德國，現(xiàn)代制造業(yè)的起源，因擁有超高水平的產(chǎn)品質(zhì) 量標(biāo)準(zhǔn)，而被世人稱為全球最嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膰取Ｔ谶^去多災(zāi)多難的一百多年里，8000萬德國人以極致精神創(chuàng)造了2300多個世界名牌，平均每35000人就創(chuàng)造 了一個世界頂級品牌。這些世界名牌背后隱藏著的鉆研精神和完美主義，足以讓每一個只顧眼前利益的中國品牌無地自容。??（德國世界品牌一覽）??然而，產(chǎn)品層面的優(yōu)質(zhì)并不足以讓德國品牌高枕無憂，尤其在面對中國市場日益激烈的營銷戰(zhàn)爭時，如何從紛亂的市場中脫穎而出，是每一個德國品牌進(jìn)入中國的第一道考驗。? ?2016年3月，作為德國2300個世界名牌中的軟體代表，擁有84年歷史的Breckle床墊品牌正式進(jìn)軍中國。為了延續(xù)品牌安身立命的德國基因，同 時也完美適應(yīng)中國市場的特殊環(huán)境，Breckle找到了在品牌全案領(lǐng)域有著豐富實操經(jīng)驗的上善有為品牌全案行銷有限公司，希望借助上善有為的智慧與經(jīng)驗， 打好進(jìn)入中國的第一場攻堅戰(zhàn)。??（上善有為簡介）??據(jù)了解，德國Breckle是歐洲三大床墊品牌之首，歐洲市場占有率超過60%，擁有全系列產(chǎn)品德國本土制造的獨特優(yōu)勢。上善有為從Breckle總部設(shè)立的睡眠產(chǎn)品研究中心提取出“德國睡眠實驗室”的品牌定位，主推科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)乃呃砟睢? ?同時，通過對德國產(chǎn)品消費人群的深入洞察，上善有為又給Breckle品牌創(chuàng)作了中文廣告語——“德國是一種信仰”。以此旗幟鮮明的吸引并聚集信任德國 品質(zhì)的人群，將其中部分轉(zhuǎn)化為Breckle的種子用戶，再經(jīng)過后期的口碑發(fā)酵，達(dá)到品牌傳播的效果。經(jīng)過前期適度的品牌包裝后，上善有為方面認(rèn)為 Breckle品牌急需一場引爆中國市場的發(fā)布會來打響名氣。??（Breckle新品發(fā)布會暨德國風(fēng)情酒會主畫面）??經(jīng)過詳細(xì)的前期策劃，上善有為策動Breckle品牌以“德國是一種信仰”為主題，借助深圳市舉辦第31屆國際家具展會的東風(fēng)，在中國家具人云集深圳時舉辦發(fā)布會，舉辦一場別開生面的德國風(fēng)情酒會。? ?3月15日，Breckle品牌發(fā)布會暨德國風(fēng)情酒會在深圳隱秀山居酒店盛大舉行。經(jīng)過前期連續(xù)三輪的線上有效傳播，至少近兩百人聞訊抵達(dá)現(xiàn)場。國內(nèi)外 各界意見領(lǐng)袖也受邀出席，有來自深圳家具協(xié)會的執(zhí)行會長侯克鵬先生，Breckle品牌COO Ute Salaj女士，互聯(lián)網(wǎng)軟裝第一品牌愛軟裝的CEO林周勇先生，設(shè)計界的“混搭女王”李心顏女士以及國家級注冊陳列師盧靜女士等，一同見證了 Breckle品牌的落成儀式。??（Breckle品牌COO與中國代理公司董事長合影 ）? ?酒會期間，侯克鵬會長在演說中講到，深圳是中國的設(shè)計之都，是全國家具品牌產(chǎn)品設(shè)計的風(fēng)向標(biāo)，多年來，深圳家具行業(yè)始終走在時代前沿，所謂“中國家具看 廣東，廣東家具看深圳”，便是此意。