??近年來，人們或多或少能感受到 IoT（物聯(lián)網(wǎng)）掀起的浪潮，不少創(chuàng)業(yè)者投身物聯(lián)網(wǎng)、智能硬件行業(yè)，各大傳統(tǒng)廠商也紛紛涉足或轉(zhuǎn)型到智能產(chǎn)品領(lǐng)域，智能硬件背后搭建的部分——物聯(lián)網(wǎng)云平臺，也逐漸引起大家的重視。
??Ayla Networks（艾拉物聯(lián)，以下簡稱 Ayla）作為一家物聯(lián)網(wǎng)整體解決方案提供商，致力于提供 PaaS、SaaS 和后端的平臺，專為企業(yè)提供從芯片、模組、云端、APP、大數(shù)據(jù)、監(jiān)控控制、云對云等一整套解決方案。在全球中有完整搭建物聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)能力的公司的為數(shù)不多，Ayla 是其中一個。??從做硬件起家，積累物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)??早在「物聯(lián)網(wǎng)」概念興起之前，Ayla 就已經(jīng)涉足物聯(lián)網(wǎng)，其前身是一家在 2006 年成立的 Wi-Fi 芯片公司，名為 ZeroG，其創(chuàng)始人——斯坦福大學(xué)教授 TomLee（Ayla 創(chuàng)始人之一），提出了「低能耗 Wi-Fi 控制芯片」方案，旨在將 Wi-Fi 芯片嵌入到硬件設(shè)備當(dāng)中，實(shí)現(xiàn)聯(lián)網(wǎng)功能。當(dāng)時，張南雄（Ayla 聯(lián)合創(chuàng)始人中唯一的一位華人）主要負(fù)責(zé)公司的供應(yīng)鏈。??在那個智能手機(jī)還未嶄露頭角的年代里，普羅大眾更談不上認(rèn)識物聯(lián)網(wǎng)了，在金融風(fēng)暴的背景下，ZeroG 于 2009 年被賣給了合作伙伴 MicroChip 。??2010 年，智能手機(jī)的市場起來了， TomLee、張南雄等幾位 Ayla 創(chuàng)始人看到了機(jī)遇，經(jīng)過一番討論和思考后，他們決定做一套包括 APP 、云平臺等在內(nèi)的一套系統(tǒng)，在美國硅谷注冊成立了 Ayla ，從硬件轉(zhuǎn)為軟件開發(fā)，與擁有 Wi-Fi 技術(shù)的芯片洽談并達(dá)成合作，自己掌握軟件部分。??2012 年，Ayla 第一次打入中國市場，與新浪合作推出「新浪 Wi-Fi 智能氣象站」，只可惜當(dāng)時國內(nèi)還未有物聯(lián)網(wǎng)的靈氣，產(chǎn)品自此沒有了下文。??2014 年 1 月，Google 以 32 億美元收購智能家居廠商 Nest ，真正將物聯(lián)網(wǎng)推向了高潮，已在物聯(lián)網(wǎng)云平臺默默耕耘了 4 年的 Ayla 終于引起業(yè)界關(guān)注。??目前， Ayla 的客戶分布在全球各地，主要集中在智能家居、家電、兩凈產(chǎn)品、照明設(shè)備四個領(lǐng)域，其中有全球最大的消費(fèi)安全產(chǎn)品制造商凱德 KIDDE、拉斯維加斯凱撒皇宮酒店，中國的 TCL 、長虹、海信等家電企業(yè)，囊括 15 個行業(yè)中排名第一的品牌企業(yè)。 Ayla 還與蘋果 Homekit、谷歌 Thread 、騰訊、京東、百度，阿里等不同協(xié)議標(biāo)準(zhǔn)和云建立對接。??在物聯(lián)網(wǎng)的風(fēng)口下，Ayla 如何站住腳??目前在國內(nèi)，也有不少物聯(lián)網(wǎng)云平臺公司，有免費(fèi)的，也有部分硬件廠商自己搭建的云平臺。作為一個收費(fèi)的物聯(lián)網(wǎng)云平臺公司，Ayla 有哪些競爭優(yōu)勢？「做物聯(lián)網(wǎng)樣板（Demo）其實(shí)很簡單，但要把企業(yè)級的云平臺做好、做大并能確保安全、穩(wěn)定并不容易，這背后需要多年的經(jīng)驗積累。」張南雄說道。??Ayla 早在市場還未成型之前就抓住了先機(jī)。