??一、人物介紹：??奧地利緹諾衛(wèi)浴中國區(qū)銷售總監(jiān)林健新先生，從2004年進入衛(wèi)浴行業(yè)至今已有10多年的從業(yè)時間了，期間還有3年終端實操經(jīng)歷。終端職業(yè)經(jīng)理人的操盤經(jīng)歷，讓他更加懂得經(jīng)銷商的難處和需求。加入緹諾亞太運營中心以來，還是執(zhí)行他一貫的務實、可落地的市場突破舉措，營造與經(jīng)銷商同呼吸、共命運的雙贏局面。??自2014年緹諾亞太運營中心成立以來，經(jīng)過了4年的沉淀，決定在2018年啟動中國區(qū)招募經(jīng)銷商。林健新表示，即將帶領團隊踏上征程，讓團隊中的每一個人明白：我們每一個人都是“趕考”者，務必牢記這一角色。樹立為用戶解決難題、為經(jīng)銷商創(chuàng)造效益提供完善服務的意識。??林健新先生還透露，緹諾衛(wèi)浴在2018年6月的上海廚衛(wèi)展拿了350平方的展位，屆時將為每一位與會者展現(xiàn)“環(huán)保”、“實用”又包含“人文”的創(chuàng)新產(chǎn)品。2018年對于奧地利緹諾衛(wèi)浴而言是不平凡的一年，也將是奧地利緹諾衛(wèi)浴布局中國市場完美開局的一年。??二、品牌概況：??我們先來了解一下奧地利緹諾衛(wèi)浴的發(fā)展概況：“緹諾”由奧地利馬擔亞斯.伯克納.森先生在1973年創(chuàng)立，至今已有40多年的歷史。“緹諾”從創(chuàng)立之初就有清晰的定位：做歐洲小眾高端整體衛(wèi)浴。因此受到了歐洲星級酒店設計師的推崇和青睞，并且被歐洲較高規(guī)格的籃球賽、足球賽、高爾夫球賽、選美大賽邀請，作為合作商參與賽事。??伴隨著歐洲多個分公司、生產(chǎn)基地的成立，緹諾董事局看到了亞太地區(qū)的巨大消費市場，于2013年上半年決定成立亞太運營中心。終于在2014年初與國內(nèi)衛(wèi)浴行業(yè)資深經(jīng)理人張勇先生攜手成功，在佛山成立了奧地利緹諾衛(wèi)浴亞太運營中心，并任命張勇先生為緹諾衛(wèi)浴亞太地區(qū)運營中心總裁。??張勇總裁將緹諾亞太運營中心2014年至2017年的銷售渠道重點鎖定在海外銷售和作為國內(nèi)星級酒店衛(wèi)浴供應商。4年來，緹諾衛(wèi)浴銷售取得了可喜的成績，并且在國內(nèi)酒店業(yè)獲得相當?shù)闹取Ｏ嗬^成為開元酒店集團、桔子水晶酒店、華住酒店、金螳螂裝飾公司的衛(wèi)浴產(chǎn)品供應商。??三、2018年啟動國內(nèi)市場布局：??2017年年底，緹諾亞太運營中心提出了布局中國市場的戰(zhàn)略，開展了國內(nèi)用戶需求的調(diào)研、產(chǎn)品的研發(fā)、品牌文化的構建、招商政策的制定等一系列的工作。在2018年新春伊始面向全國招募緹諾衛(wèi)浴加盟商。??作為緹諾衛(wèi)浴國內(nèi)銷售的掌舵人，他始終還是保持務實的作風，他把自己定義為是“趕考”者。他說現(xiàn)在普遍存在的廠、商之間關系是：重開發(fā)、輕服務；只壓貨、忽幫扶；只招商、不養(yǎng)商。這種現(xiàn)象是對經(jīng)銷商信任的辜負、對經(jīng)銷商投資的不負責任、將廠、商的利益關系相互孤立，不是健康的合作關系。奧地利緹諾衛(wèi)浴在招商之前對廠、商關系進行了重新的定義，明確提出：廠方不再從經(jīng)銷商處獲取利益，而是與經(jīng)銷商一起共同滿足用戶需求，從市場中獲取效益。??在品牌推廣方面和經(jīng)銷商共同投入：首先為經(jīng)銷商在門店運營方面提供裝修支持、庫存支持、廣告支持、銷售獎勵；其次要為盡職經(jīng)銷商終端幫扶練好內(nèi)功，做到把經(jīng)銷商“扶上馬、陪著走”；再者是產(chǎn)品研發(fā)扎根于市場，推出的產(chǎn)品是用戶真正需要的、能夠提供為用戶解決需求的方案。從而全方位地構建起和經(jīng)銷商是“命運共同體”的新型商業(yè)關系。??四、清晰定位廠、商、用戶的角色：??林健先生說：作為“趕考”者，“緹諾”招商不盲目開展，只和合適的人共享財富；堅持“寧缺毋濫”的原則，不傷人、不害己。他還更加形象地把經(jīng)銷商、廠方、用戶的角色做了形象的比喻：經(jīng)銷商是出卷人、廠家是答卷人、用戶是審卷人。奧地利緹諾衛(wèi)浴在中國區(qū)經(jīng)銷商招募將在2018年實現(xiàn)完美的開局。