2016年3月29日，第25屆上海國(guó)際酒店用品展在上海浦東新國(guó)際博覽中心如期舉行，如往年一樣，酒店展吸引了來自全國(guó)的酒店用品供應(yīng)商，開展當(dāng)天，人潮如織，各個(gè)場(chǎng)館觀眾絡(luò)繹不絕。展會(huì)期間，新浪家居記者團(tuán)現(xiàn)場(chǎng)直擊，全方位展示2016上海酒店展的亮點(diǎn)，全程動(dòng)態(tài)報(bào)道展會(huì)實(shí)況，真言對(duì)話酒店行業(yè)的頂級(jí)企業(yè)，密切關(guān)注在如今行業(yè)現(xiàn)狀下，酒店業(yè)有哪些新變化？以下是現(xiàn)場(chǎng)采訪實(shí)錄。??采訪嘉賓：明輝集團(tuán)董事長(zhǎng)劉子剛??采訪地點(diǎn)：2016上海酒店展明輝集團(tuán)展位
??明輝集團(tuán)董事長(zhǎng)劉子剛??新浪家居：首先請(qǐng)劉總給我們簡(jiǎn)單介紹一下明輝集團(tuán)的基本情況？??明輝集團(tuán)劉子剛：明輝集團(tuán)是一個(gè)港資公司，今年到國(guó)內(nèi)投資已經(jīng)30周年了，從1986年過來到現(xiàn)在今年剛好是30周年，非常榮幸也非常高興的是能夠得到酒店業(yè)國(guó)內(nèi)外客戶的支持，所以我們能做到現(xiàn)在，感覺是不錯(cuò)的。明輝從一開始有一間小型的加工廠，單一做浴帽，到現(xiàn)在是一個(gè)綜合配套的企業(yè)，經(jīng)過30年的發(fā)展，很多客戶的支持，我們?cè)僦鸩匠砷L(zhǎng)，從單一產(chǎn)品到多元化發(fā)展。我們以前，一開始就做出口，賣給中間商，1995年之后我們開拓直銷的市場(chǎng)，尤其在大中華區(qū)，我們做了國(guó)內(nèi)的直銷市場(chǎng)。通過10年20年的發(fā)展，現(xiàn)在在國(guó)內(nèi)各有經(jīng)營(yíng)部，除了大中華有八大的分公司之外，我們?cè)谛录悠拢隈R來西亞以及在印度、澳大利亞都有我們的分公司。除此之外，我們?cè)趤喬懈芏嗟慕?jīng)銷商合作，把我們的產(chǎn)品配送到全亞太。現(xiàn)在我們跟很多大集團(tuán)都有合作，包括香格里拉，萬豪等等這些大集團(tuán)。??新浪家居：您剛才提到咱們這邊有很多經(jīng)銷商，在全國(guó)范圍內(nèi)大概有多少個(gè)經(jīng)銷商呢？??明輝集團(tuán)劉子剛：我們?cè)谥袊?guó)沒有，我們有八大分公司，在全國(guó)所有省份都有我們自己的辦事處直接服務(wù)到客戶。剛才說了一些經(jīng)銷商，我們會(huì)在國(guó)外多一點(diǎn)，除了剛才提到的幾大國(guó)家有我們直接分公司之外，都跟經(jīng)銷商去合作。剛才提到了除了我們以前說一開始明輝有單一的浴帽加工廠，現(xiàn)在做了多元化發(fā)展，現(xiàn)在有幾大類的產(chǎn)品，我們有餐飲、清潔產(chǎn)品都有做。我們開拓這個(gè)業(yè)務(wù)兩年多以來也得到很多客戶的支持，現(xiàn)在效果也蠻不錯(cuò)的。??新浪家居：我們明輝集團(tuán)國(guó)外的市場(chǎng)也做，國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)也做，您認(rèn)為國(guó)外的酒店用品市場(chǎng)和咱們中國(guó)的酒店用品市場(chǎng)，兩者相比有哪些不同？??明輝集團(tuán)劉子剛：有點(diǎn)區(qū)別，明輝早期主要做出口加工，第三方的公司 去配送，現(xiàn)在我們慢慢做了直接的銷售。區(qū)別不一樣，現(xiàn)在不管企業(yè)有多大的生產(chǎn)能力，最主要你還有一個(gè)配送能力，你產(chǎn)品做到了，你能不能以最低的成本送給客戶，這個(gè)還是很重要的。