2017.11.30，心吶喊在南京中瑯假日酒店舉辦以“招商/營(yíng)銷(xiāo)突破口”為主題的總裁沙龍，吸引20余家企業(yè)的高管參加線(xiàn)下私董會(huì)討論交流。
本次的線(xiàn)下沙龍是以問(wèn)答的方式進(jìn)行，每家企業(yè)都可以提出遇到的問(wèn)題或者是疑問(wèn)，也可以給與其他成員提問(wèn)做出自己的解答。5個(gè)多小時(shí)交流，每個(gè)人收獲滿(mǎn)滿(mǎn)。不僅解決了在招商/營(yíng)銷(xiāo)方面的疑慮，還豐富了這方面的知識(shí)。
下面是5小時(shí)內(nèi)談?wù)摰膸讉€(gè)問(wèn)題。 1. 如何制定企業(yè)幫扶政策、樣板打造讓經(jīng)銷(xiāo)商打消顧慮？ 盼家木門(mén)王總：招商=相親，是個(gè)雙向選擇的過(guò)程。第一，年齡限制，不能超過(guò)40歲；第二，對(duì)錢(qián)的需求，對(duì)賺錢(qián)比較敏感和渴望；第三，店面有無(wú)落實(shí)。 福慶家居錢(qián)總：自身心態(tài)要擺正，不急于拓展經(jīng)銷(xiāo)商數(shù)量，求質(zhì)不求量。 徐寅老師：1. 清楚自己需要什么樣的經(jīng)銷(xiāo)商，上下統(tǒng)一；2. 深度了解客戶(hù)需求，知道對(duì)方想要什么，不可饑不擇食。
盼家木門(mén)王總 2. 怎樣去快速做好區(qū)域招商？ 海心木門(mén)彭總：1. 四兩撥千斤，充分利用自身優(yōu)勢(shì)；2. 避免選擇華東地區(qū)進(jìn)行開(kāi)發(fā)，著重選擇華北地區(qū)，人多地廣；3. 給人以希望和未來(lái)。 固諾家居金總：1. 政策只能解決心理不能解決盈利問(wèn)題；2. 以點(diǎn)打圓，吸引更多的關(guān)注。 姚姚老師：招商地點(diǎn)的選擇：縣城未必能帶動(dòng)起來(lái)地級(jí)市，但是地級(jí)市卻有投入少的優(yōu)點(diǎn)
固諾家居金總 3. 招商業(yè)務(wù)員跑市場(chǎng)沒(méi)能見(jiàn)到?jīng)Q策者，怎么去招商？ 姚錢(qián)老師：1. 如何找到老板是關(guān)鍵點(diǎn)，避免直接拜訪(fǎng)，拜訪(fǎng)前通過(guò)各種渠道做好前期溝通，在電話(huà)里先了解基本情況；2.
網(wǎng)點(diǎn)要鋪開(kāi)，人手充足，人手不足的話(huà)可以借力：招總代、建立分公司等，分擔(dān)人員壓力。
心吶喊姚老師 4. 招商過(guò)程中，經(jīng)銷(xiāo)商跟本品牌理念有沖突怎么辦？ 徐寅老師：品牌理念是企業(yè)發(fā)展的核心，經(jīng)銷(xiāo)商要么成長(zhǎng)，要么淘汰。傳統(tǒng)的幾大招商方式有：1. 展會(huì)；2. 區(qū)域經(jīng)理陌拜；3. 廣告招商；4.
區(qū)域會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)；5. 老客戶(hù)轉(zhuǎn)介紹；6. 小樣板招商，也叫大小活動(dòng)招商（心吶喊的7天樣板打造）；7. 網(wǎng)絡(luò)招商。每種模式都有其優(yōu)劣勢(shì)。
心吶喊徐老師 5. 如何在陌生市場(chǎng)快速打開(kāi)知名度，讓客戶(hù)主動(dòng)找我們？ 盼家木門(mén)王總：1. 注重品牌形象打造；2. 做產(chǎn)品要專(zhuān)、精、深。 塞納春天王總：充分利用互聯(lián)網(wǎng)的傳播力量，在線(xiàn)上把品牌的影響力和知名度傳播出去。 摩登時(shí)代張總：就招商談拓展知名度是個(gè)死循環(huán)，招商的渠道有待變革。
塞納春天王總 6. 如何打造優(yōu)秀員工？ 姚錢(qián)老師：1. 以結(jié)果為導(dǎo)向；2. 領(lǐng)導(dǎo)要有足夠的包容心，允許成功，更允許失敗。 劉一萱老師：1. 領(lǐng)導(dǎo)給方向，員工放手干；2. 實(shí)踐出精英，要讓員工不斷的嘗試，不斷的在實(shí)踐中總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。 固諾家居金總：1. 從老板角度來(lái)說(shuō)，要會(huì)花錢(qián)，請(qǐng)專(zhuān)人來(lái)做員工培訓(xùn)；2. 從職業(yè)經(jīng)理人角度來(lái)說(shuō)，要多學(xué)多采納不同的意見(jiàn)和建議。 徐老師：1. 選人是關(guān)鍵，把重點(diǎn)放在值得培養(yǎng)的人身上；2. 給方法，給標(biāo)準(zhǔn)，標(biāo)準(zhǔn)化培養(yǎng)人才；3. 個(gè)性化管理，不同性格的人要用不同的管理方式；4.
