“到底通過什么方式才能讓產品升級，讓顧客實實在在地看到楠王府產品的價值？沒琢磨清楚這個問題，我們寧可先不開工。”還未等進門，記者就先聽到一個魄力十足的聲音。原來，楠王府總經理胡陽昊正與其團隊在研討工作。自楠王府在2016年首屆紅木行業春晚上榮獲首個“中國楠木老品牌”后，胡陽昊便感覺到肩上更大的責任。2016年春節一過，便開始緊鑼密鼓地研究楠王府品牌未來的發展方向。“十年前，金絲楠逐漸受到愛好中國傳統文化人士的青睞。那時，只要是金絲楠的產品，都能賣個好價錢，而且很快就會被橫掃一空。對于金絲楠市場的未來，經營者可謂信心爆棚。隨著市場趨于理性，金絲楠進入了個性化需求定制時代。尤其是互聯網時代的到來，使各行業垂直細分到前所未有的程度，也使市場真正進入了‘產品為王’的時代。”胡陽昊先生寥寥數語便道破了金絲楠市場十年的風云變幻。的確，如今的古典家具行業已是買方市場。不少消費者本身就是半個專家，對古典文化的見解甚至比商家更為鮮明、深入。再加上互聯網的普及，消費者可以借助網絡獲取相關企業及產品的全方位信息，貨比三家后再做選擇。對此，胡陽昊告訴記者，“這對于企業來說，無疑是巨大的考驗。楠王府如果要贏得更多客戶的信賴與追隨，就必須有一套與客戶互動的系統，從而滿足客戶的需求心理。這就要求我們首先要對中國傳統文化有更深入地了解，然后將其體現到產品上。”很難想像，這番深入的分析與思考竟是由眼前這位看起來年紀不大、面容俊俏的胡陽昊道出。在當前泥沙俱下的金絲楠市場以及經濟下行的大環境下，胡陽昊表示，“楠王府只會堅持自己的一貫宗旨，即締造傳世精品，傳承金絲楠木文化。圍繞這個宗旨，我們需要打造出更具有文化蘊意的產品。沒經過深入思考的產品，不僅浪費了珍貴的材料，砸了金絲楠的口碑，也砸了楠王府的招牌。既然選擇以楠王府作為品牌名稱，就要對得起這個名稱，讓它實至名歸。”那么問題來了，既然楠王府品牌堅持只做傳承文化的精品，其價值怎么才能讓消費者感受到呢？在胡陽昊看來，不能單純用天然花紋征服客戶，天然花紋本身是獨一無二，無法復制，也無法再生，這種資源畢竟很少。因此，必須把金絲楠的其他獨特特性挖掘出來。“我們一直在強調產品的型、材、藝、韻，這些都是產品的基本屬性；也一直在思考，怎樣才能讓產品擁有更多的價值。”胡陽昊強調稱，“經營者天天在講金絲楠材料的獨特性，榫卯結構的優越性，客戶可能根本沒有感覺到”。這個情況讓胡陽昊寢食難安。如何通過工藝挖掘出金絲楠產品中蘊含的潛在價值，并把這種價值傳遞到消費者心里，讓消費者實實在在的看到、感覺到，胡陽昊認為這是楠王府品牌致勝的關鍵，也是他春節過后一直沒有急于著手生產的原因。正如他所言，楠王府不將就，要講究！因為他希望楠王府的產品跟上時代步伐，與時俱進，把古典文化傳遞到千家萬戶，世代相傳。與其急于生產，不如正好借勢思考如何才能通過傳統文化的挖掘與展現，提升楠王府產品的品質。為了挖掘出金絲楠產品的潛在價值，讓消費者看得見、感受得到其中的文化，胡陽昊領導下的楠王府不厭其煩地上下求索。值得一提的是，胡陽昊想到了為產品制作模型的方法，即讓消費者通過與產品相對應地模型了解中國傳統文化瑰寶——榫卯結構。“這只是其中一種方法，楠王府將繼續與大師、同行一起，不斷挖掘中國傳統文化，并通過楠王府的精工細作展現出來，把價值傳達到消費者的眼里、心里，從而使其對楠王府的產品具有很好的體驗感。”胡陽昊話語中所展露的這種大氣與擔當，正是首個“中國楠木老品牌”——楠王府魅力的最生動詮釋。 （唐利軍/文）（來源：新浪紅木）