剛才說到區(qū)別，國(guó)外的做法，由一些管理方挑選產(chǎn)品多一些，在國(guó)內(nèi)很多業(yè)主之間挑選產(chǎn)品多一點(diǎn)點(diǎn)。因?yàn)閲?guó)外有很多交給專業(yè)管理人員去管理，國(guó)內(nèi)現(xiàn)在酒店業(yè)發(fā)展起來，業(yè)主慢慢參與多了，有這種情況的區(qū)別。??新浪家居：今年展會(huì)明輝集團(tuán)帶來哪些新的產(chǎn)品或者新的技術(shù)呢？能不能簡(jiǎn)單介紹一下？??明輝集團(tuán)劉子剛：我不敢說很高科技的技術(shù)，我們帶動(dòng)了更多的產(chǎn)品，以前從單一產(chǎn)品，現(xiàn)在我們多元化的產(chǎn)品，像電器類的產(chǎn)品都有。除此之外，我們?cè)谙词闷肺覀兇砹艘恍┬碌钠放疲粋€(gè)英國(guó)品牌，還有一個(gè)泰國(guó)的品牌，這些都是我們今年新的主打產(chǎn)品。??新浪家居：感覺目前酒店用品行業(yè)的市場(chǎng)現(xiàn)狀怎樣呢？它的機(jī)遇和挑戰(zhàn)在哪里？??明輝集團(tuán)劉子剛：我覺得在全球來講，中國(guó)現(xiàn)在哪怕我們說酒店業(yè)不景氣，現(xiàn)在高端酒店發(fā)展是慢了一點(diǎn)點(diǎn)，哪怕現(xiàn)有的酒店挑戰(zhàn)住房也會(huì)低一點(diǎn)點(diǎn)。但是我覺得前提還是我比較看好，全球沒有多少國(guó)家有中國(guó)的酒店業(yè)在發(fā)展的那么多。所以，我還是很看好。但是確實(shí)有挑戰(zhàn)，剛才說了現(xiàn)在慢慢追求很高端的，一些終端市場(chǎng)有更多的住房業(yè)，但是太低端的要提升起來，我覺得酒店業(yè)也處于一個(gè)轉(zhuǎn)型改變的階段。所以，對(duì)于我們作為供應(yīng)商來講也是一個(gè)挑戰(zhàn)。但是我覺得所有供應(yīng)商如果根據(jù)市場(chǎng)環(huán)境改變我們的策略，調(diào)整我們的產(chǎn)品，我相信這個(gè)市場(chǎng)板塊是很大的，還是有很好的前景。而且現(xiàn)在中國(guó)的酒店業(yè)現(xiàn)在變化以很多房地產(chǎn)開發(fā)商的業(yè)主更多了，所以他們也很注重一些品牌的建設(shè)，不會(huì)著眼于自己眼前的利益，會(huì)把眼光放的比較長(zhǎng)遠(yuǎn)，他們把自己的一些平臺(tái)創(chuàng)造起來，把一些民族品牌創(chuàng)造起來，我覺得是現(xiàn)在酒店業(yè)的一個(gè)狀況。??新浪家居：您剛剛也提到咱們的品牌建設(shè)明輝對(duì)于品牌建設(shè)這一塊會(huì)有哪些新的舉措呢？??明輝集團(tuán)劉子剛：我們以前在客房洗漱用品，我們創(chuàng)造很多我們自有品牌以及代理一些國(guó)際很知名的品牌。現(xiàn)在我們?cè)诰C合配套方面我們也會(huì)創(chuàng)造更多的品牌，像小電器，或者其他類的產(chǎn)品，會(huì)創(chuàng)造一些我們自有品牌來推廣給我們的客戶，所以這個(gè)也是明輝自有品牌的一個(gè)建設(shè)過程。??新浪家居：剛剛咱們聊到市場(chǎng)現(xiàn)狀，在現(xiàn)在目前國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)行情之下，咱們明輝未來有哪些戰(zhàn)略性的舉措？??明輝集團(tuán)劉子剛：明輝是一個(gè)港資公司，也在香港上市，是全球的部署。其實(shí)明輝的客戶遍布全球的，現(xiàn)在包括歐美我們有做，亞太有做，中國(guó)有做。我記得1997年的時(shí)候，有金融風(fēng)暴，影響了整個(gè)區(qū)域。我們的產(chǎn)品沒有現(xiàn)在推廣到那么多的區(qū)域，是稍微有點(diǎn)影響。后來我們知道這種情況，我們?cè)诓渴鹞覀內(nèi)蚧桶堰@個(gè)風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避了。