！   短短一年時間，從4月份平遙古城唯一建成開盤交房的秋水小區(qū)開始，高舉高打，強勢宣傳不到一個月訂單達到37單。后續(xù)靠小區(qū)樣板房帶動，業(yè)務(wù)員小區(qū)堅持不懈傳播帶動健康無煙，靠大巴車現(xiàn)場演示帶動，靠店里團隊協(xié)助共同努力，后續(xù)訂單源源不斷……   一揮手的經(jīng)營   有客戶欠了錢躲著不還，他倆托人捎話過去，不用躲，啥時有錢再給，幾年過后，錢終于給了，他們也成最好的朋友了，親戚朋友都介紹過來……   有客戶結(jié)賬時，故意少給貨款，他倆總是呵呵一笑，用郭經(jīng)理經(jīng)典一句話：“少給就少給吧，多介紹幾個客戶不就多給了嘛。”   開百人人發(fā)布會，四星級酒店場地費，中午酒店招待費，臨走贈送心動禮物費用，乍一算，兩萬多呢！他倆呵呵一揮手，看遠點，快速把優(yōu)格品牌做大做強，這個費用攤在三年五年回報日子里，小錢，小投入！   很多這種眼見耳聞的場景，在這一年中經(jīng)常遇到和了解到，有時候在想，他們倆從8年前在農(nóng)村老家開養(yǎng)殖場，從啥都不懂進縣城跨行開裝飾公司到現(xiàn)在做到行業(yè)龍頭老大，從決定再次從優(yōu)格夢想起飛，到發(fā)布會現(xiàn)場一呼百應(yīng)局面，就連競爭裝飾老板對手也在說“老霍搞這項目好，他的優(yōu)格也是我的優(yōu)格，我會幫助他宣傳的！”靠的到底是什么呢？呵呵一笑一揮手而已！   一條道的完勝   這幾天和霍總、郭經(jīng)理商量籌備第二次召開優(yōu)格和兄弟裝飾發(fā)布會時，問了他倆兩句話：“有沒有感覺做這行有點累？有沒有覺得選擇優(yōu)格后悔了？”他倆兩個回答一個意思表達：“累是有點，可不累的行業(yè)都讓馬云他們給拐跑了，這一年來，好多用戶在用了優(yōu)格集成灶后豎起大拇指，還給我介紹新的客戶來選擇優(yōu)格。我們覺得值，我們覺得選擇這個行業(yè)是對的，選擇優(yōu)格是對的！”