而Breckle品牌舉辦的這場酒會，不僅是深圳家具業(yè)日益國際化的表現(xiàn)，更凝練了深圳家具三十年發(fā)展的創(chuàng)意結(jié)晶。??來自各界的互聯(lián)網(wǎng)大咖和設(shè)計牛人也紛紛發(fā)表對“德國是一種信仰”的不同解讀，來賓在酒會上暢所欲言，打破常規(guī)的發(fā)布會模式，給到場嘉賓留下深刻印象。??（深圳家具協(xié)會執(zhí)行會長侯克鵬講話）? ?酒會尾聲，Breckle品牌宣布了第一批合作伙伴，并進(jìn)行現(xiàn)場簽約，在現(xiàn)場有限的簽約時間內(nèi)，超過20位來自全國各地的家具人，與Breckle簽訂 了合作協(xié)議。在當(dāng)下中國家具行業(yè)整體陷入寒冬的艱難時期，一舉簽下20余位合作伙伴，無疑證明Breckle這個初入中國的進(jìn)口品牌，它的強(qiáng)大實力受到了 一致的認(rèn)可。??（經(jīng)銷商與Breckle品牌中國代理公司負(fù)責(zé)人簽約）? ?超出Breckle預(yù)期的是，隨著行業(yè)主流媒體紛紛報道，Breckle進(jìn)駐中國這一事件一度占據(jù)各大門戶網(wǎng)站和新聞平臺的頭條，在家居業(yè)內(nèi)引起了不小 的轟動。許多消費者通過對Breckle品牌的報道，重新認(rèn)識了歐式床墊，還有不少對德國品牌興趣濃厚的家具人前來咨詢合作事宜，這是Breckle品牌 始料未及又喜聞樂見的事情。??品牌發(fā)布會結(jié) 束后，Breckle品牌就算正式進(jìn)入了中國市場，而上善有為第一階段工作也告一段落。按目前走勢來看，Breckle品牌已經(jīng)走上了一條平坦的道路，未 來的發(fā)展應(yīng)是一片光明。當(dāng)我們回顧Breckle品牌進(jìn)入中國的全過程時，當(dāng)我們試圖解讀Breckle品牌如何從默默無聞到一鳴驚人時，會發(fā)現(xiàn)上善有為 團(tuán)隊是一個繞不開的關(guān)鍵。??（上善有為郭總受邀發(fā)表演說）? ?無論是前期的品牌策劃，還是后期的落地執(zhí)行，上善有為為Breckle品牌做出的每一個決策，都精準(zhǔn)的切中了Breckle品牌當(dāng)時的癥結(jié)。不僅如此， 量身定制的品牌策略和戰(zhàn)術(shù)打法，也在關(guān)鍵時刻為Breckle品牌起到了保駕護(hù)航的作用。傳統(tǒng)媒體與互聯(lián)網(wǎng)渠道“雙管齊下、各有側(cè)重”的策略已是老生常 談，但如何利用好媒體渠道，依然是考驗功力的事情。??（上善有為品牌全案四大板塊）? ?2016年是全國經(jīng)濟(jì)進(jìn)入新常態(tài)的第一年，各行各業(yè)都有可能遭遇前所未有的困境，當(dāng)一個行業(yè)越是生存艱難，就越能體現(xiàn)行業(yè)中幸存企業(yè)的優(yōu)質(zhì)與特殊，德國 Breckle品牌的逆勢上揚(yáng)，就是一個很好的例證。而Breckle品牌進(jìn)入中國的幕后故事，也讓我們又一次想起“現(xiàn)代營銷學(xué)之父”菲利普.科特勒的一 句名言：“在這個世界里，一個品牌沒有個性主張，沒有差異，就沒有生存的空間”。? ?品牌的塑造不同于產(chǎn)品的改進(jìn)，品牌是企業(yè)與消費者心智的對話，也是企業(yè)價值觀念的一次塑造，打造品牌不是為了追求品牌溢價，而是為企業(yè)創(chuàng)造獨一無二的生 存能力。行業(yè)的艱難是一場大浪淘沙，在這個產(chǎn)品同質(zhì)化越發(fā)嚴(yán)重的世界，只有個性鮮明的品牌才能在企業(yè)的密林之中，贏得獨屬于自己的陽光與生長的空間。