??今天有幸再次對(duì)奧地利緹諾衛(wèi)浴亞太地區(qū)的掌舵人——亞太地區(qū)總裁張勇先生進(jìn)行采訪，讓我們更加深入地了解這個(gè)來自歐洲的小眾高端整體衛(wèi)浴品牌。??和張勇先生相識(shí)多年了，每一次見到張勇先生，都能感受到他的務(wù)實(shí)、謙虛、低調(diào)、睿智。這種特質(zhì)應(yīng)該是和他在2014年之前就擁有10多年衛(wèi)浴職業(yè)經(jīng)理人從業(yè)經(jīng)歷有很大的關(guān)系。在衛(wèi)浴行業(yè)，張勇先生是資深經(jīng)理人，曾經(jīng)在國內(nèi)一個(gè)知名的衛(wèi)浴企業(yè)擔(dān)任銷售事業(yè)部總經(jīng)理，為該企業(yè)服務(wù)了10多年。奧地利緹諾衛(wèi)浴董事局決定拓展亞太市場(chǎng)，最終能和張勇先生攜手成功，也許是有很大部分是基于以上原因。??據(jù)張勇先生介紹：緹諾衛(wèi)浴1974年在奧地利誕生，至今已有40多年的品牌發(fā)展歷程。緹諾品牌在創(chuàng)立之初就確立了清晰的發(fā)展戰(zhàn)略——滿足歐洲小眾高端消費(fèi)者的需求。并通過參與國際體育賽事的舉辦，如：足球、籃球、高爾夫球、形象代言人選拔賽等，為品牌注入了積極、健康的元素。伴隨著國內(nèi)星級(jí)酒店設(shè)計(jì)師美學(xué)眼界的開闊，對(duì)新型、環(huán)保產(chǎn)品十分親睞。2014年我有幸與奧地利緹諾攜手，在中國瓷都——佛山成立緹諾衛(wèi)浴亞太運(yùn)營中心。??2014-2017年我將緹諾衛(wèi)浴的銷售渠道鎖定在外銷和作為國內(nèi)星級(jí)酒店供應(yīng)商這兩個(gè)領(lǐng)域。很欣喜我們?nèi)〉昧艘欢ǖ某煽儯绕涫窃诰频赀@個(gè)領(lǐng)域成績喜人，緹諾衛(wèi)浴已經(jīng)成為了幾個(gè)大型酒店集團(tuán)的戰(zhàn)略合作伙伴。??張勇先生表示：2018年是緹諾衛(wèi)浴布局國內(nèi)市場(chǎng)的開局之年，奧地利董事局對(duì)此事十分重視，同時(shí)對(duì)亞太運(yùn)營中心啟動(dòng)中國國內(nèi)市場(chǎng)將給與極大的支持。歐洲的產(chǎn)品研發(fā)團(tuán)隊(duì)也將專門針對(duì)中國消費(fèi)者的需求，在產(chǎn)品款式設(shè)計(jì)方面，除了符合審美外，把實(shí)用性作為重要的考慮因素，為中國的消費(fèi)者提供一套完善的沐浴空間解決方案。??2017年下半年，我們已經(jīng)開展了為布局國內(nèi)市場(chǎng)的一些列工作，例如品牌文化的轉(zhuǎn)化塑造、產(chǎn)品系統(tǒng)優(yōu)化、營銷團(tuán)隊(duì)籌建、設(shè)計(jì)以及工廠的對(duì)接等方面。現(xiàn)在我們國內(nèi)招商的系統(tǒng)已經(jīng)完善，在2018年的開春，營銷團(tuán)隊(duì)將按照既定的步驟，面向國內(nèi)招商。在招商布局上，我們的銷售人員一定堅(jiān)持“不傷人、不害己”的原則，這個(gè)怎么理解呢。其實(shí)啊，現(xiàn)在衛(wèi)浴行業(yè)存在一種現(xiàn)象：一些企業(yè)為了市場(chǎng)的迅速擴(kuò)張，“只招商、不養(yǎng)商”，很純粹的為建店而建店。經(jīng)銷商的審核機(jī)制沒有嚴(yán)格把守、執(zhí)行。就只要有人愿意做，就迅速簽約。終端的銷售全部依托經(jīng)銷商個(gè)人去折騰，活不住了就再重新招商。這是一種對(duì)經(jīng)銷的投入、信賴極其不負(fù)責(zé)任的行為。??我對(duì)我們的團(tuán)隊(duì)的每一個(gè)人提出要求：我們一定要對(duì)意向經(jīng)銷商的信賴負(fù)責(zé)；對(duì)緹諾經(jīng)銷商的信賴、投資負(fù)責(zé)；對(duì)我們緹諾品牌負(fù)責(zé)。我們不傷人也不害己。所以，我們對(duì)經(jīng)銷商的審核機(jī)制和執(zhí)行是十分嚴(yán)格的，我們只把“緹諾”交給合適的人去經(jīng)營，沒有合適的人選，我們就寧缺毋濫。經(jīng)過廠、商協(xié)作，先活得住，再想怎么活得好。2018年的上海展會(huì)，歐洲總部、運(yùn)營中心都是十分重視的，本次展會(huì)我們拿了350平方的展位，借此機(jī)會(huì)作為緹諾衛(wèi)浴布局國內(nèi)市場(chǎng)的啟動(dòng)儀式，到時(shí)候奧地利緹諾董事局主席也會(huì)親臨現(xiàn)場(chǎng)。相信借助此次展會(huì)的精彩亮相，緹諾衛(wèi)浴的招商一定也會(huì)有一個(gè)完美的開局。??感謝張總接受這次的訪談，向我劇透了這么多關(guān)乎緹諾衛(wèi)浴接下來的戰(zhàn)略思路。     ??祝愿緹諾衛(wèi)浴2018年的招商啟動(dòng)會(huì)圓滿成功，奧地利緹諾衛(wèi)浴在中國的事業(yè)蒸蒸日上。