??今天有幸再次對奧地利緹諾衛浴亞太地區的掌舵人——亞太地區總裁張勇先生進行采訪，讓我們更加深入地了解這個來自歐洲的小眾高端整體衛浴品牌。??和張勇先生相識多年了，每一次見到張勇先生，都能感受到他的務實、謙虛、低調、睿智。這種特質應該是和他在2014年之前就擁有10多年衛浴職業經理人從業經歷有很大的關系。在衛浴行業，張勇先生是資深經理人，曾經在國內一個知名的衛浴企業擔任銷售事業部總經理，為該企業服務了10多年。奧地利緹諾衛浴董事局決定拓展亞太市場，最終能和張勇先生攜手成功，也許是有很大部分是基于以上原因。??據張勇先生介紹：緹諾衛浴1974年在奧地利誕生，至今已有40多年的品牌發展歷程。緹諾品牌在創立之初就確立了清晰的發展戰略——滿足歐洲小眾高端消費者的需求。并通過參與國際體育賽事的舉辦，如：足球、籃球、高爾夫球、形象代言人選拔賽等，為品牌注入了積極、健康的元素。伴隨著國內星級酒店設計師美學眼界的開闊，對新型、環保產品十分親睞。2014年我有幸與奧地利緹諾攜手，在中國瓷都——佛山成立緹諾衛浴亞太運營中心。??2014-2017年我將緹諾衛浴的銷售渠道鎖定在外銷和作為國內星級酒店供應商這兩個領域。很欣喜我們取得了一定的成績，尤其是在酒店這個領域成績喜人，緹諾衛浴已經成為了幾個大型酒店集團的戰略合作伙伴。??張勇先生表示：2018年是緹諾衛浴布局國內市場的開局之年，奧地利董事局對此事十分重視，同時對亞太運營中心啟動中國國內市場將給與極大的支持。歐洲的產品研發團隊也將專門針對中國消費者的需求，在產品款式設計方面，除了符合審美外，把實用性作為重要的考慮因素，為中國的消費者提供一套完善的沐浴空間解決方案。??2017年下半年，我們已經開展了為布局國內市場的一些列工作，例如品牌文化的轉化塑造、產品系統優化、營銷團隊籌建、設計以及工廠的對接等方面。現在我們國內招商的系統已經完善，在2018年的開春，營銷團隊將按照既定的步驟，面向國內招商。在招商布局上，我們的銷售人員一定堅持“不傷人、不害己”的原則，這個怎么理解呢。其實啊，現在衛浴行業存在一種現象：一些企業為了市場的迅速擴張，“只招商、不養商”，很純粹的為建店而建店。經銷商的審核機制沒有嚴格把守、執行。就只要有人愿意做，就迅速簽約。終端的銷售全部依托經銷商個人去折騰，活不住了就再重新招商。這是一種對經銷的投入、信賴極其不負責任的行為。??我對我們的團隊的每一個人提出要求：我們一定要對意向經銷商的信賴負責；對緹諾經銷商的信賴、投資負責；對我們緹諾品牌負責。我們不傷人也不害己。所以，我們對經銷商的審核機制和執行是十分嚴格的，我們只把“緹諾”交給合適的人去經營，沒有合適的人選，我們就寧缺毋濫。經過廠、商協作，先活得住，再想怎么活得好。2018年的上海展會，歐洲總部、運營中心都是十分重視的，本次展會我們拿了350平方的展位，借此機會作為緹諾衛浴布局國內市場的啟動儀式，到時候奧地利緹諾董事局主席也會親臨現場。相信借助此次展會的精彩亮相，緹諾衛浴的招商一定也會有一個完美的開局。??感謝張總接受這次的訪談，向我劇透了這么多關乎緹諾衛浴接下來的戰略思路。     ??祝愿緹諾衛浴2018年的招商啟動會圓滿成功，奧地利緹諾衛浴在中國的事業蒸蒸日上。