可能某個(gè)區(qū)域的經(jīng)濟(jì)狀況不太好的時(shí)候其他區(qū)域就很好，這樣我們彌補(bǔ)一些經(jīng)濟(jì)不景氣的對(duì)沖，或者減少一些風(fēng)險(xiǎn)。早期歐美的酒店用品市場(chǎng)是很興旺的，2007年、2008年之后，這兩年歐洲的市場(chǎng)也不怎么樣，但是看到整個(gè)亞太的市場(chǎng)是很活的，所以我們也拓展了亞太的市場(chǎng)發(fā)展。在未來我們更多的一點(diǎn)會(huì)在亞太，我們會(huì)開展亞太直銷市場(chǎng)的拓展，因?yàn)槲矣X得很多發(fā)展中國(guó)家會(huì)推廣的更快，發(fā)展會(huì)很多的。我覺得我們?cè)谶@方面關(guān)注多一點(diǎn)。另外，我們會(huì)跟更多的一些品牌聯(lián)網(wǎng)，資源整合，把一些產(chǎn)品更多的推到不同國(guó)家，不同地區(qū)的客戶群。??新浪家居：今年是咱們第幾次參加酒店展？??明輝集團(tuán)劉子剛：已經(jīng)超過了25年了。??新浪家居：每年都會(huì)過來嗎？??明輝集團(tuán)劉子剛：每屆都參加，看到這個(gè)展會(huì)越做越好。我進(jìn)大門口就知道，連后門都擺了很多產(chǎn)品，真的是一位難求，我覺得很高興。25年前不是很大型的展覽會(huì)，現(xiàn)在搞到亞洲，甚至全球都有影響力的一個(gè)展覽會(huì)，我覺得是非常棒的。我相信現(xiàn)在亞洲來講這個(gè)是最大的一個(gè)博覽會(huì)。??新浪家居：除了博華的酒店展之外，我們還要參加其他的展會(huì)嗎？??明輝集團(tuán)劉子剛：在中國(guó)參加比較少，我們會(huì)參加多一點(diǎn)，就是跟酒店集團(tuán)內(nèi)部的展示推薦會(huì)，因?yàn)槊總€(gè)酒店集團(tuán)每年都有自己集團(tuán)的年會(huì)，我們會(huì)參加這些多一點(diǎn)。除此之外，我們會(huì)在亞太集團(tuán)，包括香港，包括新加坡，我們會(huì)有參加。??新浪家居：也就是說今年展會(huì)達(dá)到你的預(yù)期了？??明輝集團(tuán)劉子剛：是可以這么說。??新浪家居：我的問題就這些，最后祝愿明輝集團(tuán)的發(fā)展道路越走越好。
??明輝集團(tuán)董事長(zhǎng)劉子剛??新浪家居：首先請(qǐng)劉總給我們簡(jiǎn)單介紹一下明輝集團(tuán)的基本情況？??明輝集團(tuán)劉子剛：明輝集團(tuán)是一個(gè)港資公司，今年到國(guó)內(nèi)投資已經(jīng)30周年了，從1986年過來到現(xiàn)在今年剛好是30周年，非常榮幸也非常高興的是能夠得到酒店業(yè)國(guó)內(nèi)外客戶的支持，所以我們能做到現(xiàn)在，感覺是不錯(cuò)的。明輝從一開始有一間小型的加工廠，單一做浴帽，到現(xiàn)在是一個(gè)綜合配套的企業(yè)，經(jīng)過30年的發(fā)展，很多客戶的支持，我們?cè)僦鸩匠砷L(zhǎng)，從單一產(chǎn)品到多元化發(fā)展。我們以前，一開始就做出口，賣給中間商，1995年之后我們開拓直銷的市場(chǎng)，尤其在大中華區(qū)，我們做了國(guó)內(nèi)的直銷市場(chǎng)。通過10年20年的發(fā)展，現(xiàn)在在國(guó)內(nèi)各有經(jīng)營(yíng)部，除了大中華有八大的分公司之外，我們?cè)谛录悠拢隈R來西亞以及在印度、澳大利亞都有我們的分公司。除此之外，我們?cè)趤喬懈芏嗟慕?jīng)銷商合作，把我們的產(chǎn)品配送到全亞太。現(xiàn)在我們跟很多大集團(tuán)都有合作，包括香格里拉，萬豪等等這些大集團(tuán)。??新浪家居：您剛才提到咱們這邊有很多經(jīng)銷商，在全國(guó)范圍內(nèi)大概有多少個(gè)經(jīng)銷商呢？??