??還有一個月，家居市場就將迎來年度第一個銷售旺季——“五一”檔期。今年，各家居賣場有什么大動作？羊城晚報記者采訪后發現，如今的家居賣場早就不擺出“包租婆”高高在上的模樣，而是使出了渾身解數，借力打力，謀求場內商戶的利益得到最大化。??團結“大伙”的力量??由于擁有良好的地理位置和不錯的產品組合，馬會家居中庭一向很受歡迎，在各種節假日現場活動非常豐富。馬會家居副總經理陳穗青告訴記者，舉辦各種中庭活動依然會是馬會家居的營銷方向，但今年又有不同。“今年我們會增加更多由馬會家居獨立策劃的、更直接的、無門檻的、讓消費者真正受益的活動。”??他說：“在剛過去的‘3·15’消費者權益日，我們就舉辦了買產品抽現金活動，最高金額4999元，最少的也有50元，即時兌現。”地處高大上的珠江新城，高端消費者是否不會被這種抽獎活動吸引？陳穗青說，對于實在的老廣來說，只要是直接的、無門檻的、即時兌現的優惠或獎勵，消費者一定喜歡，就算比較有錢的顧客，也希望看看自己的運氣有多好，圖個好彩頭。??除此以外，馬會家居也在探索跨界合作，比如說，與酒樓、婚紗店等婚慶產業聯合搞活動，甚至是找一些汽車品牌加入，舉辦一系列比婚博會內容還要豐富的活動。陳穗青說，如果合作條件和機會合適的話，也會考慮和開發商聯合搞活動。“以前曾經搞過類似的活動，當時場內商戶的熱情不太高，如今生意沒那么好做了，相信大家的興趣會濃一些。”??借助“同門”的力量??美居新生活選擇的辦法是借助“同門”的力量。去年，高德置地旗下原有商業品牌“高德匯”更名為“優托邦”。品牌更名升級后，將致力提升現有項目的形象、環境、品質、業態和服務，更強調體驗和歡樂元素。而“家年華”項目是“優托邦”推出的一個新產品，是結合游藝、體驗、活動為一體的項目。??據了解，美居新生活近期的營銷活動將會和“同門”的“家年華”緊密結合，推出更多的游藝互動環節。畢竟，這里有數十家大大小小國內外知名餐飲品牌，還有歐尚超市、小Q兒童城、天河城奧特萊斯、迪卡儂運動超市等資源，有按照國際標準比賽場地設計的室內真冰場，可用的“同門”資源有很多。??展現“體驗”的力量??羅浮宮家居正在推進創建國家5A景區的工作，希望在體驗方面賦予自己更豐富的內涵，圍繞這一主題，該項目在硬件、服務、文化元素等方面都有突破：其“超五星級”家居體驗式酒店等配套工程即將竣工，佛山之眼觀光塔、7500平米美食城、家居文化收藏館等工程也將落成。在商場方面，羅浮宮將進一步優化功能分區，近期將增加兒童家具館。??服務上，將提供更多優惠以及在“貼心”二字下工夫。文化建設上，將引入演藝類、文化類等更多活動。如目前舉辦羅浮宮家居?2016佛山音樂季活動，從3月到7月在佛山瓊花大劇院舉辦6場交響樂音樂會，羅浮宮每一場都會送出數十張免費門票，拉近消費者和賣場的心理距離。??挖掘“高科技”的力量??香江家居則將走“高科技”路線。去年國慶前后，香江家居在其天河維亞店推出了智能家居的體驗館。據透露，由于市場反應良好，香江家居擬將旗下的智能家居體驗館繼續擴大經營，近期將在廣州另一家門店繼續推廣。??聯邦家居和靚家居近期也不約而同地走上“高科技”路線，借助云設計系統，依靠新增加的VR虛擬現實技術，讓消費者以“頭盔+智能手機”裝備，全方位提前體驗家居空間設計的視覺效果。??團結一切可團結的力量??靚家居去年開始進入了高速發展階段，其做法就是團結一切可以團結的力量。從去年開始，先后和歐派、東鵬、大自然、貝朗、酷漫居、蘇寧等企業推出了不同版本的全屋裝潢套餐、家居家電套餐以及廚房、衛生間、兒童房局部裝修套餐，聯合各合作伙伴的力量迅速發展壯大自己的地盤，期望達到多贏局面。??最近與新中源陶瓷聯合推出999元/平方米的“新靚版”裝潢全包套餐時又有新玩法。去年新中源等單位發起了面向全國80后設計師，舉辦的大型命題演講“真人秀——中國設計星”活動，據悉，今年類似的活動還將延續，而活動中評選出來的優秀設計師甚至是年度總冠軍，都會參與到“新靚套餐星方案”的創作設計中，通過“中國設計星”的孵化中心整合設計方案，并在靚家居各門店做成不同的樣板間，讓更多消費者可以以更低的價格享受“星級”設計。