在技術(shù)方面，從 2006 年的 ZeroG 公司起，Ayla 就已經(jīng)有了相關(guān)技術(shù)的積淀，再到 2010 年至今一直致力于云平臺，這個開拓、積累的過程以及成果并非是一蹴而就的。??團(tuán)隊方面，Ayla 的四位創(chuàng)始人：Tom Lee（物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)導(dǎo)師）、David Friedman（CEO）、Adrian Caceres（CTO）、張南雄（聯(lián)合創(chuàng)始人、中國區(qū)總裁）均是來自美國硅谷并且有著深厚經(jīng)驗的創(chuàng)業(yè)或技術(shù)、業(yè)務(wù)精英。他們常說，Ayla 的幾個聯(lián)合創(chuàng)始人加在一起就是硅谷的「百年老店」了，因為這幾位的硅谷經(jīng)驗加起來就已經(jīng)超過了 100 年。??Ayla 總共有 130 名左右的員工，其中有 90 人左右在美國硅谷總部，核心成員在各自行業(yè)中有著 15 年左右的平均經(jīng)驗，另外深圳分部團(tuán)隊有 40 人左右，涵蓋研發(fā)、技術(shù)支持、銷售和市場部門。??Ayla 平臺架構(gòu)??「我們做的是企業(yè)級的物聯(lián)網(wǎng)云平臺，一直堅持做 To B ，我們之所以收費(fèi)，是為了保證服務(wù)質(zhì)量，要做就做最好的物聯(lián)網(wǎng)云平臺。」??所謂企業(yè)級的物聯(lián)網(wǎng)云平臺，張南雄給我們舉例做了說明：每個企業(yè)可以在 Excel 中根據(jù)各個部門的需要設(shè)定填表規(guī)范、公式，提供給會計、人資等部門的人員使用。相對來說，Kingdee 提供擁有同樣作用且適用于任何一家企業(yè)的工具，就是通用的企業(yè)級軟件。類比之下，Alya 的物聯(lián)網(wǎng)云平臺就是各個企業(yè)通用的云平臺。??「對于智能硬件，大家逐漸重視起智能的部分，甚至與對硬件重視的程度是一致的。」張南雄說道，企業(yè)只要專心做好自己的硬件產(chǎn)品，將智能與服務(wù)的部分交給 Ayla，可以免去花在軟件部分上的精力，雙方各司其職，做好自己擅長的事情。??各個國家都有特定的政策法規(guī)、云端體系，國內(nèi)企業(yè)如果將自己的智能產(chǎn)品出口國外，其落地將會受到限制。張南雄表示，Ayla 在歐洲、美國、中國大陸、臺灣、日本等地均部署了自己的架構(gòu)和云平臺服務(wù)，可以協(xié)助家電企業(yè)實(shí)現(xiàn)在全球的落地。??不好意思，我們的物聯(lián)網(wǎng)云平臺不給企業(yè)做定制化??正如前文提到的，Ayla 做的是企業(yè)級通用的物聯(lián)網(wǎng)云平臺，除了只給少數(shù)合作廠家、芯片代碼開發(fā)商提供 APP 開放平臺以及源代碼，并不提供企業(yè)定制化的服務(wù)。至于背后的原因，張南雄告訴我們，定制化十分不利于公司的成長，其中有兩點(diǎn)重要原因：??一是，定制化周期長，會降低產(chǎn)品產(chǎn)出效率，不能快速地匹配市場需求。打個比方，我們做一套衣服，將款式、顏色定好后，再根據(jù)受眾定好尺寸規(guī)格，就能批量提供給商家出售。而如果衣服需要定制，則根據(jù)個人喜好、尺寸量身定做，提交訂單信息、制作、修改、將成品交付給客戶，這個過程的時間周期相對較長，而且只能滿足少數(shù)的客戶。??二是，定制化會使云平臺失去其重要的價值——可重復(fù)使用的價值。這跟 iOS 應(yīng)用的運(yùn)行是一個道理，依靠持續(xù)的用戶數(shù)據(jù)，挖掘核心用戶的需求，以此為市場需求導(dǎo)向研發(fā)和升級產(chǎn)品。物聯(lián)網(wǎng)云平臺的價值既是如此，依靠大數(shù)據(jù)的分析能力，積累大數(shù)據(jù)以及經(jīng)驗。例如哪個功能被用戶使用的最多，則被實(shí)時反饋到企業(yè)，企業(yè)從把握的數(shù)據(jù)中掌控產(chǎn)品更新和研發(fā)的方向。同行、不同行業(yè)之間的數(shù)據(jù)，都有著非常重要的借鑒意義。