2017.11.30，心吶喊在南京中瑯假日酒店舉辦以“招商/營銷突破口”為主題的總裁沙龍，吸引20余家企業的高管參加線下私董會討論交流。　　本次的線下沙龍是以問答的方式進行，每家企業都可以提出遇到的問題或者是疑問，也可以給與其他成員提問做出自己的解答。5個多小時交流，每個人收獲滿滿。不僅解決了在招商/營銷方面的疑慮，還豐富了這方面的知識。　　下面是5小時內談論的幾個問題。　　1. 如何制定企業幫扶政策、樣板打造讓經銷商打消顧慮？　　盼家木門王總：招商=相親，是個雙向選擇的過程。第一，年齡限制，不能超過40歲；第二，對錢的需求，對賺錢比較敏感和渴望；第三，店面有無落實。　　福慶家居錢總：自身心態要擺正，不急于拓展經銷商數量，求質不求量。　　徐寅老師：1. 清楚自己需要什么樣的經銷商，上下統一；2. 深度了解客戶需求，知道對方想要什么，不可饑不擇食。盼家木門王總　　2. 怎樣去快速做好區域招商？　　海心木門彭總：1. 四兩撥千斤，充分利用自身優勢；2. 避免選擇華東地區進行開發，著重選擇華北地區，人多地廣；3. 給人以希望和未來。　　固諾家居金總：1. 政策只能解決心理不能解決盈利問題；2. 以點打圓，吸引更多的關注。　　姚姚老師：招商地點的選擇：縣城未必能帶動起來地級市，但是地級市卻有投入少的優點固諾家居金總　　3. 招商業務員跑市場沒能見到決策者，怎么去招商？　　姚錢老師：1. 如何找到老板是關鍵點，避免直接拜訪，拜訪前通過各種渠道做好前期溝通，在電話里先了解基本情況；2. 網點要鋪開，人手充足，人手不足的話可以借力：招總代、建立分公司等，分擔人員壓力。心吶喊姚老師　　4. 招商過程中，經銷商跟本品牌理念有沖突怎么辦？　　徐寅老師：品牌理念是企業發展的核心，經銷商要么成長，要么淘汰。傳統的幾大招商方式有：1. 展會；2. 區域經理陌拜；3. 廣告招商；4. 區域會議營銷；5. 老客戶轉介紹；6. 小樣板招商，也叫大小活動招商（心吶喊的7天樣板打造）；7. 網絡招商。每種模式都有其優劣勢。心吶喊徐老師　　5. 如何在陌生市場快速打開知名度，讓客戶主動找我們？　　盼家木門王總：1. 注重品牌形象打造；2. 做產品要專、精、深。　　塞納春天王總：充分利用互聯網的傳播力量，在線上把品牌的影響力和知名度傳播出去。　　摩登時代張總：就招商談拓展知名度是個死循環，招商的渠道有待變革。塞納春天王總　　6. 如何打造優秀員工？　　姚錢老師：1. 以結果為導向；2. 領導要有足夠的包容心，允許成功，更允許失敗。　　劉一萱老師：1. 領導給方向，員工放手干；2. 實踐出精英，要讓員工不斷的嘗試，不斷的在實踐中總結經驗。　　固諾家居金總：1. 從老板角度來說，要會花錢，請專人來做員工培訓；2. 從職業經理人角度來說，要多學多采納不同的意見和建議。　　徐老師：1. 選人是關鍵，把重點放在值得培養的人身上；2. 給方法，給標準，標準化培養人才；3. 個性化管理，不同性格的人要用不同的管理方式；4. 給監督；5. 讓員工充分的、大量的實踐練習。私董會結束后，大家還在交流談論合照