給監(jiān)督；5. 讓員工充分的、大量的實(shí)踐練習(xí)。
私董會(huì)結(jié)束后，大家還在交流談?wù)?img src="http://src.leju.com/imp/imp/deal/c0/3a/8/728526dde0d0889a90b5a84679e_p1_mk1.jpg" alt="1" imgtype="" title="1" style="text-align: center; white-space: normal; float: none;"/>合照
本次的線(xiàn)下沙龍是以問(wèn)答的方式進(jìn)行，每家企業(yè)都可以提出遇到的問(wèn)題或者是疑問(wèn)，也可以給與其他成員提問(wèn)做出自己的解答。5個(gè)多小時(shí)交流，每個(gè)人收獲滿(mǎn)滿(mǎn)。不僅解決了在招商/營(yíng)銷(xiāo)方面的疑慮，還豐富了這方面的知識(shí)。 下面是5小時(shí)內(nèi)談?wù)摰膸讉€(gè)問(wèn)題。 1. 如何制定企業(yè)幫扶政策、樣板打造讓經(jīng)銷(xiāo)商打消顧慮？ 盼家木門(mén)王總：招商=相親，是個(gè)雙向選擇的過(guò)程。第一，年齡限制，不能超過(guò)40歲；第二，對(duì)錢(qián)的需求，對(duì)賺錢(qián)比較敏感和渴望；第三，店面有無(wú)落實(shí)。 福慶家居錢(qián)總：自身心態(tài)要擺正，不急于拓展經(jīng)銷(xiāo)商數(shù)量，求質(zhì)不求量。 徐寅老師：1. 清楚自己需要什么樣的經(jīng)銷(xiāo)商，上下統(tǒng)一；2. 深度了解客戶(hù)需求，知道對(duì)方想要什么，不可饑不擇食。盼家木門(mén)王總 2. 怎樣去快速做好區(qū)域招商？ 海心木門(mén)彭總：1. 四兩撥千斤，充分利用自身優(yōu)勢(shì)；2. 避免選擇華東地區(qū)進(jìn)行開(kāi)發(fā)，著重選擇華北地區(qū)，人多地廣；3. 給人以希望和未來(lái)。 固諾家居金總：1. 政策只能解決心理不能解決盈利問(wèn)題；2. 以點(diǎn)打圓，吸引更多的關(guān)注。 姚姚老師：招商地點(diǎn)的選擇：縣城未必能帶動(dòng)起來(lái)地級(jí)市，但是地級(jí)市卻有投入少的優(yōu)點(diǎn)固諾家居金總 3. 招商業(yè)務(wù)員跑市場(chǎng)沒(méi)能見(jiàn)到?jīng)Q策者，怎么去招商？ 姚錢(qián)老師：1. 如何找到老板是關(guān)鍵點(diǎn)，避免直接拜訪(fǎng)，拜訪(fǎng)前通過(guò)各種渠道做好前期溝通，在電話(huà)里先了解基本情況；2.
網(wǎng)點(diǎn)要鋪開(kāi)，人手充足，人手不足的話(huà)可以借力：招總代、建立分公司等，分擔(dān)人員壓力。心吶喊姚老師 4. 招商過(guò)程中，經(jīng)銷(xiāo)商跟本品牌理念有沖突怎么辦？ 徐寅老師：品牌理念是企業(yè)發(fā)展的核心，經(jīng)銷(xiāo)商要么成長(zhǎng)，要么淘汰。傳統(tǒng)的幾大招商方式有：1. 展會(huì)；2. 區(qū)域經(jīng)理陌拜；3. 廣告招商；4.
區(qū)域會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)；5. 老客戶(hù)轉(zhuǎn)介紹；6. 小樣板招商，也叫大小活動(dòng)招商（心吶喊的7天樣板打造）；7. 網(wǎng)絡(luò)招商。每種模式都有其優(yōu)劣勢(shì)。心吶喊徐老師 5. 如何在陌生市場(chǎng)快速打開(kāi)知名度，讓客戶(hù)主動(dòng)找我們？ 盼家木門(mén)王總：1. 注重品牌形象打造；2. 做產(chǎn)品要專(zhuān)、精、深。 塞納春天王總：充分利用互聯(lián)網(wǎng)的傳播力量，在線(xiàn)上把品牌的影響力和知名度傳播出去。 摩登時(shí)代張總：就招商談拓展知名度是個(gè)死循環(huán)，招商的渠道有待變革。塞納春天王總 6. 如何打造優(yōu)秀員工？ 姚錢(qián)老師：1. 以結(jié)果為導(dǎo)向；2. 領(lǐng)導(dǎo)要有足夠的包容心，允許成功，更允許失敗。 劉一萱老師：1. 領(lǐng)導(dǎo)給方向，員工放手干；2. 實(shí)踐出精英，要讓員工不斷的嘗試，不斷的在實(shí)踐中總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。 固諾家居金總：1. 從老板角度來(lái)說(shuō)，要會(huì)花錢(qián)，請(qǐng)專(zhuān)人來(lái)做員工培訓(xùn)；2. 從職業(yè)經(jīng)理人角度來(lái)說(shuō)，要多學(xué)多采納不同的意見(jiàn)和建議。 徐老師：1. 選人是關(guān)鍵，把重點(diǎn)放在值得培養(yǎng)的人身上；2. 給方法，給標(biāo)準(zhǔn)，標(biāo)準(zhǔn)化培養(yǎng)人才；3. 個(gè)性化管理，不同性格的人要用不同的管理方式；4.
給監(jiān)督；5. 讓員工充分的、大量的實(shí)踐練習(xí)。私董會(huì)結(jié)束后，大家還在交流談?wù)?img src="http://src.leju.com/imp/imp/deal/c0/3a/8/728526dde0d0889a90b5a84679e_p1_mk1.jpg" alt="1" imgtype="" title="1" style="text-align: center; white-space: normal; float: none;"/>合照