明輝集團(tuán)劉子剛：我們?cè)谥袊?guó)沒有，我們有八大分公司，在全國(guó)所有省份都有我們自己的辦事處直接服務(wù)到客戶。剛才說了一些經(jīng)銷商，我們會(huì)在國(guó)外多一點(diǎn)，除了剛才提到的幾大國(guó)家有我們直接分公司之外，都跟經(jīng)銷商去合作。剛才提到了除了我們以前說一開始明輝有單一的浴帽加工廠，現(xiàn)在做了多元化發(fā)展，現(xiàn)在有幾大類的產(chǎn)品，我們有餐飲、清潔產(chǎn)品都有做。我們開拓這個(gè)業(yè)務(wù)兩年多以來也得到很多客戶的支持，現(xiàn)在效果也蠻不錯(cuò)的。??新浪家居：我們明輝集團(tuán)國(guó)外的市場(chǎng)也做，國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)也做，您認(rèn)為國(guó)外的酒店用品市場(chǎng)和咱們中國(guó)的酒店用品市場(chǎng)，兩者相比有哪些不同？??明輝集團(tuán)劉子剛：有點(diǎn)區(qū)別，明輝早期主要做出口加工，第三方的公司 去配送，現(xiàn)在我們慢慢做了直接的銷售。區(qū)別不一樣，現(xiàn)在不管企業(yè)有多大的生產(chǎn)能力，最主要你還有一個(gè)配送能力，你產(chǎn)品做到了，你能不能以最低的成本送給客戶，這個(gè)還是很重要的。剛才說到區(qū)別，國(guó)外的做法，由一些管理方挑選產(chǎn)品多一些，在國(guó)內(nèi)很多業(yè)主之間挑選產(chǎn)品多一點(diǎn)點(diǎn)。因?yàn)閲?guó)外有很多交給專業(yè)管理人員去管理，國(guó)內(nèi)現(xiàn)在酒店業(yè)發(fā)展起來，業(yè)主慢慢參與多了，有這種情況的區(qū)別。??新浪家居：今年展會(huì)明輝集團(tuán)帶來哪些新的產(chǎn)品或者新的技術(shù)呢？能不能簡(jiǎn)單介紹一下？??明輝集團(tuán)劉子剛：我不敢說很高科技的技術(shù)，我們帶動(dòng)了更多的產(chǎn)品，以前從單一產(chǎn)品，現(xiàn)在我們多元化的產(chǎn)品，像電器類的產(chǎn)品都有。除此之外，我們?cè)谙词闷肺覀兇砹艘恍┬碌钠放疲粋€(gè)英國(guó)品牌，還有一個(gè)泰國(guó)的品牌，這些都是我們今年新的主打產(chǎn)品。??新浪家居：感覺目前酒店用品行業(yè)的市場(chǎng)現(xiàn)狀怎樣呢？它的機(jī)遇和挑戰(zhàn)在哪里？??明輝集團(tuán)劉子剛：我覺得在全球來講，中國(guó)現(xiàn)在哪怕我們說酒店業(yè)不景氣，現(xiàn)在高端酒店發(fā)展是慢了一點(diǎn)點(diǎn)，哪怕現(xiàn)有的酒店挑戰(zhàn)住房也會(huì)低一點(diǎn)點(diǎn)。但是我覺得前提還是我比較看好，全球沒有多少國(guó)家有中國(guó)的酒店業(yè)在發(fā)展的那么多。所以，我還是很看好。但是確實(shí)有挑戰(zhàn)，剛才說了現(xiàn)在慢慢追求很高端的，一些終端市場(chǎng)有更多的住房業(yè)，但是太低端的要提升起來，我覺得酒店業(yè)也處于一個(gè)轉(zhuǎn)型改變的階段。所以，對(duì)于我們作為供應(yīng)商來講也是一個(gè)挑戰(zhàn)。但是我覺得所有供應(yīng)商如果根據(jù)市場(chǎng)環(huán)境改變我們的策略，調(diào)整我們的產(chǎn)品，我相信這個(gè)市場(chǎng)板塊是很大的，還是有很好的前景。而且現(xiàn)在中國(guó)的酒店業(yè)現(xiàn)在變化以很多房地產(chǎn)開發(fā)商的業(yè)主更多了，所以他們也很注重一些品牌的建設(shè)，不會(huì)著眼于自己眼前的利益，會(huì)把眼光放的比較長(zhǎng)遠(yuǎn)，他們把自己的一些平臺(tái)創(chuàng)造起來，把一些民族品牌創(chuàng)造起來，我覺得是現(xiàn)在酒店業(yè)的一個(gè)狀況。??新浪家居：您剛剛也提到咱們的品牌建設(shè)明輝對(duì)于品牌建設(shè)這一塊會(huì)有哪些新的舉措呢？??明輝集團(tuán)劉子剛：我們以前在客房洗漱用品，我們創(chuàng)造很多我們自有品牌以及代理一些國(guó)際很知名的品牌。現(xiàn)在我們?cè)诰C合配套方面我們也會(huì)創(chuàng)造更多的品牌，像小電器，或者其他類的產(chǎn)品，會(huì)創(chuàng)造一些我們自有品牌來推廣給我們的客戶，所以這個(gè)也是明輝自有品牌的一個(gè)建設(shè)過程。??新浪家居：剛剛咱們聊到市場(chǎng)現(xiàn)狀，在現(xiàn)在目前國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)行情之下，咱們明輝未來有哪些戰(zhàn)略性的舉措？??明輝集團(tuán)劉子剛：明輝是一個(gè)港資公司，也在香港上市，是全球的部署。其實(shí)明輝的客戶遍布全球的，現(xiàn)在包括歐美我們有做，亞太有做，中國(guó)有做。我記得1997年的時(shí)候，有金融風(fēng)暴，影響了整個(gè)區(qū)域。我們的產(chǎn)品沒有現(xiàn)在推廣到那么多的區(qū)域，是稍微有點(diǎn)影響。后來我們知道這種情況，我們?cè)诓渴鹞覀內(nèi)蚧桶堰@個(gè)風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避了。可能某個(gè)區(qū)域的經(jīng)濟(jì)狀況不太好的時(shí)候其他區(qū)域就很好，這樣我們彌補(bǔ)一些經(jīng)濟(jì)不景氣的對(duì)沖，或者減少一些風(fēng)險(xiǎn)。早期歐美的酒店用品市場(chǎng)是很興旺的，2007年、2008年之后，這兩年歐洲的市場(chǎng)也不怎么樣，但是看到整個(gè)亞太的市場(chǎng)是很活的，所以我們也拓展了亞太的市場(chǎng)發(fā)展。在未來我們更多的一點(diǎn)會(huì)在亞太，我們會(huì)開展亞太直銷市場(chǎng)的拓展，因?yàn)槲矣X得很多發(fā)展中國(guó)家會(huì)推廣的更快，發(fā)展會(huì)很多的。我覺得我們?cè)谶@方面關(guān)注多一點(diǎn)。另外，我們會(huì)跟更多的一些品牌聯(lián)網(wǎng)，資源整合，把一些產(chǎn)品更多的推到不同國(guó)家，不同地區(qū)的客戶群。??新浪家居：今年是咱們第幾次參加酒店展？??明輝集團(tuán)劉子剛：已經(jīng)超過了25年了。??新浪家居：每年都會(huì)過來嗎？??明輝集團(tuán)劉子剛：每屆都參加，看到這個(gè)展會(huì)越做越好。我進(jìn)大門口就知道，連后門都擺了很多產(chǎn)品，真的是一位難求，我覺得很高興。25年前不是很大型的展覽會(huì)，現(xiàn)在搞到亞洲，甚至全球都有影響力的一個(gè)展覽會(huì)，我覺得是非常棒的。我相信現(xiàn)在亞洲來講這個(gè)是最大的一個(gè)博覽會(huì)。??新浪家居：除了博華的酒店展之外，我們還要參加其他的展會(huì)嗎？??明輝集團(tuán)劉子剛：在中國(guó)參加比較少，我們會(huì)參加多一點(diǎn)，就是跟酒店集團(tuán)內(nèi)部的展示推薦會(huì)，因?yàn)槊總€(gè)酒店集團(tuán)每年都有自己集團(tuán)的年會(huì)，我們會(huì)參加這些多一點(diǎn)。除此之外，我們會(huì)在亞太集團(tuán)，包括香港，包括新加坡，我們會(huì)有參加。??新浪家居：也就是說今年展會(huì)達(dá)到你的預(yù)期了？??明輝集團(tuán)劉子剛：是可以這么說。??新浪家居：我的問題就這些，最后祝愿明輝集團(tuán)的發(fā)展道路越走越好。
